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第12部分（第3页）

“我呢，没有资料，内容这儿我现在什么也干不了。我先打一个问题清单出来，把能想到的有关咱们公司的提问先列出来，其余有关课程的问题等周三资料定完稿，咱们再一起想。另外，咱们之前的几个PPT模板都不够大气，我让教务部再做一个好一点的PPT模板，明天发给你们，公司简介部分我来填充。我再熟悉一下PPT演示技巧，把快捷健再搞熟点，”齐奈无奈地笑笑，“别讲的时候老用菜单操作就不好了。”

李清笑了，“是啊，咱平常也就自己内部用到PPT，没啥要求，差不多就行了，这回，也逼着咱们提高了。”

齐奈站起来，“那就赶紧分头干吧，周四上午没事就别打扰我了，我得熟悉内容。”

但是资料收集远没有他们预料的顺利，直到周三下班才勉强凑齐了，齐奈连忙联系讲师，沟通课程设计思路和要点。但因为之前没合作过，讲师的配合度确实不高，电话基本和没打差不多，课程思路和要点全都要靠齐奈自己提炼，她长叹一口气，心想，晚上别想睡觉了。

培训项目部则加班干到晚上十点，终于把稿校完，发到了小赵的邮箱里。但齐奈一拿到PPT，头就大了，加上为她预留的几页课程思路，居然有81页！她简单合并了一下，还是有73页。天哪，内容太多了，只有30分钟，她非得变成活体录音机不可！

她顾不上理会这个，回家埋头先看课程资料，尽可能地提练思路和要点，又写了一些结合课程的案例，直到夜里三点才睡下。

周四一上午，齐奈都在整理PPT，内容太多，她尝试了很多遍，念完都费劲，最终她决定放弃一个她最不熟悉的课程包并删减没有任何突出意义的行话，删减柔化，共35页，再试，终于满足时间要求。

下午，她又顺了两遍，就赶着去了机场。

晚上八点，她到了酒店，这次她没有住汉庭，为了节约时间，她直接住到了招标的酒店。进了房间她就开始封闭，准备完演示过渡词，并把案例嵌入课程，然后她就开始一遍遍对着PPT念讲标内容。因为长时间不接触一线业务课程，短时间内化很难，齐奈对自己的要求就是务必把讲标内容背下来，叙述纯熟。

偏偏她的手机闹铃不好用，她便用酒店叫醒服务来计时，把接线员都弄烦了，直到十二点多，她总共练习了五遍，达到流利，完全脱稿，但她一看PPT就想吐。不行，必须睡了，齐奈想，明天八点半，她头一个讲，她一点以前必须睡觉，不然连之前的这点准备都得毁了。

50。讲标还是很重要的

第二天六点半，齐奈起了床，洗完澡，吃完早餐，已经是七点半了，她感到巨大的压力，便跑到酒店花园里调整状态。

八点钟，她上到讲标会场的楼层，是课桌式会场，会务人员让她把资料给每个贴着名牌的桌子发一份，她数了数，一共三十六人听标。

发完资料，她还是紧张，便又跑到花园里，她知道她的紧张来源于她对这些课程不熟悉，她一遍遍地对自己说你已经准备得足够多了，没问题的，深呼吸后，她感觉自己放松多了。

然后，她回到会场，站在门外，对每一位进场的人报以微笑，试图先得点印象分。奇怪的是，等她真正上了讲台，开始讲标，她却忘记了紧张，非常放松，熟练程度和时限要求都达到了预期标准。只是她能感觉到因为内容还是很多，所以她的语速还是很快。

答疑的问题也不算很难，专业不专业先不说，都算对付过去了。

讲完后，齐奈没有马上离开，她在会场外的沙发上坐了两个小时。这两个小时，她看见在她之后进去的三家都是至少有两个人来，第四家甚至来了三个人。

她开始觉得自己太单薄，哪怕带个教务来发资料，充充门面也好呀。

到了中午，齐奈回到房间收拾，准备退房，犹豫要不要给平时常联系的小秦打电话，小秦虽然只是个办事的，做不了主，却也是个挺热心的小男孩。

虽然培训的标的不如有些行业动辄就几千万甚至上亿，纪律上未必那么严格，但招标方在招标期间对供应商也是审慎接触的。齐奈想来想去，还是拔通了小秦的电话，他们这会儿应该正在休息。

“小秦，你好。”

“哎，齐总。”

“小秦，你现在方便吗？”

小秦迟疑了一下，说道，“没事儿，您说吧。”

齐奈不好意思地笑道，“我知道现在不该问你情况，其实我只是想了解一下你的感觉，因为毕竟你经历的招标项目多。”

小秦笑了，“齐总，您就是问我情况，我也不知道啊，下午还有一场，结果怎么也得下周才出来呢。”

齐奈见小秦态度还算和善，便追问下去，“那就说说我们吧，你觉得我们的展示怎么样？”

“呃…其他供应商都是二到三人配合着讲，而且课程部分全都是讲师亲自讲的。只有你们是您一个人从头讲到尾。”

这基本上等于已经告诉齐奈，他们失败了，齐奈知道，旦凡他们还有一线希望，小秦都不会把这些透露给她。

齐奈心情很复杂，眼泪在她眼睛里直打转，她调整了一下情绪，说道，“是，我们这方面经验不太足。”

“课程也是，齐总。”小秦说到这，有

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