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想洗衣服的时候却找不到该洗的衣服,凌月华就是如此。话说作为凌家大小姐,亲自动手洗衣的机会并不多,即便是贴身亵衣以及女性卫生用品,多半也由小菊代劳。
话说古代女人也挺不容易的,没有卫生经,每逢例假都是一件相当麻烦的事情,在未明造纸之前,女性通常是将草木灰装进小布条里,两头用细线系在腰间,做成所谓的“卫生带”。更换条数根据家庭富裕程度来决定。更换下的卫生带,倒掉里面吸满污物的东西,将卫生带用清水加皂葛等去污洗涤。
在明纸张以后,开始有人用吸水的宣纸代替草木灰夹在卫生带里使用。当然,这不是所有家庭都消费的起的,普通劳动妇女用得更多的还是草木灰,陈煦就见过陈莺儿偷偷的收集这些东西。
凌月华觉得可以藉此试试这“肥皂”的效果,看看是不是真如陈煦说的那般好用。小菊眼睁睁的看着小姐笨拙的搓洗,那白色的泡沫让她惊奇不已。凌月华冲洗掉泡沫,看着洁白如新的布条,她第一反应就是捡到宝了。
“小姐,这肥皂真是那陈煦给你的?能不能借小菊使一下?”小菊洗衣服勤快,以前总为那东西喜不太干净而苦恼,此刻见到好东西如何不眼热。小菊不愧凌大小姐调教的婢女,她说话相当之有学问:“姑爷那天换下来的衣服,小菊也可以替姑爷洗净。”
凌月华说一句鬼丫头,将“陈氏肥皂”递给小菊,她又补充道:“省着点用。”
凌月华与夫君交流了肥皂的使用心得,她又表示夫君那天换下来的衣服可以洗得跟新的一样。
“真想不到明阳竟然还懂这些东西。”杨云睿感慨道。
凌大小姐雷厉风行,当即派人请来陈煦,她想不到秦梦瑶竟也跟了过来。
“大小姐,我说得不错吧?”
凌月华点头承认,她又问:“你想怎么合作?”
“我提供技术,由大小姐派人建立作坊并推向市场。”
“那受益怎么分配?我建议四六分成。”凌月华颇有生意头脑,以前做姑娘时就管过家族的生意,嫁入杨家,作为长房长媳,她也逐渐接管杨家的商铺。她觉得四六分成很合理,陈煦只提供技术就占四成干股,这简直是天上掉馅饼的事儿。
陈煦摇了摇头,他说:“我觉得三七分更合适一些。”
不要说杨云睿夫妇,秦梦瑶也觉得不解,人家给四成不要却要三成,他这么精明的人难道不识数?
“我要七成。”
陈煦此言一出,即便秦梦瑶也目瞪口呆的看着他,占七成份额是不是要的太狠了?杨云睿很少关心生意上的事情,看着妻子与自己认定的兄弟讨价还价,他只觉分外有趣;凌月华胸口急剧起伏,她咬牙切齿的瞪着陈煦:“你还真敢开牙,我们出工出力并负责推广难道只占三成份额,你不觉得你条件太苛刻了?”
“凌大小姐,我觉得你眼光该往前看,肥皂的制作工艺,只我一家、别无分号,我相信京城希望跟我合作的商家应该不少,我是看在云睿兄的面子,才先想到凌杨两家。”顿了一顿,陈煦又抛出一记重磅炸弹:“过几天我还会推出香皂,就是可以用来洗脸、沐浴的那种,它不仅可以清洁皮肤,亦可以抑制细菌繁殖,清除相应部位皮肤细菌螨虫,增强血液循环,增加皮肤的弹性,改善面部皮肤、尤其那淡淡的清香,我相信一旦推向市场必能让京城的小姐、太太们疯狂。”
秦梦瑶也不知道竟还会有香皂,她凑到陈煦身边小声说:“等有了香皂,梦瑶一定要先试试。”
凌月华权衡利弊,如果真如陈煦所言,这香皂将给杨凌两家带来巨大的财富,不过只占三成她觉得吃亏,“你最多占五成,否则我宁肯不做这生意。”这话不过虚张声势,她真怕陈煦拒绝的。
“月华姐姐,这毕竟是我们陈氏密方,总不能只占五成吧。”
秦梦瑶以前跟凌月华亲,现在有了夫君,当然是夫君更亲,姐妹情分只能往后排了。
“梦瑶妹妹现在已经是陈家的媳妇了?”
凌月华调侃,秦梦瑶脸蛋儿涨红,刚才太冲动了。
陈煦也在心里权衡利弊,肥皂、香皂一经推向市场,那巨大的利益必然让很多人眼红,京城势力复杂,若没有强有力的后盾,指不定为谁做嫁衣裳呢。
“我与云睿兄,一起嫖过娼、一起扛过枪也一起受过伤,这也算真兄弟了,”杨云睿真不知道还有这种说法,不过把陈煦当兄弟倒是不假;凌月华、秦梦瑶忍不住脸红,这种事儿也好意思说出来;陈煦续道:“我再让一成,四六分成,这是我的底线。”
“成交!”
俗话说亲兄弟也得明算账,双方立契约为证,一式两份分别签字、按手印后,凌月华问陈煦道:“你觉得我们该如何推广?”
陈煦后世虽没做过生意,可没吃过猪肉也见过猪跑,他想了想道:“这几块样品你自己看着办,待过一阵香皂弄出来,咱们可以举办一场展销会,届时你可以邀请京城的小姐、太太们前来,我们做成小块香皂分别赠送,有好东西再让她们尝到甜头,香皂想不火起来都难。”
凌月华第一次听到“展销会”的概念,于经商颇有天分的她只觉豁然开朗,推广新产品还有比这更好的方法吗?
“我真想知道你是怎么想到这些东西的。”
凌月华感慨,秦梦瑶与有荣焉,那简直比她自己被人夸奖更有成就感。
回去的路上,陈煦问秦梦瑶有没有可靠的人,比如说火碱的制作,皂基的配比,这些关键性的东西没有真正信得过的人可不行。
在陈煦心中,除了母亲,就属秦梦瑶最值得信赖。
秦梦瑶想了想道:“找几个忠诚可靠的小厮没问题,我看秦虎就不错,他是我秦家的家生奴才又老实憨厚,倒是可以托付,”顿了一顿,秦梦瑶又道:“还有就是柳…柳姨娘,”这是秦梦瑶第一次称呼柳氏为姨娘,虽然没当着她的面,这已然非常不易,“姨娘娘家也没什么人了,我秦家就是她的全部,她绝做不出不利于秦家的事儿。”
“这就行,有时间我见见他们。”……************************************************第二更了,我希望亲们给力点,捧捧场嘛~~~~~~
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