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周老板无言以对,转而挑衅苏雪:“你这小ㄚ头,不要以为有人撑腰就能为所欲为,明阳城不是你能撒野的地方!”
听他出言不逊,苏雪也不忍让:“周家老板,是否因为诡计被识破,你才会如此气急败坏?这次降价你是想清理存货,同时让晏家退出明阳城,好接手他们的低价市场。明明降价已经对雪舞斋起不了作用,为何仍要坚持,你真正的目的是要对付晏家吧!”
此话一出,晏老板如梦初醒,咬牙说道:“周顺堂,我现在才知道你的盘算,你对三妹和三妹夫还真是照顾啊!”
周老板慌乱地摇摇手:“不是这样,你别听她乱说。”
一直安静旁观的胡夫人插话了:“苏小姐才华过人,不过我们三家毕竟是老字号,根基稳固,凡事总有个先来后到。不知苏小姐是否愿化干戈为玉帛,大家坐下来好好谈谈,看怎么分配明阳城这块大饼。”
“如果胡夫人一开始有此提议,小女人也许还会考虑。”苏雪声调转冷:“现在你公然仿冒雪舞夈的产品,我们之间,再没有合作的可能。”
胡夫人不怒反笑:“喔,是吗?没错,我们就是仿冒,苏小姐,你又能拿我怎么样?雪舞斋有什么伞,我们马上就能做差不多的出来,价钱比你们还便宜。苏小姐,愿意跟你谈是给你背后的那些人面子,可别不识好歹!”
苏雪秀眉一扬:“不识好歹的是你,你们马上就会知道,根本不会有人愿意再用仿冒品!”(未完待续。。)
第一百二十五章 国色天香
在晏家的意外聚会,晏老板展现了强硬的态度,表明从此和雪舞斋共进退,最后以不欢而散收场。
周老板和胡夫人离开后,苏雪也向晏老板告辞。她让冬儿从马车里取出三把伞,吩咐德平先驾车回店,自己和冬儿杏儿各撑一把伞,在明阳大街上慢慢走回去。
苏雪的表情温婉恬静,优雅地莲步轻移,仿佛画中的古典美人走进了这个世界,看见她的人无不驻足流连。
冬儿和杏儿同样撑着伞,却热情地展现她们的活力,两人一左一右,向路人和店家大喊:“雪舞斋明天新品上市,限时九折抢购!”
三人的伞面和伞柄上都有着雪舞斋的标志,伞顶还有一颗泛着奇异光泽的珠石。让众人惊奇的是,三女走过之处,有种独特的芳香扑鼻而来。苏雪看似不闻外事,实际上正仔细注意周遭的议论,也听到了一些她所希望产生的效果。
走回雪舞斋,店门口高掛着一幅红布条,上面写着:雪舞斋明天新品上市,限时九折抢购!
店铺的伙计正大力向顾客解说,甚至主动提到胡家有低价但样子差不多的伞,将胡家的伞都打成仿冒品,而只有雪舞斋的标志,才是真正有价值的精品。鼓动顾客以拥有真品为傲,强调这才是地位的象征。
苏雪所利用的正是炫富的心态,会选择高价精品的人,无非就是想借此拥有满足感和优越感。她不但不回避盗版。反而刻意利用顾客和蓝家齐家放出讯息,拥有雪舞斋正品的那些人,会以自己所拥有的为荣。进而嘲笑和讥讽那些买了低价盗版品的人。
除此之外,苏雪本来就编出了一些故事,让蓝家和齐家也帮忙宣传。比如有人送心爱女子一把伞,结果被发现是便宜货,那名女子就不理他,直到送了雪舞斋正品才破涕为笑。或是有人赠送低价的仿冒伞,连门都进不去。直到送了雪舞斋正品才受到接待。
长乐公主的适时来访,更让她抓到了宣传机会,连公主都亲自来拿雪舞斋的伞!在这方面苏雪做得十分谨慎。关于公主的部份完全不敢夸大。
只是配合另外几个故事,人们主动加油添醋以讹传讹,到最后甚至传出,公主发现拿到仿冒伞。就把送伞那人杀头了。然后亲自来雪舞斋取伞,非正品不用。
就是利用人性的比较心理,用雪舞斋的伞就是跟公主用同样的伞,于是花钱买正品的看不起买低价的,加上那些被渲染的故事。使用胡家仿冒伞的人受到嘲笑和责备,到后来甚至买了也不敢拿出来。
大宣国女子拿伞就是当装饰品,拿在街上反而被人嘲笑,就算不打伞也不愿意用胡家的伞。于是有钱的就等着买正品。没钱的就转向晏家的新伞,至少同样有雪舞斋的标志。
第二天。雪舞斋趁势推出了新伞式—国色天香。
伞面以华丽的渲染为主,伞顶加上一颗由工匠打磨出来的紫金石。更特别的是伞面一撑开就有芬芳的檀香传出,香味历久不散。
苏雪站在店铺内,笑语盈盈:“各位贵客,这种国色天香伞,伞顶的紫金石不但大气华贵,而且越磨越亮。伞面内里用大宣国绝无仅有的象檀木液制作,可以维持长效的芳香。”
人们为这种前所未有的设计啧啧称奇,苏雪又说:“国色天香伞,每把一百二十两,特卖期间每把只卖百两。”
这些伞很快就被抢购一空,拥有的人纷纷引以为傲。更因为紫金石和象檀木,雪舞斋的伞,被传说成会越用越新,越拿越香,再度带起另一波抢订的风潮。
雪舞斋站稳了明阳伞市的顶端,从顶阶到中高阶的顾客都以拥有雪舞斋的伞为荣,低价需求大多选择拥有雪舞斋合作标志的晏家,只有少数中高阶到低价的顾客会选择胡家的产品,还要买跟雪舞斋样式完全不同的。
至于周家,精美比不上雪舞斋和胡家,就连价钱也比晏家贵,品质还没比晏家好。上有雪舞斋、下有晏家、中间还有胡家降价抢食,周家可说是几乎要被赶出这个市场。
在明阳城内某处,胡夫人恭谨地跪在地上。
看这里的摆设和装饰,显然这里的主人非富即贵,甚至可说是有种奢华又尊荣的气息。
房间内有席落地珠帘,胡夫人看不清后面的情况,也不敢抬起头来。帘后是张闺床,上面倚着一名女子。两个侍女分立床前和床后,手持孔雀翎扇,两人交互地一下一下搧着风。
“胡慧,你就这样让新开的雪舞斋,抢走了我们经营多年的生意?”床上的女子冷冷开口,语气中有着责备。
“娘娘息怒!属下…属下也是没有办法,连长乐公主都亲自去了她的店里。”胡夫人边说边磕头。
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