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我静下心来,冥思苦想到底该怎么办?是打消请唐纳德·特朗普的念头,还是继续努力?我不知道如何是好,然后我想起来表演导师托尼·罗宾斯曾经教导过我的:〃如果你想成就一番事业,就必须推动自己超越自身的极限。你必须把自己不断向上提升,进入一个超常的精神境界。要实现这一切必须靠自己,没有人能代替你。〃我决心成就一番事业,唐纳德·特朗普就是我的终极目标。每个人都有心目中的英雄,而唐纳德就是我的英雄。如果我想要达到他那样的成就,就必须把自己推向一个新的境界。我挺起胸膛,深呼吸,鼓足了全身所有能量,给特朗普的秘书诺尔玛打了个电话,告诉她:我愿意出100万美元,请特朗普到LA讲一个小时的课。那时候,LA全年的收入不过550万美元,我却打算付给他100万美元。LA一个班几百个学生,这100万美元我怎样才能收回呢?关于这一点,当时我甚至连想都没想,我只知道自己必须这么干。于是我就跟着直觉的引导,给诺尔玛打了电话。这次,诺尔玛的反应截然不同,她说:〃这听起来还不错,让我和唐纳德谈一谈。〃
虫工木桥◇。◇欢◇迎访◇问◇
第6节:序言 志存高远,敢想敢做(2)
我挂上电话,走进浴室,立刻清醒过来。千真万确,我的脑子在飞速运转,心里却像压了块石头,如负千钧。我刚才都干了些什么?!如果这一步赌输的话,我将一无所有!在短短一分钟内,我迈进了生命中的一个全新境界,这让人非常不安,但这也令人兴奋!我刚才做的事情很疯狂,但这感觉非常棒。
还不到一个小时,唐纳德就亲自给我回了电话,当我拿起听筒的时候,简直不敢相信自己正在和唐纳德·特朗普说话。恍惚中我甚至怀疑是哪个朋友在和我开玩笑,但那千真万确是唐纳德!他说:〃比尔,我很欣赏LA,你给了我一个很棒的邀请。那么我想问问,你打算找多少人来听我的讲座呢?〃那时,我们的听课人数大多在500~700人之间,人数最多的是一位灵媒人士的课程。鉴于这个常规人数,我对他说:〃我打算找1000人。〃在我看来,1000人已经是一个天文数字了。特朗普反驳说:〃那不行,除非你承诺找来一万人,否则我不会去的。〃
一万人?!就算让我抡圆了想,也从来没敢想过找一万人来听课。但是我眼都不眨地一口应承下来:〃好的,我会找一万人来,没问题。〃特朗普说:〃太好了,我的律师会把合同文本发给你。〃就这样,生意成交了。随着这一声〃好的〃,我给自己下了死命令,要成就一番大事业……史无前例的大事业。那一刻,改变了我的一生,唐纳德·特朗普把我带到了一个全新的境界。我开始做那些自己从未做过的事情,我的思维开始跃上一个更加广阔的舞台,我必须找到一万人来一睹唐纳德·特朗普的风采。猜猜结果怎么样?每个人学到唐纳德·特朗普的秘诀,我们学校的注册人数开始突飞猛进。
这就是LA财富论坛的开端。结果,我组织到的人数远远超出了对特朗普承诺的一万人……2004年,参加了第一届LA财富论坛的人数超过了5?5万人,这个结果令人震惊。因为有了这么多人,支付特朗普的那100万美元劳务费也就轻而易举。特朗普从开始就知道我能做到,我感谢他让我有机会能够改变自己的思考方式,这一经验无疑让我体会了〃心有多大、世界就有多大〃的道理。自从遇见特朗普,我的公司每年增长400%,从一个年营业额只有550万美元的小公司变成了2006年销售额1?02亿美元的大企业。LA被〃Inc?杂志〃列为两年中发展最快的公司之一。而这一切,全都因为我学到了胸怀大志、牛气冲天的原则,从这本书里你就能得到它们。
与唐纳德·特朗普的合作已经完全改变了我的思维方式。我以前听到过〃胸怀大志〃这个词,但从来没有真正领会过。胸怀大志是特朗普的一种生活方式,我从他那里学到,要真正做到胸怀大志,你就必须抛弃自己那个并不可靠的安乐窝。我懂得了要成功,就必须永不放弃,每一次失败都是通向成功的阶梯。唐纳德·特朗普有一种乐观进取、赶尽杀绝的态度。要做你自己,追求你生命中的渴望;不要让其他人操控你的命运,不要让任何人摆布你。如果有人恶意捣乱,不要忍气吞声,要反击,以暴制暴、以牙还牙。要制订并遵循你自己的原则,不要管别人怎么想,这就是唐纳德·特朗普全部的成功秘诀。通过他的观点和例子,唐纳德·特朗普教会我如何真正做到胸怀大志。现在我的生命充满了更大的能量,树立了更高的目标,也获得了更多的收入。
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第7节:序言 志存高远,敢想敢做(3)
新的态度极大地增强了我的自信,我现在可以毫不费力地制订庞大的计划,和最显要的名流交往周旋,无论他是沃伦·巴菲特、鲁珀特·默多克还是克林顿总统。我现在已经毫无所惧,和唐纳德·特朗普的友谊使我的职业生涯和私人生活都发生了巨大变化。我比以前优秀得多,充满自信;我的财产已经比百万富翁多出很多倍。我更加珍惜自己,这种态度同样渗透到我的私人生活中。对妻子来说,我成了一个更出色的丈夫;对孩子来说,我是一个更优秀的父亲。妻子喜欢我的新态度,孩子们也尊重这个全新的我,我家人的生活也发生了改变。看到我们学校5万人庞大的听讲人群,我的儿子狄兰对经商产生了浓厚兴趣;听了唐纳德·特朗普的演讲之后,我的两个女儿……爱蒂娃和维拉对她们的生活更加富有激情;我妻子黛比十分崇拜我所冒的风险,对我的商业冒险百分百地支持。如果你是一个小业主,获得配偶的支持非常重要。每当我感到恐惧的时候,只要想到妻子就在我的身边,立刻就会充满勇气。经营一个小企业是有风险的,就像一场战役,重要的是有你的配偶和孩子们和你并肩作战。
