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第七十二章 继续分销（第1页）

苏德柱长舒了一口气：“哎呀，这李师爷真是吓人，每次见他都是这般冷着脸，生怕说错话。”

苏玉娘摇了摇头：“李师爷虽然看着严肃冷脸，但其实是个正直之人。当初我与袁川和离之时，他也在场，虽未多言偏袒，却也依律办事，并未让我遭受不公。”

“从他的眼神和细微的举动中，能看出他是面冷心热，只是职责所在，不得不端着这威严的架子罢了。”

苏德柱听了苏玉娘的话，有些诧异：“原来如此，玉娘你这心可真细，还能看出这些。叔是个粗人，只看表面，就觉得他难以亲近。”

“人不可貌相，这衙门里做事的，难免要严肃些，才能镇得住场面，处理各种繁杂事务。若都像咱们这般随性，那这公堂之上岂不乱了套。”

苏德柱挠了挠头，没想到自己竟然还没个小辈活的通透。

“玉娘说的是。”

苏玉娘说完后当下就有些后悔，自己这下意识的就把说教的状态拿出来了。

可现在她可不是“苏总”了。

好在苏德柱没介意这些。

“德柱叔可要尝尝我家的特色土豆？”

苏德柱点了点头，他光是听村里人说苏玉娘的生意做的不错，但还真未见过。

三人朝土豆摊走去，一进街，便不断的有人朝苏玉娘打招呼。

“哎呦，这家生意是真好，不知是卖啥的？”苏德柱远远的看见一家摊位前排着长队。

苏玉娘微微一笑，没说话。

待到了摊位前，不仅是苏德柱惊住了，就连苏家仁也是一般。

他知道自家生意不错，但是没想到竟然是这般火爆。

还没等苏玉娘和苏老太苏三森说上话，两三个脸上堆着笑的人便围了上来。

几人推搡间便把苏德柱和苏家仁挤到了一边。

“苏老板！您可算回来了，我可是从早上等您到现在！”

“苏老板！给您带了点薄礼，还望你不要嫌弃。”

“苏老板，我可是来和您谈大生意的。”

苏家仁二人被挤的一懵，苏玉娘忙朝苏老太使眼色，让她招待好苏德柱。

“几位这边来，别影响了生意。”

“是是是。”

“不知几位是想来谈些什么？”苏玉娘脸上挂着笑，明知故问道。

“分销您家的土豆！”

三人异口同声的道。

三人都生怕自己抢不到机会，“苏老板，我是鹞楼的掌柜的，您随便出价，只要合情合理，我家都要！”

鹞楼掌柜话落，另外两人也不甘示弱。

“苏老板，我是醉香居的，我们在城里有好几家分店，分销渠道极广，您要是把土豆给我们，肯定能卖得更好，这价格嘛，好商量！”

“苏老板，我是悦宾楼的，我们的客源可都是达官贵人，您的土豆进了我们店，那是相得益彰，我们愿意出高价！”

三人你一言我一语，争得面红耳赤，都想在苏玉娘面前表现出自己的优势，抢到这珍贵的分销权。

苏玉娘看着他们争得不可开交，轻轻抬手示意他们安静。“诸位，且听我一言。”

众人顿时安静下来，眼巴巴地望着苏玉娘。

“我苏玉娘做生意，向来一视同仁，不讲什么特殊待遇。我家这土豆，都是统一定价，一斤40文钱，概不还价。”

鹞楼掌柜皱了皱眉：“苏老板，这价格是不是有点……”

低。

苏玉娘却淡然一笑：“我家的品质诸位也都知晓，我注重的是长久合作，薄利多销，只要大家按规矩来，都有的赚。”

“我要求各家定价统一，不可扰乱市场。”

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