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第415章 陈晨回杭（第3页）

直播时长：6小时33分钟

观看人次：7057.7万

人气峰值：144.9万

平均人气：67.5万

平均客单价：142.5元

转化率：6.23%

总销售额：.5万

这份数据，跟以前相比，人气和转化率有所下降，但是客单价和销量额都上升了不少。

人气和转化率下降的主要原因有两点：

1、更换了助播人选。

李川以前的助播是杨润心。

杨润心现在已经是头部带货主播了，本身自带一部分流量，李川将她换掉，这部分流量肯定会流失。

而新换上来的王玉婷，又不是杨超越、舒畅等明星，没有眼球效应，也没有足够的人气基础，无法将损失掉的这些流量弥补回来。

如此，人气下降几乎是必然的。

转化率下降，也有这方面的原因。

王玉婷的专业能力虽然不比杨润心差，但是她的气场和直播效果不如杨润心，再加上她是头一次当助播，跟李川配合的不是很好。

这样多重因素叠加之下，转化率下降也是正常现象。

2、直播节奏有些混乱。

李川卖步步高学习机耗费了半个小时，后续的点关注环节也一定程度上拖慢了直播节奏。

直播节奏乱了，效果就会大打折扣，这在观众眼里，就是直播不好看了。

直播不好看，人气自然会降低。

不过，这对转化率的影响倒不是很大。

客单价和销售额上升，主要是因为步步高学习机。

步步高学习机的客单价是3698，一共卖了6.2万单，算是凭一己之力，将平均客单价拉高了50%。

此外，步步高学习机的单品销售额是2.3亿，这项数据也大大提升了本场直播的销售额上限。

有了2.3亿这份基础，李川没花多大力气，就将总销售额做到了6.27亿。

6.27亿……这项数据差点创造新的单场销售记录。

现如今，直播带货行业的单场销售记录是由李川在5月18号创造的6.29亿。

两者相比，也就差了两百万左右。

两百万，对李川来说，其实很简单。

他只要多卖一个品或者多播几分钟，就能把这两百万冲过去。

只不过，他不想这么做。

到了他这个级别，打破单场销售记录已经起不到什么作用了，反而有可能给自己招黑。

念及于此，他便懒得在这方面下功夫了。

对于单场销售记录，他现在的态度是随缘，能破就破，不能破拉倒，他不会因此改变自己的直播时间和直播节奏。

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