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自从国家下‘禁别令’后,国家禁止在建造独栋别墅,所以新建的别墅里双拼别墅是最好的户型,李逵东夫妇看到这套房子后颇为喜欢,只不过价格有点出他们的预算。
带看的第三套房源,是林悦找的一套联排别墅,这套别墅的装修很有特点,内部完全是仿照欧洲宫殿设计,给人最直观的感觉就是奢华。
看完三套房子后,已经是下午五点多钟了,接触了一个多小时的时间,跟客户之间熟悉了很多,交流上也更加随意了。
“李哥,这三套房子,您更心仪哪一套?”从别墅里走出来,周强笑着试探道。
“各有各的好呀,一时间拿不定主意。”李逵东微微摇头。
“是呀,我们回去再考虑一下,还得跟孩子商量,今天他上学没能过来,小周你把房子的照片过来,晚上我给他看看。”刘芳说道。
“没问题。”
一边聊,一边向小区外面走,目送李逵东夫妻坐上汽车,疾驰而去后中伟公司的人才离开。
“王哥,您觉得这两个客户怎么样?”周强问道。
“还行,只是看样子不是很着急买房。”王东元道。
“那倒是,通过刚才的谈话,客户似乎没有刚性需求。”周强叹了一口气。
所谓的刚性需求,就是非买不可的情况,例如买婚房、婴儿房、学区房、养老房等等。
而李逵东现在一家三口,虽然说住的不是别墅,也是一个是十分高档的公寓,房间够住、环境也不错,之所以想要买一套别墅,完全是因为有钱了,想要换个更好的住所,弄个小院子、养养花、栽棵草、养个鱼。
所以,李逵东一家确实是想买别墅,也有买别墅的经济实力,只是想要多挑一挑,并不急着现在就买。
这种情况,在中介行业其实很常见,周强跟过一个最久的买房客户是十个月,带着客户看过的房子足有几十套,几乎是将整个九江区的小区都转变了。
好在,今天的带看也算有收获,先是跟两个客户熟悉了,也摸清了客户的情况和需求,更重要的是击毙了21世纪公司这个头号竞争对手。
“嘀铃铃……”
周强走到中伟公司门口的时候,他的手机铃声突然响了,周强拿出了手机一看,屏幕上显得是周建的号码,接通后,道:
“喂。”
“哥,你啥时候吃饭呀?”周建开门见山的问道。
“啧啧,难得呀,开始关心你哥有没有吃饭了。”周强笑道。
“嘿嘿,我的意思是说,快到吃饭的点了,你要是出去吃饭,叫上我。”周建说道。
“叫上你?你在哪呢?”周强露出疑惑的神色,这小子不是上午就走了吗?
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