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莲爱 第87章结识黄总（第1页）

与张总聚会后，张总说要考虑一段时间。他需要着重考虑成本和收益，才能决定，在这段时间，潘靖元又结识了另外一位大咖级客户。这个人是美国华裔，在越南投资建厂，而且他的工厂全是机器化，每个月可以出200多个货柜。这在越南真的是相当有实力了，在朋友的介绍下，他主动约潘靖元前去公司洽谈。潘靖元带着苏茉亲自会见了黄总。

一见到面，潘靖元说的是:久未谋面，今日真是幸会。黄总面带笑容，握手说道:咱们合作了那么久，今天终于见到本人了。苏茉听见二人的对话一头雾水，心中纳闷:他们什么时候合作的，为什么自己对这些一无所知。黄总刚从美国过来，眼见着越南趋势大好，便将美国的设备全部运送到越南，全厂使用机器。身边的得力助手目前只有两位:一位是曾到过中国福建留学的年轻女秘书；另一位是掌管业务的男经理，这两个人是情侣关系。

苏茉初见到他们时，有些震惊，在越南这可是头一家全机械工厂。潘靖元看到这些更是欣喜，眼里瞬间有了光，这可是他的梦想啊。二人就着晚风，在海岸上谈话，潘靖元表示希望和黄总进行合作。潘靖元表示可以每个月放50到100多个货柜在黄总这里，但是黄总却有些犹豫，直言道自己目前并不需要订单。黄总见潘靖元疑惑不解，便直接说道:我在美国有个橱柜大公司，而越南就是我的工厂。目前看来，我每个月只能生产本公司的橱柜，别的订单接不下了。

但是黄总却表示，这也只是目前的生产状况，在订单不够的情况下，他还是会和潘靖元合作的。我们上次不就是合作得很愉快吗？黄总说，潘靖元回道:当然，您的技术没得说。黄总没有卖关子，说得都是实情，他的的确确是为了节省成本，才到越南开厂的。不过他很欣赏潘靖元，给了他一张名片，告诉他再去美国的时候给他打电话，他一定会招待他的。二人在夜色的越南海岸喝着咖啡聊着天，几句言语间就奠定了以后合作的基础。

回去的时候，苏茉在车上问起潘靖元:你什么时候和黄总进行的合作，而且还在没见过面的情况下。潘靖元微微笑了笑，说道:在海丰的的时候，记不记得海丰的橱柜侧板，那就是我在黄总工厂完成的。苏茉大吃一惊:我怎么不知道这件事，李总当时也没有丝毫察觉。潘靖元说道:那是当然，我有心隐瞒他，不想让他知道，他自然是什么都不知道的。苏茉看着潘靖元中胸有成竹的样子，不免感慨起来:李总啊李总，该说你是聪明还是愚蠢呢？

潘靖元听到这里，说道:他或许以为，我除了联系客户什么都不懂，可是却忘了我也是懂技术的。这件事我其实没有刻意瞒他，只是他还是没有看出来，这件事也是瞒着唐总的。苏茉回了句:当然要瞒着唐总了，他这个人总是一声不吭，却什么都知道，一看就是个狠人。估计蒋总跟他在一起一定会被他算计的，肯定对他多加防备呀。潘靖元在车闭目养神，恍然间想起一件事。他叮嘱苏茉一件事，以后在海丰的财务办公室工作。

苏茉点了点头答应了，按照潘靖元的嘱咐在财务室办公，这位财务人员是个和她同龄的小姑娘。另外还有一位外请的会计，是位越南女孩，还会说一些中国话。苏茉跟她们相处融洽后，开始清楚了财务室的状况。刚开始，进出的人员汇报数据还算正常，可是渐渐地，苏茉发现财务有了些蹊跷。很多都是拆了东墙补西墙，很多回款收不上来，还有很多产品需要赔付。苏茉看着往来人员行色匆匆，估计海丰的财务要么出现了问题，要么早就有问题。

她将自己所见到的都悉数告诉了潘靖元，苏茉知道潘靖元这样的安排就是为了让她充当自己的耳目去探听实际情况。当然了，这一切都在潘靖元的预料之中，所以为了以防万一，他又开始和黄总联系，将在海丰的一切部件全都拉过去制作。同样还是秘密进行，在他的授意下，苏茉开始留心海丰的一举一动。潘靖元早就怀疑海丰的财务出了状况，和黄总结实合作就是为了分担风险。果然，他这一步没有走错，算是偷天换日，也算是未雨绸缪。

黄总的秘书接到货物后，不解地问黄总:您不是说来越南就是为了美国总部吗？为何您两次和潘靖元达成合作。黄总看着潘靖元运来的板材说:我是说过，我们就是为了总部。可是，这人能力不一般，刚到越南没几个月就能有如此多的订单，能迅速站住脚，有这样的市场部署。虽然那个工厂不行，但并不代表他个人能力不行。另外，他在美国的客户都是橱柜行业的顶尖公司，这样的客户他都能维护联系得很好，你真觉得他只是一个简单做外贸的生意人吗？

黄总的评价很准确，他做了一辈子生意，什么样的人他怎会看不出呢？就是看中了潘靖元的格局和胆量，才会愿意和他做生意，也算是为以后做个万全准备。如今总部销量好工厂可以生产，如果总部销量不好呢？工厂还会有那么多生产订单吗？看到潘靖元在越南的布署，久经商场的黄总认为，他有必要和潘靖元合作认识一下，这个人虽然眼前被环境所困，但假以时日，一定能做出一番事业。他相信以潘靖元的实力绝对可以。

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