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第一卷朝为田舍郎 第63章降低成本（第2页）

苏来宝清楚初六在谦虚。

他志在科举，倘若做生意，绝对会成为大炎最强的商人。

苏来宝沉思片刻又道：“书贤，你写话本有天赋，这几年为科举，不再写话本。州学读书有闲时间，能不能抽空继续写？”

他想在州城也掀起说书热。

初六清楚苏来宝的心思，他想了片刻道：“苏伯伯，我记得你以前曾印刷《白蛇传》贩卖，还赔了钱······想不想用这种方式赚钱？”

苏来宝一听就来了兴趣。

“书贤，说来听听！”

初六微微一笑道：“苏伯伯，买话本的人必须识字，也就是说，话本的售卖对象是读书人。”

苏来宝的胃口一下子被吊起来，他喋喋不休说出以前卖书失败的种种。

读书人几乎只看不买。

书坊里的书他们也是这样看，杂货铺里卖书，若是扫了他们脸面，生意都做不下去了。

“苏伯伯，我这提议，就是针对你在州城要开的杂货铺。你这么想，放几本话本，会给杂货铺带来多少新鲜客人······”

苏来宝大悟道：“你是说，卖话本是假，吸引客流才是真？”

“这算是一个目的吧。”

初六缓缓道，“但最重要的目的是，让他们心甘情愿买话本，还得是抢购。”

“这······”

苏来宝满脸疑惑。

初六笑着道：“苏伯伯，勾栏瓦舍那些说书人，是如何让听众心甘情愿掏钱听书的？”

苏来宝思忖片刻道：“你是说，把故事变短？”

随即他摇摇头道，“不妥，话本印得太薄，读书人随便翻翻就读完了，自然不会去买。”

“他们会买的，我会让他们养成付钱的习惯。”

初六道，“我们不印单一的话本，咱们印刷报纸。”

“邸报？”

苏来宝眉头紧皱。

邸报类似于官方文书，主要传递给地方官员。

这种报纸赚不了钱，而且印刷会惹上官司。

当他把担心说出，初六摇头解释。

他口中的报纸不是邸报。

这样的娱乐报纸在上辈子一抓一大把，受众非常之多。

他不可能打不响。

等打出名声后，再用各种各样的噱头，让报纸火起来。

等初六把构思解释清楚，苏来宝觉得有搞头，但他还是有疑惑。

“如此一来，我们要刻更多的雕版，要花更长的时间印刷······成本太大······”

初六笑道：“那就降低成本呗！”

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