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一个急需寻找新玩家离场,一个谋划几个月很想入场。
在没有重大意见分歧前提下,双方一拍即合。
在和乐达投资公司交换完意见后,小马哥第一时间与naspers公司联系,介绍乐达投资公司,敦促进行谈判,最后强调:
“贝克先生,这是这段时间唯一一家愿意接受我们条件的投资机构,对我们双方都有利,还请高度重视,加快谈判。”
经过一周时间紧张筹备,双方于香江的四季酒店会面、谈判,谈判过程高度保密。
在谈判过程中,这家酒店还刚刚发生了厨师和摄影师的拳脚对演,据说很精彩。
谈判进程很快……很快就产生分歧。
最大分歧就是在成交价格方面。
Naspers方面希望能以上市发行价进行交易,而乐达投资方面则极力坚持以市场价进行交易。
鹅厂的股票发行价为3.7港币股,当前鹅厂股价是1.2港币股,两种价位相差三倍。
谈判由此进入拉锯阶段。
曾熙每天都会向常乐报告谈判进程。
常乐认为,为加快完成交易,可以适当退步,以免夜长梦多。
曾熙则坚持己见:“老板,我们不是冤大头,成交价肯定不能以1.2港币股成交。”
“我们的钱不是大风刮来的,而是冒着巨大风险赚来的。”
“我有信心将成交价压低在3港币以下。”
常乐心想,2月份,乐达投资投入本金5亿美刀在欧美市场当搅屎棍,如今几个月时间盈利将近200倍。这钱可不就是大风刮来的吗?
在此期间,最为坐立不安、心烦意乱的是小马哥。
他每天都在关注谈判进程,当得知价格分歧已经拖了一周时间时,按捺不住,和贝克先生通了电话,口气和态度都非常强硬。
“贝克先生,我想我必须要提醒你和贵公司,现在乐达投资方面是持币而沽,并非非鹅厂不可。”小马哥强调:
“他们掌握着充分主动权,完全可以选择不交易。被动的是我们还有你们,如果你们改变主意不想退出,就当我没说过这一句话。”
贝克说:“马先生,我觉得我们的要求并不苛刻,仅仅以上市发行价成交即可。”
小马哥说:“但是,现在股价是上市价的13,而且每日的成交量极低,希望贵公司能看清楚形势。乐达投资公司已经给足了贵公司的利润空间,以2.5港币计算,你们将以18倍的利润退出,足够向股东交代了,不是吗?”
“马先生,我们一直以来,合作很愉快,不是吗?”
“当然,我个人和我的团队很感谢Naspers一直以来对我们的帮助和支持,所以我们以18倍的利润予以回馈。这桩生意已经很完美,不应该再苛求更多。如果不能在一周内成交,我们可能会保留相对激烈的手段,届时贵公司的利润可能会回撤的很厉害……”
“呃……好吧。马总,我想我明白你的意思了,我会极力敦促进程。”
“就这样,谢谢。”
在小马哥极力催促和礼貌性威胁下,Naspers不再强求上市价成交,最大分歧就此消失,谈判进程就此提速。
半个月之后,双方就股份交易达成一致意见,签订转让协议。
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