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第19部分（第2页）

“是吧，这么有勇气啊！”李转娣带着惊讶又佩服的眼神。

“是啊，要不我会做吗，不好的东西也不会让你来了。”张炎附和着。

来到程经理家，程经理一看就是那种上了年纪的中年人，跟之前见的那些毛头小伙和小丫头显然不不同。年轻人充满激情，滔滔不绝，而眼前这位沉稳而严肃，话语并不多。

程经理如此严肃；三人一见面礼节过后，都显得特别拘束，端正坐着不敢多言。

“李－转－娣，以前是做什么的啊？做得怎么样？”程林主任的问话让李转娣觉得这才是面试，刹那间却害怕自己面试不上，害怕自己内向孤傲的性格过不了程主任犀利的眼神。

“以前一直是做操作工的。”李转娣有点害怕地老实回答。

“了解了两天，对这个行业有了一定的了解吧，你能吃得下这个苦吗？我们这个行业很苦的，公司要求每个业务员都要养成艰苦朴素的作风，生活大小事自己自力，你能行吗？”程主任看似提出了苛刻的要求，实则这些对李转娣一点不难。

“这个我倒不担心，我担心的是我不太爱说话，也不善于在陌生人面前说话，没办法推销产品。”李转娣又一次如实提出自己的性格缺点。

“呵呵，你担心的问题我倒不担心，只要你在这里吃得下苦，耐得住性子，这些都没问题，我们这里不需要你跟陌生人说话，只要你在过去的生活中为人成功，大家相信你，没有干过让大家不信任的事情，你在这里就成功了一半。”程主任终于露出了淡淡的笑容。

李转娣紧绷的神经终于松了一下，多不容易啊，还以为自己面试不上呢。

“我做人还可以吧，我也耐得住寂寞的，从小到大算得上很听话很乖的孩子吧！”李转娣略带害羞地介绍了一下自己。

“耐得住寂寞？在这里不允许谈恋爱的哦，你长得这么漂亮很多人追你怎么办？你都是采取什么样措施拒绝的呢？”程林的每一句问话都让李转娣觉得这里让人放心，严谨。一步一步地越来越觉得这不是一个一般的行业，并不像外界眼中的传销那样。

“我可以做得到，我不会谈恋爱，追我的男孩子我有办法搞得定的，因为我明白长痛不如短痛，再说你们不是有要求吗，这里不许谈恋爱的，想必男孩子自己也会管好自己的，我能做到的是管好我自己，拒绝别人来爱。”李转娣甚至为了“面试”顺利录取开始表态了，越说越激昂。

“好，你才是我们公司需要的未来的精英，相信你一定可以的！”程林拍起巴掌来，气氛一下子缓和了许多。

“谢谢程经理给我机会，我会努力好好干的，也请转娣不知道的地方多加提点，我会感激不尽的。”李转娣站起来鞠了个躬。

“不用客气，我们都是自己人，我允许你做证明你是可以的，所以你要珍惜这个机会，感谢你的朋友给你这样的一个机会，是不是？现在还怪她吗？”程林看看李转娣，又把眼光投向了张炎和张慧敏，大家都不约而同地笑了。

“不怪了，早就不怪了。呵呵！”李转娣面露不好意思的微笑。

觉得自己被面试上了，李转娣开心满怀轻松地离开了程经理家，张炎和张慧敏也显得很开心。

第三天李转娣被带到另外一位吴萍经理家，这位吴经理看起来福气多多，优雅多姿，圆而白净的脸化着淡淡的妆，一举一足都辐射着那个年龄才有的成熟女人韵味。

一阵客道的寒暄后，吴经理拉把椅子，斜坐在李转娣和张炎的对面，开始拉开了闲聊的话题。

“张炎，张慧敏，你们的朋友可真是漂亮啊，我老了，真是羡慕啊，现在这么大年纪，想抹点粉都不服贴，真是羡慕你们年轻人，细皮嫩肉的。”吴经理漫不经心的话语，却慢慢地让李转娣毫不设防地切入了正题。

