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小贩见做了一笔生意,便将香囊的使用功效告诉了贾珠,而贾珠也没有让他白费口舌,花钱买了两个香囊,不过不是自己用的,而是送给了林三和李贵。
逛遍所有卖驱蚊香囊的摊位之后,贾珠也了解到这小摊上卖的驱蚊香囊用的原料虽然略有不同,但是使用时间大约都是在一旬左右,而价格则是在70到100钱之间不等。
贾珠心想按照一个香囊90钱,使用时间是十天来算的话,那么一天就是十文钱,而他所制造的一盘蚊香只能燃烧半天,因此定价应该是五文钱比较合理。但是他的蚊香气味要比市面上这些普通的驱蚊香囊要好,所以即便卖十蚊也应该会有人买。
贾珠总觉得哪里好像不对劲,但是一时半会儿又想不出来。
“又酸又甜的糖葫芦!一串只要一文钱!”
忽然一名卖糖葫芦的小贩的叫卖声吸引了贾珠,贾珠看着草把子上面那上百支糖葫芦,突然明白了是哪里不对劲。
贾珠忽略了一个问题,那就是市面上这些普通的香囊对于普通人而言是用不起的,而且对于富人而言,那气味太冲,自然也不会买,因此这种香囊属于中端市场。
如果贾珠把蚊香的价格设定为十文一盘,那瞄准的就是高端市场,走精品路线。如果设定为五文一盘,那瞄准的就是中端市场,走小门小户的路线。
可蚊香这种东西造价低廉,而且用料很容易被有心人给察觉。贾珠若是走高端或者中端路线,那么一开始是能大赚一笔,但很快彷制品应该就出来了,毕竟商人的鼻子是灵敏的,而且如果盈利巨大,那么一些牛鬼蛇神都会跑出来分一杯羹。
所以贾珠看到小贩卖糖葫芦的时候,顿时想到了另一种营销策略,那就是薄利多销。制定了销售计划,贾珠便立即乘坐马车赶到了花家。
贾珠刚到花家门口,便见花自芳急匆匆地走出来,而后拱手道:“大爷!您可算是来了!小人有事正要去拜访大爷呢!”
贾珠一边朝后院走去,一边问道:“有什么事?莫不是制作蚊香出了什么差错?”
花自芳忙解释道:“那倒不是,只是如今这蚊香已经制作了不下十万盘,原料已经用光了!”
贾珠来至后院,一众丫鬟小厮忙上来问安,由于缺少原料,他们手头也就没活干了。
贾珠看了一眼摆满屋子的蚊香,而后朝花自芳说道:“你去将这蚊香给沿街卖胭脂水粉的小贩各送去几盘,然后就说其功效比香囊好,而且气味好闻,请他们试用,如果他们想进货,可以来找我们!”
贾珠很想自己去卖蚊香,但是费时费力,而且还要打拼市场,而借助这些小摊贩能说会道的嘴,很快就能将蚊香的名声打出去,而且贾珠还准备打造一个品牌出来,这个品牌就叫一品阁。
花自芳虽然抱着怀疑的态度,但还是按照贾珠的吩咐,带上小厮取出一部分蚊香来至市集分发给沿街的小摊贩。
自古以来人们都有占便宜的心里,因此当花自芳向小摊贩介绍蚊香功效的时候,在场的路人也纷纷向花自芳索要,花自芳多少还是懂点经营之道的,因此忙将消息传递给了贾珠。
彼时贾珠正在院里,看着李贵和林三指挥众人将新弄来的原料搬到后院,而后一众丫鬟婆子开始按照先前分配好的任务,进行最简单的流水线模式生产蚊香。
一名小厮忽然急匆匆地从外边跑了进来,而后上气不接下气的说道:“大爷!百姓们见花大哥分发免费的蚊香,他们也想要,正将花大哥包围在市集里呢!”
贾珠当机立断的说道:“快!赶紧取出一万盘,
将其分给市集的百姓,但每人只分一盘!”
众人见此赶忙将蚊香装上驴车,而后拉往西市。
一种新的商品生产出来以后,自然会找商家进行采购,但是商品的本质意义是取悦于大众,简而言之如果生产出来的商品不被大众所喜爱,那么即便再多的商家采购,销量也好不到哪去。
眼下才十五世纪,没有那铺天盖地的广告宣传,同时也没有各种光鲜亮丽的明星代言,因此商品好不好,只能靠口碑相传。
贾珠在院中等了很久,直到傍晚时分,花自芳和几名小厮方才回来,贾珠一见花自芳回来,忙问道:“自芳!蚊香可都送出去了?”
花自芳忙用嘶哑的声音说道:“大爷!都送出去了,西市沿街小贩每人两盘,街上的行人每人一盘,大爷!不知这蚊香定价几何?”
贾珠忙笑道:“我打算定为两文一盘,这是小贩们的进货价!”
花自芳快速的算了一下,而后不由得心疼的说道:“大爷!那我今日岂不是将二十多两银子白白送了出去?”
现场的一众丫鬟婆子听了之后都不由得吓了一跳,要知道她们如今每个月只有五串钱的月钱,这一年也不过几两银子,都是心疼起来。
贾珠忙道:“虽然今日是损失了二十余粮银子,但是很快就会赚回来的,对了,将所有参与制造蚊香的丫鬟婆子小厮全都召集过来,我要交代几句话!”
贾珠一声令下,原本还在忙乎的众人赶忙停下手里的活,而后来至院中,男女分开站立。
府上除去花母和花自芳之外,一共有二十人,男卷只有四名,女卷十六名。贾珠扫视了众人一眼,然后说道:“以后,蚊香生产一事,全都交由小兰负责,至于销售一事全权交由花总管打理,我不在的时候,花总管的话,就是我的话,尔等可听清楚了!”
“小人、奴婢等谨遵大爷口令!”
一众丫鬟婆子小厮赶忙说道。
花自芳没想到贾珠竟然让他当总管,因此忙上前拜谢贾珠,而小兰也没有想到贾珠竟然会让她担当生产蚊香的管家,因此也急忙上前朝贾珠拜谢。而小兰的那个相好的名为四儿的小厮则是成了采购原材料的管事。
虽然花自芳对贾珠表现的很忠心,但是贾珠并没有将生产售卖蚊香一事全都交给他打理,毕竟他明白一个道理,那就是绝对的权力必然会滋生**,所以将生产和销售分开,进而达到互相监视的目的。
......
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