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第1976部分（第2页）

“四千会不会贵了点。”顾山本能的开始讲价。

“如果每个月能创造两千元收入，一次性支付四千元购买工具，我想谁都不会认为贵吧！”李小青的车收入如何，顾雅兰怎么会不知道，一句话说的顾山哑口无言。

“好，就算单价四千没问题，了不起做我三百多辆车的单子，做完这一单之后怎么办！”谈判对手知道自己的底牌，让顾山难受的要死，谁让面前这几个都是内奸，顾山只能咬着牙认了。

“全市有三万多辆的士，百分之十就是三千辆。还有个人客户呢？在一个三百六十万人口的城市里，十分之一的人购买按摩椅就有36万客户，如果年产量只有一万二千张的话，要做好多年才能满足所有客户的需要。”顾雅兰笑眯眯的看着老爸，顾山却笑不出来了。

“好，就算四千一张的价格可以接受，但这个价钱能有多少利润？恐怕微乎其微吧！”顾山刚才还说没客户，现在又想在利润上较劲。

“我们说你可能不信，不如问问做这一行的专业人士，看看他怎么说。”李小青总算开口，不过他开口是让顾山自己找答案。

顾山走出包间，打电话询问按摩椅厂的老板，自己订做按摩椅最低价格多少钱。得到的答案是，成本价22oo元。对方当然不会告诉顾山真正的成本是多少，可对应自己拿到的最低价比照李小青定的价格，4ooo…22oo还有18oo的余数，远远出纯利一千块，顾山愣住了。

回到包间，顾山又是给女儿夹菜，又是关心味道合不合口。顾雅兰笑着说道，“爸，你应该给表妹夹菜，她才是负责讲价的，你找错人了。”

“都一样都一样。”顾山被女儿看破心思，尴尬的给外甥女夹菜。

“姨父，我自己来就行。”李红云接过顾山夹的菜，向顾山解释道，“姨父，我获得的讲价权只有加价没有减价的权利，所以，一千万是肯定不会减的。不过姨父对我这么好，我就透露一个小秘密来报答姨父吧。如果有第二家找我谈的话，价格会提高百分之二十，到时候姨父再想要专利的话就要支付12oo万才行。”

“叛徒！”“不专业！”李小青和顾雅兰纷纷对李红云做出评价，李红云无奈的看着顾山，“姨父，我可是为你付出很大代价啊！”

吃完饭，顾山正色的问顾雅兰，“乖女儿，便宜点行不行？”

顾雅兰点点头说道，“爸，当然行，要是没现金用百分之十的公司股份支付也行，我说的是顾氏集团的股份。”

“乖女儿，集团公司市值十个亿，你要百分之十可是价值一亿元了，这叫便宜吗？”顾山摇头说道。

“爸，市值不代表价值。集团公司又没有上市，就算给了我股份也没地方换钱，一亿？只是个数字而已！”顾雅兰很淡然的反驳父亲的话。

顾山没办法拿出证据证明一亿大过一千万，纠结的差点吐血。无法可想的他只好求助于李小青，“小青，你帮顾叔叔说说，一千万真的换不到百分之十股权那！”

“兰兰，我跟你说过，做生意要见好就收，狮子大开口不是长久之计。不管集团公司的帐多假，人家明明白白的写着市值十个亿，用一千万去换实在说不过去。”李小青说的顾山哭笑不得，这是帮忙还是拆台呀！

“顾叔叔，我有一个折中的建议，兰兰用专利入股，你拿钱办厂。咱们合作生产按摩椅，股份我们要49（百分号）就够了。”李小青总算说出他的想法，不过顾山已经没有办法拒绝他这个建议了。

再怎么算，建一个小型家具厂也花不了一千万，总比先花一千万买专利，再找人合作生产要划算的多。而且李小青摆明不要控制权，顾山还能说什么！

顾山分别跟合作伙伴顾雅兰，以及顾雅兰的代理人李红云，以及身份不明的李小青握手。雅兰家具厂合作协议正式达成。

………【164章　毕业前夕】………

三个孩子在老江湖面前玩了一把漂亮的亮相，好好震了顾山一下，接下来具体运作，三个小屁孩当然是无法参与。也就是说，顾山一分钱没拿，一样得了按摩椅的专利。至于将来分钱的事，到时候再说吧。

把图纸交给顾山，李小青、顾雅兰和李红云又回到准毕业生的身份，老老实实读书学习，等待毕业和高考的开始。

这段时间李红云经常在上课的时候呆，顾雅兰心里清楚表妹的心思，但爱莫能助。让顾雅兰为了姐妹情谊放弃李小青，当然不可能。上次点了李小青一句，顾雅兰已经后悔很久。这也是她为什么会接受李小青的吻，就是想确定两人的关系。

不同于女孩子的多愁善感，李小青没有现李红云对他有意。每天除了正常的上课复习，他现在正忙着做各种实验。

李小青由于无时无刻推动内气运行，终于达到熟能生巧的地步，不需要自己控制，内气也可以按照既定的轨道运行。由于为了开按摩椅，李小青利用内气探寻身体的秘密，对中医产生了兴趣。李小青去书店和图书馆找了一大堆有关针灸按摩的书籍，有事没事都拿出来看一看，然后按照书里说内容，用内气去辩证真假。

李小青这么做并不是想读医，只是为了研第二代甚至第三代按摩椅。当初跟顾山谈判的时候虽然说的很漂亮，可事实如何李小青没底。如果真按照他说的那样，李小青大学毕业已经是千万富豪，读书就不是为了工作，而是增加知识增长见闻，那样的话意义就完全不同。

为了让这个可能变成必能，李小青才会这么积极研读中医，希望开出更好的按摩椅。有内气协助，李小青学起针灸按摩轻松自如，很快就把握了其中的精髓。而第二代按摩椅的设计也逐渐完善即将完成。

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