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晋商拆股由来已久。
各家商号为了绑定能干的掌柜、伙计和一些名声响亮的护卫教头,都会分给他们一些干股,经营好的时候,每到年底都会有红利分成。当然能分到干股的也都是商号的骨干。
但两家商号合股的,在晋地并不多,最有名的就是张家口八家之一的来自介休的武冀家。介休武家与冀家曾经都是山西屈一指的盐商,世代联姻,后来家道中落两家都难以支撑下去,遂合并商号进军张家口,武家占了六成股份,冀家占了四成股份。合股联营之后,虽没能恢复当年两家的荣耀,但逐渐摆脱了困局,成了晋商中的佼佼者。
合股联营,最重要的是信任。联营的商号,占有的股份大小很重要,但最重要的大掌柜的位置,那是商号的掌控者,经营方向,账目明细皆在掌握。
夜深,平魁内宅,烛火幽暗。
翟哲、柳全和宁盛简单用完晚膳后,秉烛夜谈。信任来自了解,决定与柳全合作之后,翟哲不再隐藏自己的实力。
“商路通畅后,土默特的汉部将由我掌控,杀胡口外有没有马贼将由我说了算!”
翟哲的话很露骨,让柳全答应只占一成股份后的有些不甘心情稍稍舒服了点。
要想合作愉快,双方的价值都要得到体现,翟哲知道自己在经商非自己所长,所以想办法将柳全绑住,又说:“我知道一成股份对柳东家有些勉强,但只有经营得力,我答应分十年再转让一成股份给柳家。”
“只要东家在草原能把持住,生意必然红火!”柳全惊喜,信心满满,又说:“我有一个想法,请东家斟酌!”
“以德翔魁和平魁的实力想掌控杀胡口,不瞒翟东家,眼下确实有些困难。既然张家口八家商号能为一体,为何杀胡口不能?东家若是能再放些干股出来,引入几家商号,在杀胡口内形成商号联盟,岂不是又能恢复东口、西口争雄的局面?”
“愿听其详!”
“德翔魁近年来在东家的照顾下生意好了不少,但眼下时间紧迫,草原需要的货物数量太大,只有引入更多的银子,才能确保无失。”
说到底还是本钱不足,柳全知道自己的斤两,德翔魁想单独吞下这笔生意无异蛇吞象。从答应一成股份开始,他就在动脑筋。
“引入多家商号?”翟哲思考良久,问:“如何能保证商盟能掌握在我的手里?”
“商盟越壮大,东家能获取的利益也越多!”柳全顾左右而言他,他有自己的心思
“蛇无头不行,鸟无翼不飞。”翟岩轻轻拨弄如豆般的灯芯。
“翟东家,无人能掌控一切,便是这大明的皇帝也是如此。”柳全轻笑一声,说:“我听说前朝万历皇帝当初宠幸郑贵妃,想立福王为储君,但最终还没有拗过大臣,福王还是被外放到河南。如今东家能控制草原商道,商盟需要依靠你才能获益,你又何必纠结于此?”
翟岩闭目,感受烛火灼热的火焰从自己的指尖划过。的确是自己太纠结了,商家经营,因利而行,若是有一日自己无法掌握杀胡口外,现在说的再好也只是镜花水月。就像几年前张家口的卢家随着东土默特部的战败烟消云散,那是无解之局。
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柳全敏锐觉察到翟哲的心思有些活络,问:“东家听说过本朝的东林党吗?”
翟哲点头。
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