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第135章 ％的开票提成（第1页）

刘福生的公司，毕竟已经做天猫超市一年时间了，所有的天猫超市基础流程，其实都已经跑通了。之前是误打误撞地入驻了天猫超市。去年的时候其实还凑合，最多的时候一个月还能卖个八九万，但是后来渐渐地同类目的商家越来越多，他们那个小城市又根本找不到合适的运营，也没那个意识！然后业绩就开始慢慢下滑，最后到了现在这个地步现在虽然是有意识想要找一个运营，但小城市根本找不到。吴舟根据谈话的结果初步分析，当下小喵品牌最大的问题其实就是“没有合适的运营”，潜力还是有的。除此之外，其他的所有流程，他们都会，吴舟的运营过程也会比在香梨的时候省心很多很多。而且刘福生至少嘴上说的是，他们的配合度会非常高！只要不赔钱就行，他们工厂会完全支持所有的吴舟的运营决策。不过在具体谈到合作模式，俩边又是进行了一番拉扯！主要就是刘福生表达对吴舟的信任，吴舟能答应，他感觉一下子看到了希望。同时也表达了，他也间接的表明了一点自己的难处，将自己的软弱面展示给吴舟！吴舟这边也做了一些回应。“赔钱做肯定是没什么意义的，终归来说，公司这边想要活下去，还是需要有盈利！没有盈利，也做不长久！合作的话，我肯定是会以合作共赢为前提去运营操作的！”虽然才成立公司，吴舟这边已经有了一点“老板思维”。“是啊，是啊！”而电话那头的刘福生听到吴舟这话就更开心了，觉得自己之前说的有用了。只不过他嘴角才刚咧开，吴舟的话又传了过来。“小喵这个品牌，当下的这些产品，类目的竞品还是比较多的，有大品牌，也有小品牌，这些品牌肯定也有一些和小喵一样，是工厂品牌！所以前3个月，我的运营操作，大概率还是会有一定的亏损！但我会尽量的控制金额在一定的可承受范围之内。”吴舟虽然却是心里有一些“共情”，但这些情绪并不能打断吴舟的正常思绪！所以吴舟还是会非常理性的执行自己既定的运营方案，不过这个可以提前和刘福生说一下！打好预防针。刘福生听到吴舟的话之后，也只是沉默了片刻功夫。“没事儿，吴总，我这边相信吴总您的实力！咱们合作共赢！哈哈！”刘福生却是打着哈哈继续说道，表达自己对吴舟的信任！最后就是谈钱不伤感情了。“吴总，您听一下我这边给到的合作方案，您看满不满意！不满意，咱们再调整。咱们彼此双方合作，是奔着长期合作的目的的，就如您所说，合作共赢，天猫超市这个项目，我们刨去各项平台费用，以及我们公司这边的一些基础费用之后，按照净利润五五分账，您看可以吗？”刘福生这边笑着提议。吴舟其实下意识地就想要同意。毕竟自己这边只是出了一个人而已，就可以拿到50的净利润，而刘福生那边即出人，又出场地还有设备。但在同意说出口的一瞬间，大脑却是过了一遍刘福生提议的这个方案。刨去各项平台费用，以及公司这边的基础费用之后的净利润吴舟的大脑下意识的就觉得这句话里，有问题而电话那头的刘福生，看着吴舟一直没回复，就又催促了一遍。“您好，吴总，还在吗？”“抱歉啊，刘总，具体的合作模式的话，我这边还需要看到咱们产品的具体的销售毛利情况之后，才好决定，您这边要是相信我的话，先把后台账户密码还有产品成本发我一下，我看看！”吴舟却又说道，吴舟要给自己更多的时间去思考这个问题。毕竟，这种代运营的合作方式，吴舟还是第一次。“哈哈哈，虽然是第一次和吴总沟通，但我感觉得出来，吴总也是一个非常直爽的人，我肯定是相信吴总的，您稍等！我让业务员准备一下，马上发你！”刘福生思索片刻之后，就直接同意了吴舟这个要求！很快，俩人加了一下qq，后台账户还有密码，以及成本表都先后传给了吴舟。“好的，这边马上看一下，尽快给到您答复！”“好的，吴总，那我就等着您的好消息了！”挂断电话之后。吴舟立刻就登录了小喵这个品牌的天猫超市后台，之后看了一眼营收情况。“确实烂！”每天就1000块钱多一点的营收，偶尔还会得1000以内。这么点营收，想要维持一个部门1个员工的开支都很难。吴舟进入操作后台将最近上个月的销售报表给倒了出来，最后根据刘福生提供的成本表，做了一个数据匹配，以及一些公式运算，最后得出小喵后台在天猫超市的月度营收情况。