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第章 麦小余的刀（第3页）

“他们有什么新颖的销售策略？”

“没有，他们只是拍了一部口香糖广告……”

一部口香糖广告，引巧克力市场动荡，听起来有点天方夜谭，却真实生，数据是最好的证明。

虽然雅客依旧无法撼动口香糖市场、巧克力市场的整体格局，箭牌、德芙、金帝等国际大品牌牢牢掌控着市场份额，但是雅客崛起的势头令他们不得不重视。

最近雅客的日子也不好过——麦小余的刀太大了。

今年开年以来，他们收获颇丰，品牌竖立逐渐深入人心，巧克力市场和口香糖市场的份额取得长足突破，不到两个月的时间，完成了一个半季度的销量任务。

然而，麦小余找到了他们，义正言辞的指出——你们过界了，胡戨和糖嫣给你们拍的是口香糖广告，不是企业代言人！

场面话，绝对的场面话，话中的含义却也很直白。

没过两天，雅客方面专门联系麦小余，表示有意邀请胡戨和糖嫣担任雅客的代言人。

没问题！

这是麦小余要的结果，他欣然应允，接着就是双方商谈代言合同了。

此时《天龙》剧组已经开工，为了商谈这份合同，刘晓丽专门赶回燕京，与李雪一起，再加上老麦同志找来的专业律师朋友，还有麦小余，组成了萌人方面的谈判团队。

谈判过程，麦小余很少开口，主要是刘晓丽、李雪以及老麦同志的律师朋友，与雅客方面针对合约细节展开讨论，也算是为将来《天下无贼》的蛋糕分配，磨刀练兵。

刚开始，广告方面的合作，以及广告效果的显现，令双方围绕代言合同的谈判磋商进展顺利，然而两天后谈不下去了，围绕胡戨、糖嫣二人的代言费，双方产生巨大分歧。

胡戨和糖嫣的颜值、形象都非常好，随着雅客口香糖广告为人所知，而情|人节巧克力之战的成功，也证明了两人的价值。

雅客方面是真心促成这份代言合同，但是价格……

在他们看来，胡戨和糖嫣还没毕业，即便签约萌人，也等于是凭借自己的广告成功出道。他们投入大量广告资源，两名新人也从中获益。

综合所有因素，他们开出了一份为期三年的代言合同，每年六十万，三年共计18o万，而且是两个人18o万。

差距太大。

萌人方面的要求是，胡戨糖嫣，代言费每年三百万，合同一年一签，根据其人气知名度的高低，调整代言费。每人每年三百万，两个人加一起，那就是六百万！

六百万和一百八十万之间的巨大鸿沟，成为双方谈判的主要矛盾，根本谈不拢！

代言合同眼看就要夭折，刘晓丽适时抛出诱饵：“我司计划今年拍摄一部古装偶像剧，凭借这部剧，胡戨和糖嫣的人气、知名度都会获得大幅提升。如果你们对我的话有所质疑，大可在圈内打听一下，萌人捧红新人的能力。”

打听是必须的，而打听回来的结果是，雅客方面决定让步。

阿正的本子，小鱼儿的词曲，萌人的眼光，《粉红女郎》的高收视率，都让雅客方面有意赌上一把。

“确定胡戨和糖嫣是男女主角吗？”雅客方面问的是麦小余。

麦小余点点头：“胡戨是男一号，糖嫣女二号。”

“能否让糖嫣饰演女一号？把他们打造成荧屏netbsp;“不可能。女一号是我妹妹，也是《天龙八部》中‘王语嫣’的扮演者。”

这个可以有！

《天龙八部》的受关注度，以及“王语嫣”在剧中的重要性，令雅客方面不再坚持让糖嫣饰演女一号，旋即又问起电视剧的开机、杀青以及播出时间。

这就尴尬了。

由于茜茜是女主角，片约几乎跟剧组同步杀青，要到四月份左右戏份才能杀青，所以麦小余的计划是五月份开机，七月份杀青，然后是后期制作和宣传，再考虑到电视台的排片调整，估计入冬才能上星播出。

即便这部剧能够让胡戨和糖嫣小火一把，今年也不赶趟了。

但是让他接受胡戨、糖嫣每年各自三十万的代言，也肯定不可能！

最后，双方经过一番友好交流磋商，各自退了一步。

合约还是为期三年，胡戨和糖嫣，每人每年代言费24o万。

代言期间，两人为甲方拍摄影视广告或mTV片的次数，拍摄平面照片的次数，参加雅客组织的新闻布会、订货会、经销商大会、公共促销关系活动等具体细节，基本按照市场行情制定。

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