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第一百四十四章 定契约（第1页）

路一守和刘掌柜他们前后走在耕地中间的小路上，一边走一边向这些商贩介绍地里种植的蔬菜，以及他们的“果蔬计划”。这些人被路一守这么一路介绍，十分满意，频频点头赞许。

地里能看的东西也就那么多，不一会儿，大家就都把注意力转移到正在筹建的“温室大棚”上。

“温室大棚”占地五亩，四周的土墙已经修筑了一半，现在是几个工人正在往土墙上糊油纸。“路家温室”选用的这种油纸，纤维长韧性高，但质地却不厚，不但可以防雨雪湿破，而且透光度十分的好，有点类似于前世的毛玻璃，但要比毛玻璃透明的多。

之所以能够选到这么好的纸，主要是得益于路一守的常年走南闯北的见多识广，这种纸的名叫锦州皮纸，因南方锦州盛产而命名，其原料采用的是绵茧或桑皮，再加上树脂，和一些不知名的材料，不仅透明白净，而且质地坚韧，经久耐用。路家厅堂里的几扇窗户，窗棂上就是用这种纸糊的。路一守原本买这锦州皮纸主要是为了拿回来糊窗户的，后来听了叶晓瑜要建“温室”的计划，谈到覆盖在上面的油纸，便想到了还储存在家里，糊窗户剩下的这锦州皮纸。

当叶晓瑜看到这锦州皮纸时，也觉得有些惊吓，这不仅仅是纸了吧，摸上去简直和薄薄的玻璃有些相似，只是没有玻璃那么的厚实就是。关于皮纸，叶晓瑜前世的古代也有很多，像有名的高丽纸、云母皮纸这类的，虽然在原料方面和这锦州皮纸很相似，但其还是停留在纸上。不像眼前这皮纸，虽然叫纸，但实际已经超出了纸的定义。

“这叫温室，建起来之后，一年四季都可以种植蔬菜的。”

看大家的注意力全部集中到温室那，叶晓瑜便不失时机的开始介绍道。一大片耕地，又有温室。自己这都可以和前世的农业技术一体化相提并论了。

“这个好像和越京郊区的地窖种植很像啊。不过你这儿怎么没有地窖？”

听了叶晓瑜的话，其中一个穿着褐色锦袍的中年男子问道。

“地窖仅仅靠马粪之类的保温，冬天又晒不到太阳。菜种在里面不仅生产期长，也容易蔫掉，而我们这个是经过改进的，既能保温。也能晒到太阳，有了这个。一年四季都不用害怕没有蔬菜吃了……”

叶晓瑜本来想详细介绍这原理的，突然想到这个时空不知道有没有专利这种东西，为了防止别人模仿，保险起见。她就只是把优点说了一下。

众人本来还想进去参观一下，但看到工人正在那边建，土方、石块之类的搞的到处都是。而且还不断洒下尘土，也就作罢。只是站在近处看了一下便离开了。

回到路家庄后，由于对方很满意，双方便开始草拟契约，契约的内容很详实，里面详细列明了供货时间、价款、路途运输费用计算、违约责任以及一些例外的条款。其中关于最重要的一项价款的问题，由于市场的价格不可能是一直保持稳定，会上下浮动，所以只能定个大概的交易价格，等交货时看市场平均价格多少，再按照一定的比例进行加减。反正路家的菜价，是绝对要低于京城的市场价就对了。

经过双方反复磋商，等到各方都满意后，路一守便和刘掌柜他们立即赶去京城的官府，当天就把这契约进行登记，生意就讲究个时机，不然，过了一夜，谁也不能保证不会出什么差错。

等路一守从京城回来，都已经很晚了，他也顾不上吃饭，立即叫叶晓瑜到北苑，和江萍三人又就这“果蔬计划”的实施聊了很久，地里都已经种上了蔬菜，雇工也经过整改了，不存在什么问题，其实聊天的重点，是在于以后钱款的分配问题，路一守都还好，特别是江萍，虽然嘴上说的很含蓄，但叶晓瑜可以听得出来，江萍认为路家付出了这么多，到时候肯定要占大头。

叶晓瑜其实早就料到了这一点，其实她也没有什么异议，这次的生意，确实是路家提供了很多，出地出人出钱的，而自己只是提供了一个想法而已，虽然在前世的时候，想法有时候比实物更加值钱，但现在是在农耕时代，也没有什么创意的概念，所以叶晓瑜很自知之明的打算“二八”或者“三七”分都可以，如果江萍要按照“一九”分的话，那她也没有办法，刚开始起步的时候，总是要多忍受一些，谁叫自己手头上没钱呢？这道理她还是知道的。

