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第1018章 他绝对是个天才（第1页）

陈太太和伊莲娜搬过来跟贾勇和阿德丽亚娜一起住，是陈太太提出来的。阿德丽亚娜不同意的时候，伊莲娜表情冷漠，一言不发。

贾勇每天下班后，做晚饭。陈太太和伊莲娜吃了饭，贾勇开车送他们回家。陈太太唉声叹气，伊莲娜一声不吭。贾勇觉得，饭后这么不开心，容易生病，就说些有的没的宽慰她们。

回到卧室，贾勇开始哄阿德丽亚娜。阿德丽亚娜在工作时间里，不管人前人后都很强势，遇有不同意见，都是贾勇听阿德丽亚娜的。可回到卧室，阿德丽亚娜就换了一个人。她绝对不把卧室外面的事，带到卧室里面说。

后来，陈太太再提出搬过来一起住的时候，阿德丽亚娜就同意了。伊莲娜一副不领情的样子。贾勇依旧负责家里的正餐，饭后，陈太太和阿德丽亚娜什么都不管，收拾餐具厨具的事儿，就由伊莲娜承担下来。

陈先生离开大半年后，贾勇和陈家母女一家的生活平稳了下来。贾勇不自觉地承担起陈先生在世时，作为家里唯一男人的角色，在生活上默默照顾着陈家母女。阿德丽亚娜没有了照顾妈妈和妹妹的后顾之忧，全身心地投入到北明公司的业务上。

一个二十岁出头的刚刚成家的女人，操持着像北明公司一样小有规模的公司，工作上的压力可想而知。阿德丽亚娜时不时地会表现出焦虑状态。这让贾勇有一些担心。

有的时候，阿德丽亚娜既想得到反馈，又怕得到反馈。这件事刚有了着落，那件事又开始了。阿德丽亚娜总是绷着弦。还有的时候，她在床上躺着好好的，不知道她突然想起了什么，她一个激灵从床上爬了起来。又被贾勇一把拉了回去。

有贾勇这么一拉，阿德丽亚娜也就平静下来了，又乖乖地躺回到贾勇身边，好像她就是等一个外力帮她把车刹住。她自己知道，有些事并没有那么着急。第二天做完全来得及，她就是怕第二天事情太多忙忘了。

把这样规模的一家公司开成夫妻店，也够难为贾勇和阿德丽亚娜的。虽然有伊莲娜在管理电话营销团队，但是阿德丽亚娜和贾勇依然从早忙到晚。

经过一段时间的发展，有一些推销员不仅做节能灯的专职推销，而且业务量明显比其他推销员要高。这部分推销员希望把他们的推销员身份升级为代理商身份。分级代理制度是一种常见的营销模式。通常在一个区域里设立一家代理商，这个区域的推销员由代理商统一管理。

贾勇认为，分级代理制度能够减少北明公司直接管理推销员的工作压力，是北明公司发展到一定程度时的必然发展趋势。贾勇建议阿德丽亚娜接受部分大推销员希望升级为代理商的要求，授权他们去管理部分推销员，在他们的授权区域里建立自己管理的推销员队伍。

阿德丽亚娜没有采纳贾勇的建议。阿德丽亚娜认为，北明公司之所以能够保持高速发展，和公司的营销管理扁平化有直接关系。北明公司虽然使用推销员，但是公司不依赖推销员获得客户。

北明公司先通过电话营销获得目标客户，推销员是根据公司的指示落实后续的营销工作。公司还会通过电话营销了解客户需求和对推销员工作的评价，对于落实公司订单不利的推销员，公司可以随时撤换推销员，把客户交给其他推销员。

阿德丽亚娜认为，北明公司的推销员被看作处理订单的客户经理更合适。扁平化管理模式是北明公司的核心竞争力，转向分级代理模式，表面上看，北明公司放弃了对推销员的直接管理，实际上，是放弃了对客户的直接经营。

贾勇觉得阿德丽亚娜说得很有道理。但他还是担心阿德丽亚娜太疲劳。阿德丽亚娜解释说，北明公司在财务管理，存货管理和销售管理上都实现了电算化。这套电算化系统的效率很高，在管理上阿德丽亚娜要和电算化系统配合，做到人机协同。人的效率要配合电脑的效率，就会很辛苦。

陈先生在的时候，只雇佣了两个正式员工，主要是受到运营资金的限制，承担不了雇佣更多正式员工的开支。经过将近两年的经营，北明公司的销售规模已经成倍增长，支付几个新员工的工资早就不成问题了。贾勇建议阿德丽亚娜考虑雇佣一些新员工。

阿德丽亚娜还是有些犹豫。她倒不是没有人选。她担心的是，她要雇佣的这个人会让贾勇觉得不愉快。阿德丽亚娜就是这么一个人，如果她决定用这个人，她不接受贾勇的反对。但在她决定之前，一定会考虑贾勇的接受程度。最终促成阿德丽亚娜下决心雇佣这个新员工的，还是贾勇说的一句话。

贾勇说：“再不雇人的话，你一个人这么忙下去，你看起来就不像二十出头的人了，说你三十多岁也有人相信。”

阿德丽亚娜要用的这个人，还是她的那个同学罗德里格斯。北明公司现在用的电算化系统，就是罗德里格斯在业余时间免费帮助阿德丽亚娜开发出来的。他加入公司，熟悉公司的运营管理模式，应该能够帮到阿德丽亚娜。

贾勇曾经跟陈先生说过，阿德丽亚娜跟她的一个男同学很要好，他们好像在谈恋爱。陈先生跟阿德丽亚娜求证过，阿德丽亚娜说，他们就是同学，没有恋人关系。这件事，阿德丽亚娜一直记着，她一直怕罗德里格斯加入公司，会引起贾勇的误会。

阿德丽亚娜告诉贾勇，她准备雇佣罗德里格斯。

贾勇疑惑地问道：“罗德里格斯也是来半工半读的吗？”

阿德丽亚娜摇了摇头，解释道：“不，罗德里格斯已经休学了。他是来这里全职工作的。”

贾勇不禁好奇地追问：“他为什么要休学呢？”

阿德丽亚娜微微一笑，回答说：“他对医学并不感兴趣，他真正的兴趣在电脑方面。而且，他在这方面绝对是个天才。”

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