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第3部分(第3页)

你更愿意选择以下哪一种类型的人进入你的团队?

◇备选答案

A、能力强、不勤奋。    B、勤奋、能力不强。

◇选择结果和理由

李明选择了A

李  明[应聘者③]:因为不勤奋,可能是不是公司给的激励的政策不够,如果他能力很强,我想在以后工作当中,他可能会独当一面。

韩晓梅选择了A

韩晓梅[应聘者④]:我跟李明一样的,你看他不勤奋,可能有些激励机制不够的话,跟他沟通我想能改变,能力强又加勤奋这样是最好的。

国怀志选择了A

国怀志[应聘者②]:我的出发点跟两位有点区别,我觉得不勤奋,要从他的心理上去分析,什么东西是最能满足他的,如果能找到他心理需求的最重要的这个点,能够解决这个问题,他不会不勤奋的,人勤奋是一种天性。

吴坚选择了A

吴  坚[应聘者①]:产品的含金量比较高,技术含量比较高,那么这时候就需要一群能力比较强的人,能够去接受这个产品,很快地接受它,那么至于勤奋来说,这个我觉得,完全可以慢慢去调教的。

◇专家点评

郭阳道[职业顾问]:很多人都希望选择自己做英雄里面的英雄,下属都是能力强的,但是在现实里面,恐怕这样的团队是很难存在的。

白  玲[职业顾问]:他们四个同时选择一个答案说明一个问题,他们非常重结果,尤其重视快速看到结果。那么在这种情况下,他们需要他们的手下要能力强,态度他认为可以改变。但事实上态度是非常难改变的,他们没有谈到改变态度有多难,他们会认为,首先他来把我的活先做了,然后我们接着往下做。我自己感受就是,他们身上目前的这种希望能给企业做点事情的这个特点,是看得很清楚。

问题2

你们的团队接到了一个任务,你们要完成一个亿的销售额,但是你们是大区的总监,东南西北全国的大区范围很广,那么你们有两种工作方法。

◇备选答案

A、亲自跑每个区域(自己跑得过来)。B、放手让区域经理去做。

◇选择结果和理由

国怀志选择了A

国怀志[应聘者②]:我喜欢看“毛选”,毛主席是一个很伟大的人,他要做的事情很多,但是对各个市场,也就是当时的各个阶层,各个地区他都要亲自去跑,因为了解一个市场的真实情况,你单纯从报告里面是看不出来的,我希望能更直接的接近一线。

韩晓梅选择了A

韩晓梅[应聘者④]:我会有一定的指导作用,去问地区经理,我不是等他犯了错误再给他指导,而是开始就有一些指导,让他怎么做。

李明选择了B

李  明[应聘者③]:我们的团队已经建立了,那么我们选择人肯定是我们放心的人,才会让他进到我们这个团队当中去,所以说我对他,跟第一个题相连的话,他应该是能力比较强的人。甚至我可能,这个人是在当地招的,他管理自己的区域,那他对当地的熟悉程度肯定比我强。他又是一个有能力的人,我相信他能把事情做的很好。

李明选择了B

李  静[主持人]:刚才国怀志说他亲自跑每个区域,你怎么看国怀志的这种行为?

李  明[应聘者③]:我觉得他这样去做的话,其实也是蛮有道理的。但是人的精力毕竟是有限的,一个人不可能每天24小时连轴转,而且每件事情都跑,真的是很累,而且不见得能达到最好的效果。

国怀志[应聘者②]:应该讲,了解一个人需要很长的过程,恐怕需要两年、三年这样的过程。然后我对整个市场的情况我自己并不摸底,给我的报表完全可以做假,在中国代理成本一直是非常高的。

◇专家点评

郭阳道[职业顾问]:回答A的人,他相信成功是要靠自己。选择B的人,可能是相信成功可以靠别人,这两个选择在心理上有不同。

问题3

你要出差,而且要走三

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