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陆皓明轻轻一笑:“你们招商还要学啊。”
两人一惊,同时问:“你认为他会来上州?”
陆皓明说喝了一口茶,说道:“不一定,但是他是来真谈的。”
大家吃了一惊。
陆皓明说:“这就是真正的商人。他凭什么给我们表态马上去投资?我给你们谈三点,你们以后要在实践中多去总结。”
众人屏息,专心听陆书记谈心得。
陆皓明说:“初次见面,不咸不淡,这是想跟你做生意的一种态度。初次见面,不吹不夸,也是想跟你做生意的一种表现。
他一来,听了介绍之后就提出一个问题,我陆皓明可以夸海口,但我走了之后怎么办。大家也知道,我们并没有制定招商稳商有关的地方法律条文。
他一说,我也不说我们制定了,撒谎说正在制定之中。如果说制定了,他要我们传真一个文件过来,那不露馅了?
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所以,傅总这样的行家,就算不跟我们签约,也对我们的工作有很大的促进作用。这个事,请百川回去之后迅速起草。然后市里再开会通过。
下面,我给你们分析他为什么不完全相信董总。”
众人望着陆皓明。
陆皓明一句话挑明主题:因为他干的事与董总干的事,完全是两回事。
“董总开发房地产,房子建成,卖完了事。钱就收了回来。傅总不同,他是投资实业,厂房,机器投到你上州,环境不好,他那些东西,你们说说,谁要?
资本少了的人,接不了手。资本大的人,不干这一行也接不了手。他就白白浪费一笔投资。所以,他来不来,不取定于好友董总投没投资。
董总是赚快钱,傅总是赚长久。他们的投资完全是两回事。
所以,他不在于我们吹得好不好,表态利不利索。他需要的一种稳定的政策状态。
不知你们观察了没有,我在前面三条中,明确表示税收不优惠。他的眼睛放了一下光。
因为人家要的不是优惠,他不是做小生意,他要的是稳定、很稳定、非常稳定的政策。”
众人恍然大悟。段有义说:“书记的方法真是学不尽。”
归百川说:“以前谈的都是上州的一些房地产老板,他们很爽快,我终于知道了,办企业跟办房地产是两回事。”
一直懵懂的林素英插话:“原来这样啊,我终于学到了。”
归百川笑道:“房地产就是谈恋爱,两个看对眼,好好谈几年。我们赚了钱,他也赚了钱。然后分手。搞产业不同,两个人互相挑剔。因为要过一辈子的事。”
众人大笑,陆皓明说:“这个比喻形象。凡是互相计较的,就是准备结婚。”
林素英的脸红了,因为这个比喻实在符合她的认知。
段有义开玩笑说:“当然,也有一见钟情的,不过结了婚,激情一退,离婚率比较高。”
众人皆笑。
陆皓明说:“下次真正考察的时候,我们可以优惠地价,工厂办在绕城线附近,先把外围炒热,里面的地才卖得动。”
刚说完这句,利金大厦的张煜城打电话过来了。
陆皓明接听了一阵电话,说道:“我正在北京,回来再谈。”
放下电话,陆皓明说:“利金大厦的张煜城来电话,他准备到开发区投资商场。”
众人一听,兴奋起来。
陆皓明脸色很平静,说:“董总说明天还有一个投资者来谈,今天下午,我们专看商场,不能让人家兴冲冲地投资,最后亏钱。”
“亏钱?”林素英忍不住问道。
陆皓明点了点头。
大家也一团迷雾,觉得陆书记讲话,有时总是难以理解。
不过,下午逛商场,对大家来说也是一件乐事。
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