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根据刚才的交流和观察,周强已经看出来了,邹兆先和苗丽丽两个人中,苗丽丽买房的意向更大,应该是会在这里长住,至于邹兆先应该是出钱买房的人。
这时,要轻易的辨别出哪个是‘拍板人’并不容易,按照咱们一般的想法,掏钱的人话语权更重,邹兆先有可能是拍板的人,但是,这件事情上又有所不同,根据周强的估计,这套房子应该是邹兆先买给苗丽丽住的,在房产性价比相当的情况下,苗丽丽的喜好更能决定购买哪套房子。
房产性价比指的是,房子的性能与价格比例,房子的性价比越高,房子买的越值。
邹兆先是掏钱的人,但根据两人的关系来看,应该不会经常居住,所以他更在意的是房子的价格和性价比。
周强等业务员挑选的优质房源,本身就是性价比很高的房子,是以不管选择哪套房子,邹兆先都不会有太大的意见。
苗丽丽则不同,她会在这个房子长住,自然要找到自己喜欢的格局和装修,是以对房子也更加挑剔,根据综合情况分析,周强更倾向于她是‘拍板人’。
在周强分析的同时,一行七人也感到了七号楼,来看李文明找的那套房源,这套房子属于八十九平米两居,比6-25o3要稍小一些,客厅和卧室都朝向南,豪华装修、高档家具、十分温馨。
李文明找的房子,除了面积稍小一些,其余的并不比周强找的房子差,而且房子的面积小,对应的价格也相对便宜,整体优势不弱于周强的房源。
对于这套房子,苗丽丽也挺喜欢的,同样是从客厅看到卧室,不时的假设,若是自己搬过来,房子里会做哪些变动。
从谈话间周强现,邹兆先似乎更喜欢这套房子,因为这套房子的面积小,价格也更低一些,毕竟掏钱的人是他,有这种想法很正常。
看完这两套房子后,苗丽丽似乎有些拿捏不定,这两套房子装修的都不错,而且各有各的好,一时间她也不知道该选哪一套。
随后,一行七人又赶到九号楼,准备去看第三套房子,这套房子并不是林悦找的那套,因为林悦约的业主过不来,所以那套房子就看不了。
这最后一套房子,其实是王东元自己挑的,这套房子勉强算是高层,装修也算不上豪华,根本比不上之前的两套,说白了就是滥竽充数。
果然,在进入第三套房子之后,苗丽丽不禁微微一愣,接连看了两套不错的房子,听说还有第三套房子看,她原本还抱着很大的期待,想看看第三套房子有多好,没想到一进门,就现这套房子的装修很一般,房子保养的也不好,木质地板甚至有了擦痕,心中不禁有些失望。
大概看了一下,苗丽丽就对房子没了兴趣,离开了第三套房子。
一出门,苗丽丽就抱怨道:“刘经理,前两套房子还不错,这第三套房子怎么这么差呀。”
“算不上差,小区的大部分房子,都跟这套房子差不多,至于前两套房子,那都是千挑万选的,整个小区也未必找的到第三套。”刘成泽说道。
“啊,这样呀。”苗丽丽有些诧异,她接连看了两套好房子,还以为小区的房子都是这个标准。
“不错,先去看的两套房源很抢手,很多客户都盯着那两套房子,有时候想约业主都不容易,所以才先赶着看那两套。”刘成泽一脸认真的神色,给苗丽丽造成一种急迫感,潜意词是:“那两套房子很抢手,你赶紧买吧,不然就买不到了。”
这也是为何,王东元明明知道第三套房子不好,偏偏还要带着客户过来看,就是为了造成一种对比,更加突出前两套房子的性价比。
若非,这两个客户是刘成泽的朋友,说不定会安排带看五套房子,其中除了两套好房源外,还会安排三套不好的房源,造成一种好房源稀缺的紧迫感。
这也是一种常用的带看技巧,在潜意识里影响客户,很有效果。
“苗小姐,之前看那两套房子,您更喜欢哪一套?”刘成泽也是个人精,早就看出谁是买房的关键人,开口问询道。
听到这句话,李文明神色紧张、握着拳头,两个耳朵竖起来,生怕成错过了一个字。
周强则是神色微动,似有期待。
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