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第175节（第2页）

&esp;&esp;但以川野清对贝尔和美国人的了解，他认为对方一定不会舍得大降价——如果他们肯放下身段，怎么可能别日本机床公司杀得片甲不留，本土市场已经彻底沦陷了呢。

&esp;&esp;当然，之所以不肯立刻降价的原因还有一个，是长崎及其他的日本厂商在夏国的销售量很是可观，贸然降价，这前面的客户怎么办？虽然可以说是推出了新的机型，但谁都不是傻子。

&esp;&esp;所以，他认为，他们可以现释放出信号，随后再伺机调整战略。

&esp;&esp;可谁能想到，美国人居然如此无耻，他们可能将价钱降到这个地步？还赠送图纸和工艺，要知道，这些可是原先夏国政府需要和他们谈判才能引进的东西！他们怎么可以轻易送人？！

&esp;&esp;虽然从燎原一号的各项数据看，他们已经掌握了这部分的技术和知识，但这么白白拿出去，川野清的心都在滴血。

&esp;&esp;“没有底线！无耻！”川野清认为，美国人这是砸了他们吃饭的桌子，这让他们不讲价根本无法立足，“混账！”

&esp;&esp;倒是贝尔本来打出了这样的价格，心疼的要死，但是看到长崎的广告后，他忍不住就笑了。

&esp;&esp;他就知道长崎以及一种日本厂商会是这样的反应——历史原因让他们对夏国人总是充满了偏见，而经验让他们以为美国人永远都这么傻。

&esp;&esp;夏国人怎样他不知道，但是美国人对于机床市场的失守是有着众多的研究的，吃过一吃亏，他们当然知道，拉到底线，不计较一时之亏，才可能活下去，又不想吃亏，又想守住市场，除非有着绝无仅有的技术，否则都会失败。

&esp;&esp;而现在，日本人已经先输了一局了——许如意拿出了这样的价格，势必会吸引一大波的订单。剩下的市场他以为要和日本人争抢，但显然他们的小气，让他处于绝对优势。

&esp;&esp;他喝了一口啤酒，得意了一阵，又喝了一阵啤酒，难过的想哭——这价钱是一点都不挣，卖一单赔一单，这几年的盈利恐怕都要亏进去了。

&esp;&esp;他只能咬着牙坚信：夏国的市场这么大，值的。

&esp;&esp;广告自然会有宣传效应，尤其是太阳机床厂——它是最早进驻夏国的机床公司，前几年着实吃了一波红利，在夏国打开了销路，和不少工厂合作过。价钱降到了这个地步，肯定有人动心。

&esp;&esp;第二天白天许如意这里还好，但是下午的时候，张元就过来说：“感觉有些心思已经不在这里了。原本好多来了就着急签合同，我们让他多看看都不愿意，生怕排到后面我们不能及时指点和供货。”

&esp;&esp;“但今天，大家都有点想拖一拖，说是回去商量商量，我猜着肯定是想去太阳机床厂和其他几个明确已经降价的公司看看。”

&esp;&esp;许如意就说：“你没说什么吧。”

&esp;&esp;张元立刻摇头：“没有，哪里能够，您都讲了多少次了，做生意是你情我愿，而不是一锤子买卖。我都观察了，都处理的很好，还是一样的招待。”

&esp;&esp;许如意就放心了：“这样就好，不要计较一时得失，再说了，这几天签约的，也足够咱们忙活了。”

&esp;&esp;这个张远的倒是很认同，他们这边虽然早有准备，但也有些不堪重负了，所以根本就不担心这部分客户失去会怎样——等着他们忙过来的时候，合作厂的第一批产品恐怕已经上市了，质量摆在那里，价格和服务放在那里，难不成还怕没订单？

&esp;&esp;更何况，作为机床厂销售科的科长，他可是知道他们的产学研中心研究的都是什么，现在推出的8位微控制器数控系统只是试水，十月的美国机床国际展览，才是他们真正亮相的时候，那会儿，他们不但将推出16位微控制器数控系统，还有加工中心和柔性系统。

&esp;&esp;那会儿这些外商就会发现，今天才是刚开始呢！

&esp;&esp;落后的技术和设备已经不行了，想要占领夏国市场，用歌声表达就是：“带着先进设备，拿出低廉价格，坐着那飞机来！”

&esp;&esp;想到这里，张元还有什么不高兴的，他来也只是日常汇报，说完后，恰好许如意的电话响了，他就退了。

&esp;&esp;许如意低头看是家里的电话，就接了过来，里面传出来了许吉祥的声音，“姐，这会儿有空吗！”

&esp;&esp;许如意看看表，还没到下班点呢：“怎么了？”

&esp;&esp;许吉祥压低了声音说：“姐，有人来拜访，但我们都不认识，我都没敢让他进门。哥在外面跟他说话呢。”

&esp;&esp;许如意没当回事：“叫什么名字？”

&esp;&esp;这会儿应该是许为民过来了，“姐，我问了，他说他叫谢璋，说是他几年前来过燎原厂，当时你对他有指点，如今他们终于上线了彩电生产线，所以专门来谢你。”

&esp;&esp;许如意是回忆了一下，才隐隐记起谢璋是谁？！

&esp;&esp;那还是他们从日本国际机床展回来，想要合并一家工厂落地生产机床零配件，结果来了好几家自荐。

&esp;&esp;谢璋的那家工厂在里面条件是最差的，根本就不符合，但有一点，他一直大力支持后来合作的晴海农机床的厂长罗勇——他们现在机床厂技术大牛全秉信，就是在晴海农机厂发掘的。

&esp;&esp;她倒是记得谢璋说要买电视生产线，不过随后她就没关注这方面，这是成了？

&esp;&esp;不过即便是这样，也不至于专门来谢她，她才说了几句话。

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