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中间人少一些,那么,对公众的服务就会好一些。将来很可能
实现一种中央销售制度,由制造厂经营,为消费者提供汽车可
以更有成效,开支也可以比现在少一些。几年来,在卡车方面
已经实行了一种类似的制度;最近,成批购买汽车的用户和汽
车租借公司,都直接向制造厂购货,这正证实这样做是非常经
济节约的。除了这种直接销售的途径之外,也有可能建立工厂
经营的保用和维修中心,维修中心比起目前许多经销商兼营的
业务来,也可能言行更加一致,管理更加完美。
要实行这样的制度,就少不了更多外来的舆论压力,这也
正是汽车公司暗地里求之不得的事。
但等将来经销制度一改变,有的经销商一垮台,那些本领
比较大、经营比较好的经销商八成会保存下去,得法起来。有
一个原因,正是经销商为自己的存在而提出的最最冠冕堂皇
… 211
的论点,也就是他们要处理旧汽车。
的论点,也就是他们要处理旧汽车。
接下来的一小时,亚当始终待在斯莫盖·斯蒂芬森身旁,
注意他的一举一动。事情很清楚,斯莫盖固然听凭手下一批
售货员做生意,但是他自己的一只敏感的手指也总是按着营
业的脉搏。什么也逃不过他的耳目。他天生还有种本领,知
道自己在什么时候插手,就可以推动一笔可得可失的买卖迅
速成交。
一个尖下巴、死灰脸的人,刚从外面街上进来,他不朝陈
列的汽车看一眼,就跟一个售货员讲价钱了。那人对自己要买
的汽车非常了解;而且,也看得出来他到别处去看过了。
他手里拿着一张小小的卡片,递给售货员看,售货员摇了
摇头。斯莫盖踱到样子间那头。亚当站在一个可以看得见听得
到的地方。
“让我看看。”斯莫盖伸出手去,从尖下巴的手指中间轻
轻巧巧把卡片抢过来。这是一张店铺名片,正面印着经销商的
标记;反面写着几个铅笔数目字。斯莫盖和和气气点了点头,
他的态度抵销了他行动的冒失,他仔细看着那几个数字。用不
着费谁的心来介绍了;斯莫盖的一副老板气派,加上那脸胡子
和蓝绸短外套,都表明了他的身份。他把名片翻过来,眉毛一
扬。“是个希腊区经销商。你住在那边吗,朋友?”
“不,”尖下巴说。“可是我喜欢到各处去买东西。
”
“你到一家店里买东西,你就向一家店里要张名片,写上
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