“吴经理可真会夸人，我哪有您说的那么漂亮啊，您才漂亮呢，您身上的贵妇气质根本是我们这些黄毛丫头学都学不来的，真的，您是我见过最有味道，最漂亮的女人！”张慧敏恭维道。

“是啊，吴经理您才最漂亮！”李转娣也送来了恭维。

“呵呵，黄毛丫头好啊，我们想黄毛得去染，这种不自然的美不好，不好！呵呵，小李，你有男朋友了吗？”吴经理开始和李转娣轻言细语聊起了家长了。

“有，不过他还在读大学。”李转娣面露幸福的潮红。

“我说呢，这么漂亮的女孩子肯定是有男朋友了！那么你如果做这个推销怎么处理与他之间的关系呢，是不理他，是善意的谎言还是短暂的隔离？”吴经理问到一个现实问题。

“我……，我……，我－不－知－道，……，短暂的隔离吧，我不想对他说谎言，哪怕是善意的。”李转娣结巴了半天，终是没有想出最好的办法。

“看来两小无猜感情很纯很深啊，是吧？很多时候我们都太看重那个人而不忍给他伤害，但是为了将来更好的相聚，我们不得暂时的狠心一点，其实走过这段善意的谎言也是一种美好的爱。”

“我来给你讲我们公司有个高级别的代理的故事：他叫张子健，从小没有了父母，母亲含辛茹苦地将他养大，供他读书。小学还好，母亲可以做体力活赚回生活费和学费，可是在初二的时候他母亲突然在一次意外事故中双眼失明了，从此，他们家不说支付他上学的钱，就连他们生活费都成了问题，家里的农活没人干，母亲生活自理都成问题。尽管母亲百般不同意，但是张子健最后做出了决定，不再上学了，在家干农活并照顾母亲，在他心里认为，书可以不读，钱也可以不赚，但是母亲只有一个，要永远陪伴母亲，直至终老。起初母亲不同意，但也无计可施，无法可想，最后母亲拗不过他，同意他在家里干活。“

“每天，日出而出，日落而归，一个上初中的小男孩，倒也是把家里活接下去了，可是当闲下来时张子健就在思考，难道我要这样子没出息的干下去吗？不能，我一定要找个出路，可是在农村，一个不被人看得起的放牛小孩，终是得不到别人的帮助的。一次偶然的机会，张子健被邀到我们公司，经过几天了解后，他决定从事，他做了他一辈子从没做过的事，但至今想起来又佩服自己的事情，他把母亲陪嫁的一条金项链和一对金瓜子卖了，凑够了他成会公司会员的资格。开始他对母亲很愧疚，没有告诉母亲，一直在公司努力的做着，严格要求自己，半年后他做到了B，每个月一万多元的收入，把母亲的金首饰给续回来了，并且把家里的旧房子翻新在建。背叛亲人是痛苦的，但是这一切只是短暂的，短暂的痛苦只为长久的幸福。如今他母亲一点不怪他，反而庆幸当时儿子没有让自己知道。要是知道自己肯定拼出老命不让儿子干这个行业。”

吴经理饱含深情地讲完了这个故事，时而抹着眼泪。李转娣，张炎，张慧敏认真倾听，情感同起同伏。

“他现在还在这里吗？现在做到了什么级别，花了多长时间做的？”李转娣一连串发问，急切想知道做这个行业需要花些什么成本。

“他现在不在这里，去广州了，他已经上A了，现在是大代理商，他大约花了十个月上A的，他在我们公司上A并不算太快的，有些人脉广，六个月上A的都有。所以你的情况不会比张子健差的，但张子健的努力和勤苦力量是值得你学习的，有了他的那份坚持，坚定你一定比他做得好。”吴经理的鼓舞让李转娣热血沸腾，跃跃欲?

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