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“可是陈总,代工的话如果有足够的订单当然好,利润也不错,净利十多个点是没有大问题的。可是现在东广这里,到处都是代工厂,订单明显不足,会不会太冒险了一点?”
“代工看似没有技术,但很吃管理,品质的控制,工艺流程的改进,管理制度的完善……这些都是代工厂脱颖而出的机会。”
我顿了顿:“你能够在短短一个月时间,就将山寨手机的供应链完善,就足矣说明你在代工这个行业里的能力。如果继续在工艺流程,管理上下功夫,并不是一点机会都没有。”
“这个……陈总,工厂方面问题不大,但是订单获取上确实不容易。”
“你有没有发现山寨机热销背后的暗潮涌动?”
杜珉无奈的点点头道:“确实如此,已经有电子工厂仿造了我们的模式,会有新的山寨手机进入市场销售。”
“你觉得对方的品质会比你们的更好吗?”
“没有见到样品之前,我不敢保证。但我相信我们的工厂不会比人家的差。”
“如果,我是说如果,你的工厂里做同样的代工产品,比其他工厂更好一点,会增加成本吗?”
“几乎没有太大的成本支出,主要是管理上下功夫,品质就不会太差。”
“这就是机会,代工的利润比你做品牌的更高,为什么要执着于做手机品牌呢?”
我能理解杜珉的想法,可他选的路确实很难:“如果你的工厂开放代工山寨手机生意,你觉得订单会少吗?”
“这个……”
杜珉懵了,这也太无耻了吧?
这不是打不过,掀桌子的手段吗?
咱自家就是做山寨手机的啊!
“你还是没有懂我的意思。”我停顿了片刻,引导道:“手机的很多零部件都是那种没什么技术的零件,除了芯片,主板之类的零件需要采购之外,难道你就不能自己通过并购之类的商业行为,拥有手机部分零部件的生产?”
“这样一来,你不仅能赚取代工的辛苦钱,还能赚取零件生产销售的钱,用这些钱继续投入研发,能够做成一个近乎完整的产业链,你怎么就想不明白呢?
而且一旦建成了规模化和产业化,成本将变得更低,利润将更高。即便因为竞争需要降低售价,也有足够的优势,建立商业上的护城河。
甚至在若干年后,随着规模化的不断扩张,建成一座真正意义上的超级工厂也不是不可能。”
“啊——”
“陈总,您看的太远了,我……”
杜珉惊喜的差点跳起来,这就是借鸡生蛋啊!
他怎么就没有想到呢?
其实也不是他没想到,而是在之前,电子消费品近乎饱和的市场下,根本就没有鸡让他借。
技术高的产业就算了,自家的制造工厂里,有一家是做手机屏钢化玻璃的,再多一家做手机壳的不过分吧?
然后就是其他元器件,捡技术含量低的入门做,没几年,还真有希望做到行业巨头。
最后,我告诉了他一个好消息,就是三个月之后,华为任总会带着手机部门会考察你们工厂,或许会给你们的代工事业开一个好头。
杜珉的心情在过山车的上下起伏之后,再一次信心满满,原先的惶恐和不安不见了之后,整个人都神采奕奕起来。
至于菠萝手机?
不要也罢!
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