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“米团网的论坛性质不会改变,但后面会开发一个购物板块。我们会把入驻的商户罗列在上面,供学生们自由挑选、下单,我们会有专门的团队到各个店铺里取货、派送。商户只需要提前把订单上的货品准备好,定时清点货物库存报给我们,其他都不需要操心。而学生们足不出户就可以买到自己需要的东西,两全其美。”
罗季将信将疑,倒是把嘴边赶人的话吞了回去。这次她拿起了那份入驻合同,一边翻看一边问道:
“按你这么说,你的网站靠什么盈利呢?”
她经营超市多年,自然有这方面的敏感性。按张煜的说法,先不说可不可行,他的网站又要负责宣传,又要负责派送,总不可能是无偿提供这些服务的,又不是搞慈善。
“我自然有我的方法,”张煜笑得轻松:“我们不会干涉商户的定价,也不需要商户的让利。唯一需要商户承担的,仅仅是配送费用而已。”
罗季稍微一思索,立刻就恍然大悟了。如果按照张煜的说法,如果入驻的商户数量足够多,那商户之间为了争夺客源,必然会在可承受范围内展开价格战,所以让利是没有意义的。
至于配送费,罗季倒是表示理解,毕竟学生的服务群体也是学生,作为工作支付报酬是正常的。关于配送费的说明,合同细则里面有详细说明,罗季刚好看到这里。接着她把合同合上,皱着眉头问道:
“每个订单收一块钱配送费,这是不是有些太高了?”
她心里粗略算了一下,这要是有一百个人买了一百瓶价格一块钱的矿泉水,那她不但一分钱没赚到,反而还要把成本赔进去。
不知不觉之下,她已经把自己代入其中,开始切身考虑利益问题了。
“罗姐,合同你没看仔细。”张煜笑着说:“一块钱是米团网固定向商户收取的。商户入驻后,是可以自由设置起送价格以及配送费的。”
罗季了然地哦了一声,这话里的意思就很明显了,派送学生的配送工资,明显是由商户和消费学生共同承担的。
她眼神复杂地看了张煜一眼,不知道这个新生的脑子是怎么长的。
说实话她有些心动,但心里还有最后一个疑问。
“你说的我都了解了,但是你也看到了,我这里已经是学校最大的日用百货超市了。”
“罗姐的意思,是觉得你现在的销售额已经饱和了,即便入驻也很难有提升了?”
罗季平静地看着他,没有说话,算是默认了。
张煜哈哈大笑,这是他进门后第一次有明显的情绪波动。他没有正面回答罗季的话,反而侧头问两个小美女。
“打个比方,现在外面刮着风飘着雨,你们俩没课在宿舍休息。下午四点肚子饿了,你们会选择来超市买一桶泡面吃,还是熬到五点半去食堂吃饭?”
俩人你看看我,我看看你,异口同声:“当然是去食堂。”
“那如果有人把泡面给你们送到宿舍呢?”
林婉儿一脸兴奋:“那肯定好呀,吃不吃另说,不用出门就是极好的。”
张煜朝罗季摊了摊手,后者也反应过来了。虽说只是一个比方,但不管是天气原因还是学生性格原因,总归会有一部分客流流失掉,而网上购物就可以很好的填充这部分空缺。
就在这时,张煜又掏出了最后的底牌。他把打印好的后台数据拿了出来,表情诚恳。
“罗姐,我带来了米团网近三天的后台数据,你看。”他把几张纸铺在了柜台上,吸引了罗季的注意力,用手指在上面各个数据进行讲解。
“米团网现在有一万个用户,每天的活跃用户超过三千人,平均浏览时长超过两个小时。这意味着,每天有三千名学生观看米团网超过两小时,而这个数据至今还在稳定提升。”
张煜抬眼看着她:“罗姐,这里面隐藏着多大的市场,你能想象到吗?”
罗季心里叹了口气,问出了最后一个问题:
“这些和代理有什么关系呢?”
“关系很大,比如说,到时候网站上的广告会做成可跳转的,学生点进去后直接到选购物品的界面,是不是更简单,更快捷?”张煜伸了个懒腰,沟通即将进入结尾阶段,他也有些轻松。
“当然,对罗姐来说,最重要的是,签了代理合同,可以免费入驻购物板块,是不是很划算?”张煜调皮地眨了一下眼,抛出了手里最后一颗炸弹:“米团网招商大酬宾,只有前五名签代理合同的商户才有的优惠哦。”
从小超市走出来的时候,张煜感觉整个人累得不行,谈一场合作比跟人打一架还要累。身边的林婉儿和李梦瑶还沉浸在震惊当中。
她们眼里充满崇拜,看着张煜的背影冒着星星眼。
这笔生意,就这么被老板谈成了?三万块钱就这么有了?
与此同时她们又陷入了自我怀疑之中,这样的谈判方式,她们两人能做到吗?
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