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第4部分（第2页）

开个口就是要对方先喊价，赵东当然不会上这个当。

“月息五分？呵呵，看来我来错地方了。”

坐柜还是笑着，不过笑容变得淡淡的，“尊客有所不知，如今兵荒马乱的，生意不好做啊……”

赵东知道行情，在月息上坚决不松口。

“尊客，月息给您优惠，四分，不能再少了……四分，当大洋三十！”坐柜的脸上已经不见笑容，冷着脸说道。

赵东自己就是开公司的，这点小把戏司空见惯了。他缓缓摇头，也不答话，慢慢地包起玉佩，说声得罪，就往外走去。

刚走到门口，后面传来一声：“先生请留步。”

赵东停步转身，就站在那里看着坐柜。

“月息三分，大洋三十，我就是这句话，不行先生请去隔壁永昌店吧！”坐柜一副过了这个村就没下一店的模样。

赵东笑笑：“那我可真的得罪了！”转身又要走。

这次坐柜的反应要快些：“先生请留步，后堂说话！”

早干嘛去了？赵东暗骂。本县的规矩，十块大洋以上的买卖，后堂说话，理包接待。这里可不是大上海，几块大洋不当钱用。十块大洋足够四口之家舒舒服服过一个月，这样的生意一天也没几回。坐柜看自己面嫩，可不知道他心理年龄三十多岁，做生意也是老油条了。

进后堂坐下，这次是理包接待。

一坐下理包就先上茶。

“敝姓王，前面得罪了，莫怪……敢问先生贵姓？”

“免贵，姓赵。”

这次交易就有诚意多了。王理包打量了玉佩一眼，就道：“嗯，老宝成的手艺，有些年头了！”

“王理包好眼力！”赵东赞道。王理包一打眼就看出底，职业素养拿后世的话来讲，那叫“professional”；这块玉佩确实是本县老字号“老宝成”打制，赵大少爷的爷爷传下来的。

“先生，我给您个实在价，月息四分，大洋五十，十二个月当期！”王理包也不含糊，“您日后要是发现本店欺客，直接来砸我牌子！”

价格是可以浮动的，要考虑到月息，货物本身的价格，对手的心理承受能力，最后还要看对方的谈判能力。这个价基本已经封顶了，赵东来以前估过价，月息四分的话，最多当六十，最少五十。王理包一句话基本定的差不离了，而且几乎不给人留下砍价空间，这才叫老练。

可是赵东进城时被大兵们讹了钱，心理上需要补偿。他慢慢坐着，喝着茶接着砍价；两人你来我往，互不相让，最后硬生生地砍到了五十四，要袁大头或者鹰洋结算，月息仍旧是四分。

点钱的时候，赵东一个大洋一个大洋的细细看，这个过程是一种享受；而王理包的耐心在刚刚过去的艰苦砍价中已经耗去大半，冷着脸盯着对方；赵东心理素质好得很，只当没看见。

点完大洋，又仔细检查当票。王理包一副草书写得惊天地泣鬼神，超出后世医生笔迹远甚。

这年月当票书写惯用草书，中间夹以别字土语，不同店的“票头”和“票尾”有不同的写法。抵押的金首饰不称金，不称赤，贬为“淡”，银首饰不称银，贬为“铜”；铜首饰更惨，称为“废”。他拿的玉器也好不到哪去，好好的玉器被贬为“石器”。

检查完毕，赵东道一声“得罪”，背上包袱扬长而去。

王理包对一旁的伙计使个眼色，伙计跟了上去。

这个年青人面生，谈生意老练的可怕，他想探探对方的底。

赵东倒不知道有人跟踪。不过他来到这个时空不久，警惕性一直很强，又是在这个时空第一次有了这么多白花花叮当作响的袁大头，心理上很警醒。出门不停步，直接往人多的地方钻；三钻两钻进了一条巷子，然后又进了人群再钻，如此重复数次。料想对方除了有人造卫星，否则不可能跟上他。

感觉到安全以后，赵东拍了拍系在腰间的钱袋，叮当作响，如听天籁之音。俗话说：钱壮怂人胆。几十块大洋在身上，那感觉真不一样，干什么事都觉得有信心。

一抬头，眼前就是一条宽阔的大河；再一打听，老天，看见川江了。

川江就是长江在四川境内的称呼。长江啊，伟大的河流！赵东心情极好，信步走到江边，面对奔腾的江水张开双臂，摆出一个深情拥抱的**姿势。

长江在这里划出一道“几“字形的大拐弯，几江镇便由此而得名，不过现在还是叫城守镇。这个地方可是块宝地，川江呈“几字”形流过，拐了几道弯，江水流速剧减，因此自古以来都是川江南北沟通的要津，是物资集散，商铺云集，人文荟萃之地。

赵东现在兜里有几十块大洋打底，决心在这个时代大干一场。

县城最北面临川江的这条街，堪称江津第一街，有个挺俗的名字——“好吃街”。上起嘉惠门，下至通泰门，长约四百米。沿街一路看过去全是停靠的船舶，密密麻麻，帆樯林立，客商云集，一股名城门户的气派。

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