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程蔓早就想到了陌生人可能会不相信她的话,所以场地装修好后,她每次来辅导班,都会把所有证书和营业执照背在了身上。
其实她更想把营业执照裱起来挂在墙上,但她担心晚上回去后有人闯进来,见没什么可偷的把营业执照给薅走了。
开门做生意,营业执照可是很重要的,不见了麻烦事一大堆,程蔓思来想去,决定还是把它跟其他证书装一起放在身上。
虽然麻烦了点,但更让人放心。
展示完个人证书后,程蔓把营业执照也拿出来给大家过了一遍。
看完这些证件,大家对程蔓的信任度有了很大提升。
之前程蔓向刘师傅介绍老师都是临江大学的学生时,他心里还半信半疑,但这会大家听了程蔓的话,没一个人心生怀疑。
大家的疑虑主要在于,辅导班的老师本来就是兼职,他们又要带那么多学生,分到她们孩子身上的注意力能有多少,教学效果能比得上一对一的家教吗?
程蔓听后也没有瞎吹,很实在地说:“我们辅导班的教学效果,能不能比得上一对一家教这个问题说实话,我不敢回答说能,我只能保证同样水平的老师,我们辅导班的收费会更便宜。”
有家长说道:“便宜是便宜,可总得有效果啊,不然那不还是白花钱吗?”
“我是这么想的,只要老师水平高,教的是一两个学生,还是三五个学生,差别其实不大。是,当学生人数升到十个以上,效果会渐渐变差,老师精力顾不上嘛。但是只要学生上课认真,效果肯定还是有的,只是进步多少的差别。”
程蔓话音一转道:“挑剔来讲,我们这个辅导班,效果可能不如一对一家教,费用又不比孩子高中学费便宜,好像有点鸡肋。”
家长们纷纷点头,她们犹豫的点主要在这里,只是这话从程蔓口中说出来,她们总觉得有后续,便都盯着她看。
程蔓也的确准备了下文,说道:“但你们也可以从另一个角度去想,我们辅导班费用比请私人家教更便宜,班里人少,上课效果说不定比学校更好,作为折中项可能有用,你们说是不是?”
家长们一想,又觉得她这话确实有道理。
程蔓则继续说道:“而且最重要的是,我们这里课程是按月来的,你们感兴趣的可以报名让孩子来上一个月课,孩子来感受过了,觉得不好,下个月不报名就是。反正一个课程才三块,随便从哪省一省就有了,跟孩子的前途比起来,三块钱算得了什么,大家说是不是?”
这话说进了大家的心坎里。
愿意顶着大太阳大老远来这里的人,都是家里不太宽裕,却又很重视孩子学习和前途的。
但她们家里再困难,挤一挤三块钱还是能拿出来的。
这也是程蔓将课程周期定为一个月的主要原因,如果她把课程拉长,周期跟学期同步,费用就会飙升至十几块。哪怕平摊下来仍是三块钱一个月,但一些家庭困难的人,肯定会望而却步。
因此,虽然明知道按月收费对老师的教学水平要求较高,而且学生人数没有按周期收费那么稳定,但程蔓考虑后仍然选择了前者。
想把辅导班做起来,需要的不仅是稳定,还需要打开市场扩大生源。
虽然打开市场的办法有很多,但想从这众多办法中找到有效,且步子不会跨太大的办法并不容易。
程蔓降低门槛,让更多人进来体验效果,是相对稳妥的办法。
对杨美虹带来的人来说,这办法直观有效,至少现场大部分家长都心动了。
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