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意识到自己画虎不成反类犬,曲经理也觉得是自己心急了。
于是,就尬笑着往回找补:“的确是哈,不好对老客户交代。不愧是严总,我一说您就知道有问题,是我班门弄斧了。”
严朗不悲不喜:“没关系,有想法是好事,营销就是要集思广益。”
曲文文乖巧点头:“我也是听说包小龙搞了个‘首付三万,省城安家’的广告,才想着登个低价的广告吸引客户上门……”
严总,低价的根源真的不在我啊!玩脱了也是因为我一时受人误导,我对项目一直都是尽心尽力的!
严朗抬眼:“曲经理,首付三万起虽然低,本质上却没有降价行为。而全年最低价,摆明了降价,这是大忌。”
严朗不想跟曲文文过多解释,身为乙方,他没时间、也没义务手把手教她。
营销是门学问,什么能做、什么不能做,都要遵循一般的社会学逻辑。否则影响力越大,就越容易翻车。
这就像某音平台上关于玉米成本的那场骂战,为什么俩人吵架,最后网友矛头却指向蹭热度的供货商?因为供货商的营销团队太粗放,做了不该做的事!
有一个比喻就很恰当:营销策划是脑,销售人员是枪。脑指挥枪,指哪打哪,行动有章法。一旦枪不听大脑指挥,靠着骁勇一味冲锋,胡乱突突突,早晚成问题。
这是为什么严朗选择压制班薇的原因。
也是为何品牌每年要花几百万、甚至更多,也要请营销公司的原因之一。不是自己雇的企划不行,而是要让企业多一个外脑,时刻发挥维护品牌形象的作用,让企业走得更稳、更长远。
关于营销,严朗懂,身经百战的班琪也懂,但眼界有限的曲文文显然不懂。
比方,曲文文想的不是自己该提高业务水平了!而是:这次在严朗面前表现不太好,一定留下她不专业、不成熟的印象……说不定,以后工作也可能不像从前那样信任自己……
曲文文离开严朗的办公室,想的都是怎么挽回自己在严朗心中的形象。整个人看起来心事重重。
大家以为严朗又派给曲经理什么棘手的工作,也没敢打扰她,都各自忙着自己的事情。
曲文文看着金碧辉煌的售楼处——
班琪和杨桃那俩小孩是什么来头?是真有才?还是瞎猫碰上了死耗子?
现在的年轻人不容小觑呀!再不想点办法,恐怕她经理的位置都要让贤了!
……
下午,班琪和杨桃回到售楼处。
事先和包小龙通过气,挑的就是小芸不在的时间。
两人风尘仆仆,在水吧撞见梧桐和王姐聊家里孩子今年要上学了。见班琪和桃子回来,梧桐什么也没说,起身回了前台。
王姐说了句:“回来了啊?”
两人“嗯”了一声,王姐也找事情忙碌去了,没再搭话。
班琪和杨桃也不在意,凑到一起,把搜集到的客户资料汇总。
没想到,曲经理主动过来搭话。
“班琪、杨桃,今天发单还顺利吗?”曲文文摆出一副上司关心下属的口吻:“我这阵子太忙了,也没空问你们工作还习不习惯?”
在班琪审视、杨桃诧异的凝视下,曲文文尴尬地补充道:“你们也知道,一期二期尾盘销售,黄总很重视,仓促之下,还有不少准备工作不够完善……”
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