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第23部分（第3页）

李佳明：没有哪个丈母娘过两次生日。

王明月：对，但是我喝多了，这个我可以去解释。

李佳明：老太太有什么反应？

王明月：当然她就不会说什么了，后来可能我用其他的一些优势调节调节气氛。

李佳明：你有什么优势，来教教我们，什么优势调节气氛？

王明月：就是家里边我也是很愿意开一点玩笑，或者相对活泼一点。

颜扬选择了去

庞晔［主持人］（模仿颜扬的婆婆）：你喝酒了？

颜扬［应聘者②］：对啊，我马上要告诉你。因为刚才我有一个非常重要的客户，我就敬了他几杯酒，但是今天您过生日，我知道您特别讨厌喝酒，但是我一定要来。

庞晔：你为什么要喝酒呢？对身体也不好，颜扬，不是一直告诉你吗，对不对，而且你现在正打算要怀小宝宝是不是？这对孩子也不好啊！

颜扬：要想做好您的儿媳妇，首先我想您对于我的要求，不仅仅做一个家庭主妇，一个孙子的母亲，一个儿子的好妻子，您对我要求应该是一个比较完美和比较各方面平衡的这样的一个女人，所以事业对我同样也很重要。

谭中江选择了去

谭中江［应聘者③］：我觉得作为丈母娘，她可能最关心的可能是自己女儿的幸福。我觉得如果我去的话，我会说非常抱歉，我今天喝了酒，但是我确实是为了工作，为了这个家庭，我必须要喝。但是今天是您的一个很重要的日子，我也不能不来，那我把礼物放在这儿，我马上就走，因为你不喜欢酒味。

◇专家点评

杜葵［职业顾问］：其实我们在考核这个岗位的个性品质的时候，一个非常重要的素质是在原则性和弹性之间的平衡能力。其实你经常会面临两难的问题，在你的工作当中，到底怎么解决？从刚才表现来看，我觉得一号王明月对于压力下的问题或者给他的压力的时候，能够迅速地做出反应，而且能够把话题圈回来，这是他表现比较好的一点。二号颜扬她说，我是为了我的事业，女人也需要事业等等，其实婆婆最关心的不是你的事业，婆婆最关心的是她的孙子。三号谭中江他比较聪明，他会想到说，我是为你的女儿喝酒的。其实做营销的一切必须是客户导向，这个时候你的丈母娘是你的客户啊！

选择结果

现场观众最后投票结果：谭中江［应聘者③］领先，其次是颜扬［应聘者②］和王明月［应聘者①］。

谭中江［应聘者③］获得由智联招聘网提供的一万元培训基金。

企业最终选择的是颜扬［应聘者②］和王明月［应聘者①］。

◇选择理由

赵国光［招聘方代表］：一、二号有一个共同特点有一定的激情、热情。三号也应该说不错，比如说搞其他方面的管理他可能更适合，但是他始终表现出来的那种理性，并不一定适合做这种娱乐项目。

吴斯远［职业顾问］：我觉得三号选手是一个很优秀的选手，我想提醒他在以后工作选择的时候要根据不同的文化地区调整自己的性格，特别是理性和感性发生冲突的时候，

杜葵［职业顾问］：从我的角度来看呢，我觉得有点遗憾，我还是非常看好三号，做营销的人有的时候要把你的热情、内在的热情表现出来，我觉得在这一点上他与其他选手有一定距离。

场外点评

该案例的结果可能出乎多数人的意外，人气颇旺的谭中江未被企业看中，而看起来相对差一些的王明月和颜扬却被录取了。这里，我们可看出选人单位的良苦用心。

按常理，候选人的工作能力是最主要的因素。但按照能力的“冰山理论”，能力实际上包含两个方面的内容，即浮在水面以上、显性的学历、知识、经验等和沉在水面以下、隐性的性格、品行、激情、动机等等。在实际工作中，企业成员、尤其是重要岗位的成员，显性和隐性的部分都是重要的。

在该案例中，长影厂招聘的职位是影视娱乐城的营销主管。这一职位的需求特点主要不仅是具有营销的策划、组织和协调能力，而且应该具有从事本项工作的激情和动力。用人单位充分考虑到了对候选人的这些能力要求，在选拔候选人时，不但十分关注候选人的业务能力，而且十分关注候选人的从业精神和内在的激情，这是比较全面的选拔方法。

绝对挑战第２１期（6）

其次，在这个案例中，用人企业反映出了强烈的文化认同感。王明月和颜扬都是本地人，对长影厂比他人表现出有更多的了解和情感。对地处东北的冰雪文化也有比南方人更多的认知和融合。候选人的这一区别在“压力面试”和“实力做证”活动中表现得比较突出。比如，谭中江的活动设计就缺乏对冰雪的利用。他的活动中冰雪文化的特点就不够明显。对一般的观众来说，好像关系不大。但对这一特定的职位来说，对用人单位来说，则是十分重要的。用人单位一般会注重候选人的专业能力，但更会注重候选人是否能与本企业的文化特点相融合。否则，企业会担心这种“能人”是否会待得长？所以，作为一个求职者，应该从能力和情感两方面去考虑未来的岗位，是否真地喜欢这一工作而不是只顾眼前。否则，对大家的长远都不利。

丁敬平

华信

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