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“不,咱们卖两种茶,一种四文钱一碗,一种五文钱一碗。”周羽说道。
“啥?小羽啊,咱们卖的这么贵,人家哪肯来啊?”三婶儿不能理解周羽的定价。
“如果咱家的茶是加冰的呢?”周羽笑着问道。
“哎哟,小羽啊,咱又不是大户人家,哪来的冰啊?再说了,这冰多贵啊,就算是真有冰,才卖几文钱”,那还不亏死?”张婶儿完全不认可周羽的说法,在文国,想要在夏天取冰,只能从冰窖中取。而只有大户人家才有钱建冰窖,因此在夏天,那冰就跟金子似的一样贵。
“我这里不是什么大户人家,不过这冰嘛,我倒是有!”周羽将那两个已经结冰的水桶提了出来让张婶儿看。
“我的老天爷,这冰是从哪里来的?”张婶儿的表情像是大白天见了鬼一样,连老张被吸引过来了。
“你们说什么呢……这冰是哪儿来的?!”老张同样被吓了一大跳。
“冰是哪儿来的不重要,我就问问,咱家的茶卖五文钱一碗行不?”周羽提着冰桶问道。
“行!肯定行!别说五文钱,就是六文,七文……不不不,十文都行!”张婶儿激动地说。
周羽想了想,说道:“那就还是分两种,四文一碗的和六文一碗的,四文的冰少些,六文的冰多些!”
“小羽,这冰十分的珍贵,咱们只卖几文钱,能行吗?”老张犹豫的问。
“张叔,这冰有什么珍不珍贵的,就按我说的卖,再放出话去,今明两天是咱们的开业大酬宾活动,所以这冰茶才卖这么便宜!”周羽说道。
“啥叫‘开业大酬宾’?”老张不解的问。
“……就是说咱们家的茶棚刚刚开业,要感谢大伙儿的捧场,所以才卖这么便宜的。”周羽解释道。
“小羽,咱这么卖真的不会亏本吗?”张婶儿还是不放心。
“张婶儿,亏本的买卖我怎么会做呢?您就把心放在肚子里,咱肯定能挣着钱!”周羽宽慰她道。
听周羽这样说了,张婶儿才安下心来,烧起水来准备泡茶。周羽的茶棚卖的是冰茶,要先用沸水把茶泡开,等茶水冷却后,再倒进碗中,加入冰块或者冰沙。
几人忙活了一阵,不知不觉已到午时,周羽就先招呼大家吃饭。连续两天吃上肉包子,这过去是几人梦寐以求的生活,尤其是老张夫妇还带着柱子。俗话说,半大小子吃死老子,老张家的不少粮食都是耗在柱子身上。几人就着茶水吃完,还剩下两个肉包子,周羽依然让老张带回家给柱子。
老张对周羽又是千恩万谢。
吃饱喝足,几人便开始干活。老张夫妇负责倒茶招呼客人,周羽负责算账,冯月则是负责把冰碎成小块儿。本来周羽是想让冯月来算账的,坐着不动凉快些,可惜冯月不擅长算数,也就只能把她安排到冰桶旁降降暑。
“走过路过的客官,快来尝尝我们家的冰茶,加了冰的茶,开业大酬宾,只卖四文钱一碗!”午时过半,进出城的人渐渐多了起来,老张也开始吆喝。
加了冰的茶吸引力果然非同凡响,不一会儿就有三个同行的客人来询问了。,
“伙计,你家的茶真是加了冰的?”
“这加
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了冰的茶才只卖四文钱?“
“骗人的吧,这大夏天的,不是大富之家,哪会有冰啊?”
面对客人的质疑,张婶儿笑着说:“您几位里边儿坐,要是我家茶的冰有假,你拆了我这茶棚子都行!”
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