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头。这一家,他们没有加上经销商的收拾费、牌照费和其他费
用……”他把名片一张张说下去,最后指着他自己的一张。“我
嘛,我没有包括车轮和发动机在内;等你回来正经谈生意了,
我才会抖出来。”
“经销商的老花招,朋友,
”斯莫盖说,“为你那样的顾客
设计的,这出把戏就叫做‘让他们过后再回来!
’”他又厉声补
充了一句:“你相信我的话吗?”
“嗯。我相信你的话。”
斯莫盖一针见血地说出来了。“那么说,你找过了九个经
销商——直到此时此地——才让你第一次听到真消息,才有人
跟你说出老实话。对吗?”
那人好不伤心说:“看起来确实是这样。
”
“好啊!我们这个商店就是这样做生意的。”斯莫盖亲亲
热热伸出一只手搭在尖下巴的肩上。“好,朋友,你这下可拿
到起步旗子啦。下一步,你再驱车去见那几个经销商,叫他们
再开个价,实价,你能买得到汽车的价钱。
”那人扮了个鬼脸;
斯莫盖只当没看到。“此后,等你准备好再多听些真消息,比
如说,包括一切费用在内的送货上门的价钱,你不妨再到这里
来。”经销商伸出一只胖呼呼的手。“祝你鸿运高照!
”
“慢着,”尖下巴说。“何不现在就告诉我呢?”
“因为你还没真心诚意。因为你还在浪费你我的时间。”
那人稍微迟疑了一下。“我可是真心诚意的。真价钱是多
少呀?”
斯莫盖预先告诉他说:“比那些假价钱都要贵些。可是我
的价钱包括你要的选购项目费用,销售税,牌照费,一桶汽油
… 214
钱,什么也没留一手,那机件……”
钱,什么也没留一手,那机件……”
不到一眨眼工夫,亚当只见他在一个新来的顾客身旁停住
了脚。这人很自信,抽着板烟,衣着漂亮,穿着一件哈里斯呢
外套,一条挑不出眼的喇叭裤和一双鳄鱼皮鞋。他们谈了很久,
等那人一走,斯莫盖回到了亚当身边,摇了摇头。“不会成交
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