2004年,我们的第一届财富论坛在纽约市举办。在论坛召开前夕,我一直保持着24小时连轴转、废寝忘食的工作状态。在开幕当天的凌晨4点,我正在雅各布·K。贾维茨会议中心附近的一家24小时便利店里,给一位团队成员购买生日蛋糕。为了论坛,他连生日都放弃了,而我能为他做的也只有这些了。这时,我接到了讲座负责人哈里·贾佛的电话,他说:〃快回来!我们碰到大麻烦了!排队的人已经把门都堵死了,贾维茨会议中心简直快疯了,他们说从来没有见过这么长的队,而且还是在凌晨4点!〃
举办第一次超级论坛的时候,由于从来没有举办大型活动的经验,我们对可能出现的状况毫无概念。如果我们事先说,第一次活动就打算吸引到3万人,别人肯定觉得根本不可能。实际上,大多数〃专家〃都预言,说我们的听众连5000都不会有。第一天早上,贾维茨中心前等候听讲的队伍足足排了8个街区,我们投入了很大一笔资金来进行宣传,而每个人都想见到唐纳德,都想学到他的秘诀。宣传收到了良好效果:人群像潮水一样涌来,这简直是企业家的梦想成真!我〃豪赌〃了一把,结果……我赢了。现在,我成了唐纳德胸怀大志战略的狂热信徒。
第一场财富论坛之后,LA又与唐纳德·特朗普合作,继续举办了好几场。效果都出奇地好。旧金山的讲座有大约7万人参加,洛杉矶也有6?5万人到场。这是一次非同寻常的旅程,每个环节都一帆风顺。于是我给特朗普打电话,说我想和他再签下一年的合约,一共20场。他说:〃太棒了!不过人们都是冲着我来的,所以我想提高报酬。〃我说:〃不,特朗普先生,我非常努力地工作,我挖空心思进行宣传,这才是成功的原因。〃他说:〃瞎说,成功的原因在我。我现在要150万美元。〃你猜怎么着?我答应了!因为他值这个数。他改变了我的生命,也改变了学生们的生命。
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第8节:序言 志存高远,敢想敢做(4)
这只是体现特朗普态度的一个例子。特朗普知道他的价值,而且能让人们支付这个价钱。但这一价值不仅仅在于金钱。特朗普永远不会仅仅为了钱而去做事情,他对自己所做的每件事都充满激情。他喜欢跟人打交道、帮助他们、教育他们。如果把广告、宣传以及LA在国内外为强化特朗普品牌所做的一切都计算在内的话,唐纳德的所得远不止每次演讲的那150万美元。然而,他把大部分的钱都捐给了慈善事业。
唐纳德·特朗普坚不可摧;唐纳德·特朗普苛刻无比;唐纳德·特朗普富可敌国。但令人意想不到的是,他却是世界上最好共事的家伙。我曾和许多名流合作,相比之下,特朗普的确很好相处:他永远充满专业精神,永远胸有成竹,永远超额完成任务;他带给我的学生和我本人的东西,永远都会超过我的预期,也超过对他的要求。他是世界上最忠诚的人之一。忠诚对特朗普很重要,这也是职场中人所必备的重要品质。
唐纳德·特朗普希望能够和更多的人分享他的成功态度,他懂得如何回报。他用的是一种沿袭了千百年的老办法:通过故事讲道理。这本书里讲的,都是真正切实的东西,就是胸怀大志、牛气冲天的态度,而这个态度正是从一个个真实的故事中体现出来的。阅读的时候,请你花一点时间,好好想一想这些故事。我保证,以后你在自己的生活中遇到某种情况时,就会想起特朗普的一个故事以及他的成功化解之道。这样,面对自己的状况,你的应对办法就会大为不同,这本书之所以如此重要,原因正在这里。所以,读一读这本书,仔细品味品味。我保证:这本书甚至会不知不觉地改变你的态度和你的生活;至少,成千上百给我写信的学生都是这样的。
阅读每一章的过程中,请让特朗普态度进入你的心灵,从中获取益处。将特朗普无所畏惧、牛气冲天的态度调整、融入到你自己的生活当中。用特朗普态度来激励自己,冲破自我限制。在生活中,你永远都有两个选择:要么往大里想,要么往小里想,也就是胸怀大志与目光短浅的交锋。正如特朗普所说:〃既然已经在思考未来,为何不往大里想呢?这是你的选择。无论身处何种环境,没人能阻挡你心中的大志!〃一旦你尝到胸怀大志的滋味,学到了牛气冲天的方法,你就再也别想停下了,丰厚的回报就会滚滚而来。这就是唐纳德胸怀大志、牛气冲天的秘诀,只要将它付诸实践,你的事业和生活也会变得繁花似锦。
我热爱并尊重唐纳德·特朗普,他改变了我的生活,无论是事业、个人生活还是财富收益。我对他十分感激,也很高兴能够和你们分享他的成功。我保证,它将改变你的生活,就像它改变了我和我的学生们一样。
谢谢你,唐纳德,谢谢你教会了我胸怀大志、牛气冲天的秘诀。
比尔·赞克
LA总裁及创始人
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