东聊来西聊去的，三个人聊了一整个晚上，其中路芊进来了几次，可能是觉得聊天太过于无聊，便回卧房睡觉了。其实这一整个晚上，叶晓瑜并没有说什么，只是一直在点头应和而已，真正纠结的是江萍和路一守。这两人的纠结点，主要在于路一守想多分一点给叶晓瑜，地里也一直是她在忙活，十分的辛苦；但江萍就一直抓着路家投了那么多土地和金钱下去这一点，两个人争来争去，最后决定按照“三七”的比例分配，对于这个结果，叶晓瑜当然没有什么意见，她不仅没有意见，还有些感激路一守，叶晓瑜不知道自己的父亲和路一守之间到底有多相熟，即使再相熟，如今父亲已逝，路一守收留自己本就已仁至义尽，根本就不用考虑到自己在这个“果蔬计划”里的份额。

操劳了一天，当叶晓瑜躺回自己床上的时候，感觉身上都快要散架了。不过想到今天的成果，瞬间觉得自己身上的疲倦也带上了幸福的味道。

刘掌柜今天带了5个在京城做蔬菜买卖的商人，虽然磋商契约过程中有些艰难，但最后这5个人都签订了，也算是圆满结局。

这5个人并不是那种“搞零售”的，而是“总经销”性质，之前越京市面上的蔬菜，都是他们先去“牙行”，也就是中间人那儿收购，所有的菜先集中到他们的手里后，再进行转手给底下的市场菜贩子，这就意味着，叶晓瑜他们差不多获得了全京城蔬菜的供货权。虽然并不是独家，但这也足够了。其实说实话，路一守虽然拿出几十亩地中蔬菜，但由于这是第一次，若真要搞成独家供应，即使对方肯干，叶晓瑜他们也不敢答应。天灾难定，谁知道一年四季会发生个什么自然灾害啊，万一断了供货，自己这边不得赔死。所以，目前这种方式，叶晓瑜已经十分满足了。可现在的她没有料到的是，即使是这样的供货方式，还是存在着莫大的漏洞，不过等她发现的时候，已经为时已晚。

想想自己手头上的事情，叶晓瑜莫名有些欣慰。手绢这单活虽然单一，但每月也有5两银子的收入，除去给刘妹儿的800文，自己每月还能入手4两多，自己和红儿的生活有了保障；然后是这刚刚开始实施的“果蔬计划”，这一单算是能够长远发展的大生意，虽然自己拿的份额不多，也不知道到时候拿到手的会是多少，但自己的第一步计划，总算是开始实施了，也算是开了个好头。

在学堂上课的日子仿佛还在昨天，可是这一转眼的时间，就发生了这么多的事情，而自己在经历了这么多之后，总算在这个异时空找到了存在的意义。想想自己的前世，想想凌煜和路芊，叶晓瑜越发觉得人生说到底就是一出阴错阳差的舞台剧，只要不要偏离预定的轨道太过于离谱，无论过程多么的痛苦和难熬，到最后总是能够安然得到一个新的剧本。

叶晓瑜自认为自己不算是个悲观主义者，有时候甚至会过于乐观，前世自己在得知渣男陈昊劈腿后也没有想要轻生就是最好的体现，至于后来的落水重生，那只是一个意外而已。所以，只要能够让她看到一丝希望，她就会觉得未来依旧是无限美好，值得奋斗。就像是现在，明明什么都还没有得到，但她依旧很开心，仿佛是在明天，就能得到全世界一样。

两天之后，老五从隔壁的镇上回来。

他在镇上对路一守和京城的大财主联合做生意的事情就有所耳闻，只是想到按照以往的一贯做法，路一守一个人肯定是忙不过来的，老庚又年纪大了，江萍一介女流，最后肯定会交给自己去负责，所以也就没有多紧迫，趁着农闲，就在镇上多玩儿了几天。

可是等到他回到路家庄的时候，才发现一切并不是他想象中的那样子，路一守也没有像往常一样把管理的事情交给他负责，看到他，也只是像例行公事一样询问了镇上镖局的联系情况，其他什么都没说，就让他回去休息了。

这叫老五怎么休息的下，他担心的是路家招了新人，把自己的位子顶了去，可是问了几个人，都说没有见着新人，也没有听说过管家要换人。听了这样的消息，老五多放心了点，不过，他心里始终卡着路一守新的生意的事情。

但路家的下人都不是很清楚，柳妈又模模糊糊的说不出来，正当老五想着怎么向江萍套消息的时候，柳妈的大儿子路添富找上门来。

这个路添富，就是上回在地里不愿意干活经常偷懒的那个庄稼汉。（未完待续）

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