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几个人商量定主意后,三天后喊来了智文阁和高崇山,召开了公司领导会议,跟他俩一起商量进军山南省硝酸市场的计划。
人到齐后,卢洪涛开门见山道:“我们现在有三套硝酸装置正在运行,产量约有每天一千多吨。其中三硝装置由于生产的酸浓度较高,所以专供广即大化使用。剩下的一硝和二硝则主要在省内市场上销售。”
他佯做无意地瞥了高崇山一眼,继续说道:“由于咱们省内还有省化集团、安陵县化肥厂和索凤县化肥厂等几个硝酸生产厂家,彼此竞争非常激烈,所以省内硝酸市场价格始终上不去,对咱们公司的收益影响很大。”
高崇山听他说到硝酸价格上不去时,不由得心里咯噔一下,不由自主地开口辩解道:“卢总,咱们省内硝酸产量大,所以一直卖不上价去。这个还真怨不得我们市场销售部。”
“没有怨你们。”卢洪涛笑道:“我知道销售部的同志们很辛苦,我相信你们的敬业精神。”
他随后又说道:“为了增加收益扩展销路,我跟田总商量后决定,把二硝装置的产能全部卖到山南省去。那边的硝酸市场比咱们省的要好一些,我们能相应地多增加一点利润。”
卢洪涛没有事先跟自己通气,就擅自定下了开辟山南省市场的计划,高崇山微微感到有点不大对劲。
只听卢洪涛说道:“开辟山南省市场的任务交给高总和销售部,但是为了防止出现纰漏,本次市场行动由专门的领导小组指挥。领导小组由田总、袁总和高总组成,由田总担任组长并全权负责。”
开辟一个新市场的任务其实并不算什么大事,却在自己头上搞了个领导小组,高崇山就觉得有些不大自在。不过田连营和袁汉杰都是老同事,他也不好意思撕破脸皮不听道道。
散会以后,田连营喊着袁汉杰和高崇山来到他的办公室,一起商量接下来该怎么办。
高崇山大包大揽道:“老田,你们就把事都交给我就行。你们俩该干嘛就干嘛去,不用操心这边的事。”
田连营跟袁汉杰心有灵犀地对视了一眼,然后哈哈一笑道:“卢总交代的任务,我们可不能不管啊。”
他吩咐道:“高总,具体市场怎么个开辟法我们不管。我们只关心跟终端销售商签订的协议,以及每天的销售量、销售去向和回款记录。其它的我们可看可不看。”
“这个……”高崇山一阵头痛,含糊道:“你们俩还用得着看得那么详细了?隔段时间我给你们个销售情况表不就得了?”
“那不行啊!”田连营道:“卢总发了话,我们就得把活干好了。你这样,以十天为限,每十天汇报一次销售量、销售去向和回款记录,要细化到每一天,记清楚了吗?”
袁汉杰插话道:“最好附上当地市场即时价格和变动趋势,好用来参考。”
高崇山只得硬着头皮答应道:“那行吧。既然你们要求这么细,我安排人手去做就是。”
他随后又问道:“那价格上有什么要求吗?”
田连营淡淡一笑道:“既然是打入新市场,价格上肯定得比人家的低。我估计低上个二三十块钱应该很有吸引力,就先按照当地市场价优惠二十块钱来卖吧。”
“行!”高崇山心道:“山南省市场上卖的都是些四五酸和五二酸。二硝车间生产的可是六二酸,同样的一吨酸就比别人硝酸净含量多出去百分之二十以上。别说是降价销售,就算不降价,肯定也比别的厂家卖的硝酸受欢迎。”
回到自己办公室后,高崇山靠在椅子上,闭上眼睛聚精会神地琢磨起开辟山南市场的事。
二硝车间每天产量是八百多吨百分之六十二的硝酸。如果能从每吨产品上拿到十块钱差价,一天就能从中赚到八千块钱,一个月差不多能到二十多万。
如果是二十块钱,那就能达到不可思议的四十多万!
“二十多万呀!”他不由得贪心大起,暗自寻思道:“正好我和老周成立的那家公司用的是寿城市名号,不如直接把硝酸都卖给我们自己,再倒手转卖出去,利用这个千载难逢的机会狠狠地大赚上一笔!”
他越想越激动,赶紧拿起电话打给了周庆铎,把事情的来龙去脉细细讲述了一遍。
“老周,好机会啊!”高崇山按捺不住兴奋道:“我刚才算过了,咱要是吃十块钱差价,一个月就能赚到二十多万。要是胆子大点,把差价搞到二十块钱,那就能赚到四五十万!四五十万呢,咱们要发财了,发大财了!”
周庆铎比他冷静一些,有些怀疑道:“卢洪涛他们怎么会突然想到要来占山南省的市场?都说天上不会无缘无故的掉馅饼,我觉得这个事有点……不大正常呢!”
“你管他正常不正常呢。”高崇山利欲熏心下早已丧失了起码的理智和警惕性,竭力怂恿道:“这个事由我来负责,我说了算!咱俩只要把这些硝酸在手里一倒腾,几十万块钱就到手了!这么好的事,你还犹豫什么呢?”
“我不是犹豫。”周庆铎担心道:“我现在还是寿化集团的职工。要是被刘才祥他们知道我帮着你们把硝酸卖到山南省来,他不得急眼才怪呢。”
高崇山听罢不乐意道:“想赚钱就别怕这怕那的。我记得这还是你跟我说过的话,现在我同样原话奉还。那个公司又不是咱俩的名字,即便寿化集团知道了又能怎么样?他总不能无凭无据地怀疑到咱身上吧?”
当初周庆铎鼓动高崇山跟他里应外合倒卖硝酸时,曾经说过不少蛊惑人心的歪理邪说,如今却被高崇山有样学样拿过来用在了他的身上。
周庆铎终究舍不得拒绝送上门来的几十万真金白银,踌躇良久后还是下决心道:“罢了!送到嘴边的肉不吃白不吃,这个活我干了!”
“哎,这才叫好兄弟!”高崇山笑道:“咱俩这一把搞不好一人挣上百十万。咱也尝尝百万富翁是个什么滋味。”
他嫉妒心膨胀道:“耿志扬那家伙新买了辆帕杰罗越野车,牛的不得了。等老子挣到了钱,也买上一辆,让那小子看看咱也不是窝囊废。”
“帕杰罗?”周庆铎向往道:“那可真是一辆好车呀!”
俩人越说兴致越浓,却没料到一张无形的大网正悄无声息地从天而降。
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