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肢体语言学（第1页）

早在查尔斯·达尔文开始研究肢体语言之前，1872年他就曾写过一篇题为《人和动物情感表达》的文章。他认为能读懂肢体语言无论对学习和工作都很有用。

国际上著名的心理分析学家、非口头交流专家朱利乌斯·法斯特曾写道：“很多动作都是事先经过深

思熟虑，有所用意的，不过也有一些纯属于下意识。

比如说，一个人如果用手指蹭蹭鼻子下方，则说明他有些局促不安；如果抱住胳臂，则说明他需要保

护。”

心理学家称肢体语言为身势学，下面即为他们所编纂的“会话手册”———

头部姿势

1.侧向一旁———说明对谈话有兴趣。

2.挺得笔直———说明对谈判和对话人持中立态度。

3.低头———说明对对方的谈话不感兴趣或持否定态度。

肩部姿势

1.舒展———说明有决心和责任感。

2.耷拉———说明心情沉重，感到压抑。

3.收缩———说明在火头上。

4.耸起———说明处在惊恐之中。

腿姿

跷二郎腿一般是表示一个人不露声色的观望态度。不过人们往往也经常随便这么坐，没有任何潜台

词，就只是因为椅子坐得不舒服，或因为房间里有些冷。或者是有潜台词，但已经和前面提到的大不一样，所以心理学家建议在分析这个姿势时得参照别的肢体动

作。比如说……

一个人如果跷起二郎腿，两手交叉在胸前，收缩肩膀，则说明他已感到疲倦，开会开腻了，对眼前的

事不再感兴趣。

如果一个人坐在你的对面，翘起的腿呈一个角度，则说明他这个人很执拗，性格刚强和好斗。如果他

还双手抱膝，则说明谈话结果很难预料，因为这个人不会让步，口齿伶俐，反应快，很难说服他。

如果一个人叉腿站着，说明他不自信，紧张而不自然。人们在一个陌生而不舒适的场合多半爱这么

站。

如果一个人是收紧脚踝站着，说明他在火，在千方百计控制自己。

手部动作

手指叉在一起而面朝上的手掌说明精力集中、果断和有几分优越感。教师给学生考试时一般都是这个

手势，这说明他对这道题胸有成竹，而对你的回答多多少少有些怀疑，但是你如果能举出有力的论据，他还是可以继续听下去的，所以在答题的过程中得注意教师手

势的变化。

在耳朵部位搔痒痒或轻揉耳朵（1）———说明对方已不想再听你说下去。

用手指轻轻触摸脖子（2）———说明对方对你说的持怀疑或不同意态度。

把手放在脑袋后边———说明对方有意辩论。

用手挡住嘴或稍稍触及嘴唇或鼻子（3、4）———说明对方想隐藏内心的真实想法。

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