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第一千零八十九章 客户群体（第2页）

那种人，方鲸鹏一般也就到此为止了，不会再多说什么。

就算是碍于朋友们的面子，他也只是说些大路话，充充场面，把人送走就完了。

所以，站在方鲸鹏的角度上，他很少跟人说这么多的掏心窝的话。

因为，并不是每个人，都懂得良药苦口的道理。

让他觉得庆幸的是，陈林不是那种眼高于顶，但手里屁事儿不行的人。

他不明白就是不明白，想的简单了就是简单了。

陈林敢于承认自己不懂，然后好好的听别人的意见和建议。

这就是让方鲸鹏能说那么多话的原因所在。

方鲸鹏欣慰的一笑，他也觉得，别看陈林在鉴定古董上是天花板级别的。

这换成要自己做古玩生意了，其实和个门外汉菜鸟，并没有什么区别。

方鲸鹏就笑了笑，点头道：“不懂没关系，谁也不是生下来就懂的。”

“我慢慢帮你分析分析，我先来问你个问题。”

“你要想好了，再回答我。”

“如果，陈老弟你现在是要摆地摊儿卖货的话，你觉得你潜在的顾客群体应该是什么样的？”

“也就是说，你的货品想要卖给的对象，应该是群什么人啊？”

陈林知道这是方鲸鹏在一点一点的引导自己，他就跟着对方的思路想了想。

“如果我做地摊儿的话，潜在顾客群体，应该是古玩爱好者？”

“或者，是初入门径，但是没有什么经验的新手。”

“还有那种，刚接触古玩的收藏爱好者？”

方鲸鹏笑道：“没错，你这个定位就很准确了。”

“如果开的是地摊儿铺子，所面对的人群就是没事儿去古董街外围，那些瞎转悠的外来的游客，或者是那些少量的附近的居民。”

“这里面儿能在地摊儿上驻足的，大部分就是古玩爱好者！”

“这些古玩爱好者，是收藏者里面最简单也是最基础的一种。”

“基本上，收藏者最开始踏入古玩圈子，就是这种人最多。”

“他们这些人里面，许多人都是因为各种原因，不管是眼界上的，还是金钱上的。”

“喜欢杂项的小玩意儿的，占了绝大多数。”

“比如，清末民初的那些不值钱的小碟子小碗儿啊，竹木的雕件儿啊。”

“文房四宝啊，小鼻烟壶，古钱币..........”

“因为手头儿没有多少钱的缘故，所以喜欢这类小杂项的客人会多一些。”

“他们选东西的重点，就在于一个‘古’字上。”

“不管那东西是不是值钱，反正沾着‘古’字儿就行。”

“对于这种客户群体，你的东西就不能贵喽，也不能太新喽。”

“当然，就算你弄了精品稀有的东西，摆在地摊儿上，那也是媚眼儿抛给瞎子看。”

“除了那种极有眼力的，专门儿去捡漏儿的人，其它人都会觉得是假的。”

“谁也不会信，一个小小的破地摊儿上，会有珍品的古董的。”

“如果真的那样做了，就说明你给自己的客户定位群体，出现了偏差。”

“所以，如果你想做像‘珍胧’那样子的店铺，地摊儿等那种小的店铺，完全就不合适。”

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