22w的回款，毛利润率是在335，利润74k。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！但是这还没算上物流成本，仓储成本，开票费用，基础人员开支如果是没有其他部门平摊成本的话，就这个利润，换做吴舟肯定直接关了得了。“刨去所有费用之后，利润五五分成！”吴舟很快的开始以老板的角度思考这个问题，毕竟他现在也有仓促，还有人员，嘴里念叨了这句话，将一项项成本匹配上，最后无奈摇摇头，这个利润很迷啊不过这些终究只是自己的猜测。除了自己猜之外，还可以去问问人！吴舟先是找了一下自己的师傅吕爷。“师傅，问你个事儿啊，你们公司有代运营项目吗？”“代运营？没有啊，我们公司就做的自己的品牌！啊哟，苹果，你是接代运营了吗，厉害啊，我说你怎么离职了，你这直接成老板了啊！”吕爷说着说着就变得略微有些一惊一乍起来。“不是，不是，是我现在所在的公司准备接代运营，还没确定接不接呢，我就是问问！”“哦哦，你们公司的事儿，你还挺上心的，看来新老板对你不薄啊！”吕爷笑呵呵的说完这话之后，才继续说道。“你可以问问朱姐，她是老板，而且他们家虽然是做的经销商，但和代运营勉强应该也算是有点相似吧！朱姐的联系方式你有吧？没有的话，我发你！”“谢谢了，师傅，朱姐联系方式我有！”挂断电话之后，吴舟就给朱姐打去了电话。“代运营啊，我没接触过呢。不过虽然我没接触过，但你最好不要和他们签利润合作模式，因为这些厂家鬼精着呢，这些干线下的，哪一个不是人精，你要真和他利润分成，后面保不齐各种扯皮的事儿，掰扯不清的。最好还是简单的一点，服务费+销售提点，开票提点啊这种的！算起来简单，也不会有扯皮的事！”朱姐给出了忠告。吴舟也是瞬间明悟，和自己想的差不多。还好当时的自己没有一时冲动。和朱姐道谢了，约好下次线下聚一聚！吴舟这才打开电脑，然后将小喵这个品牌的所有产品，都从电脑上截图下来。从这些产品中，找到自己认为的未来可能成为爆款潜力的产品。根据这几个产品的预估销售额目标，推出这个品牌到时候的预估销售额。再根据这个销售额还有，品牌当下的毛利情况，得出一个大概的毛利空间！以后再进行这个毛利再分配，以及结合自己的心理预期收益。就这样，前后折腾了58分钟，吴舟心里有了初步的想法！这才重新打开手机，找到刘福生的电话号码，按了下去！“刘总，我这边大概的看了一下咱们的所有产品，也核算了一下！利润五五分是可以的，不过那些平台成本，还有我们公司这边的运营成本之类的，我们得提前确定好了，得是固定数值，写在合同里，这样以后好核算，也避免算不清楚！”吴舟这话才说完，电话那头的刘福生，是沉默了一阵子，不知道该怎么说，因为这些东西没办法固定下来很多成本一直都是浮动变化的。不过很快的吴舟又接着说道。“不过我个人还是觉得，这种利润分成的方式还是太麻烦了一些，因为毕竟有很多成本其实也是不好核算的，有浮动空间，就比如说物流费用，还有人工成本这些，业务少的时候和业务多的时候，他们的费用情况，还有占比情况都是完全不一样了“吴舟善解人意地解释。“是啊，吴总，现在业绩比较小，库房里一个员工就能处理了，但后期吴总您这边运营好了之后，可能就是三个人，五个人，人员费用肯定是不一样了，还有物流费用也是”刘福生毕竟是小老板出生，还是很会精打细算的！各项基层的费用，心里都大概有数。不过这句话一出，吴舟也就更确定了自己最开始的想法！所以继续说道。“是的，刘总，这个我理解。所以我们这边也不想最后算账的时候，那么麻烦，所以，您听下我这边的合作方案吧，我们这边要的运营服务费，直接以开票金额的12支付！刘总您这边也核算一下，合适的话，咱们就签合同，不合适的话，那也只能是算了，是我和贵公司有缘无分！”“吴总啊，这个12太多了，我们的利润都没这么多！”刘福生还想继续诉苦的说道。“刘总，上个月贵公司后台的账单，总计才2w出头，12，实际也才两千来块钱而已”：（）我有个职业面板

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