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乔帆下班时路过她的办公室,推门进去问道:“不回家?”
“嗯。”
时间不多了,再不加班加点,夏天都要过了,那她的赌约就泡汤了。
“走,去吃饭。”
“我吃过了。”
“呆坐那里能有好点子?我带你去商场转转。”
林珊月觉得是个好主意,便同意去了。
上门找茬
“你是怎么做调研的?”
“填问卷、随机采访、还有亲身观察……”
乔帆扯了扯嘴角,嘲笑她的幼稚,道:“我们每成交一单都会记录消费者的习惯,分析出一套规律,大部分消费者,尤其是女性,第一考虑的因素是好看,第二是舒适度,第三才是价格……”
乔帆边说,林珊月边观察来往的消费者,她们进入商城,会先进去挑选,把好看的挑出来去试衣间试穿。
如果穿在身上好看,穿起来舒服,她们就会问价格……
“那么,价格是决定消费者买与不买的重要环节?”
可林珊月并不觉得如此,因为她买衣服从来不看价格,只要好看就行。
“那得看消费群体,要是亿万富翁,你觉得她会在意价格吗?”
林珊月有点懵了,不明白乔帆是什么目的。
她大胆猜测:“你的意思是让我不要用价格区分群体,就只生产一种价格的服装?你也同意500元的定价?”
买得起天华服装的人,家里都是中产阶级以上的,可能会考虑价格,但绝对不会是决定因素。
“我明白了,谢谢你。”
她大胆地采用了乔帆的建议,把成本提高,把价格提高,只要连衣裙的颜值、品质、舒适度全部满分,价格上的瑕疵就可以容忍。
所有的一切都准备好了,只差生产了,林珊月已经看到了胜利的曙光。
与此同时,和顾凌坐车回家的路上,她得知了盛世也将和天华同期推出新产品,两家公司共同竞争。
“你加油吧。”
“你把这个告诉我?不算公司机密?”
顾凌洋溢着明媚的笑容,夕阳射进车窗里,打在他的脸上,帅气得不像话。
“算不上。本来是不打算推的,设计部有个员工挺有想法,所以让他试试。”
“好吧。”
对于和盛世同期竞争,林珊月压根儿没有放在心上,不是她自负,只是因为她有绝对的信心能够赢。
工作的顺利给她带来了愉悦的心情,是亿万千金小姐的时候,每天吃吃喝喝买买,没有任何烦恼,却也没有此时的那种感觉。
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