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源祥绒线的产量始终稳定在6000至7000吨,近一两年还微微开始上升……
而此刻刘瑞旗做的最重要的一件事是业务拓展。为此集团公司专门成立了一个业务发展部,由从上海财大研究生毕业的周文一担任主任,列出了29个项目,公开进行招标。原先刘瑞旗在恒源祥秘密进行项目研究开发的4个项目名正言顺地浮出了水面,并很快产生效益。据现在担任大光明电影集团总经理的周文一回忆:我是从1996年开始跟着刘瑞旗工作的,这些日子是我一生中最紧张,最繁忙的日子。刘总的思路非常开阔,原先我们开列出来的项目,除了绒线羊毛衫,还涉及到了家用电器、饮料、矿泉水……但刘总提出,这样拓展不行,我们还是要做自己熟悉的产品,成熟一个发展一个。后来陆续成立了恒源祥绒线公司,以羊毛衫、羊绒衫为龙头的恒源祥服饰公司,恒源祥袜业公司,恒源祥家用纺织品公司,恒源祥日用化学品公司等。之所以在所有的公司前面都冠上恒源祥,一则是因为恒源祥是万象集团的总商标,更重要的是因为刘瑞旗自从进行品牌经营以来,经过潜心研究,得出了一个结论,那就是企业名称与品牌名称不一致的,所耗费的资金与额外开销是企业品称与品牌名称一致的企业的倍。理由很简单;因为品牌就是广告;恒源祥品牌已经打出了一个大广告;恒源祥已经为广大消费者所熟知;所接受;再想开创出一个新的品牌自然需要耗费多出几倍的资金与精力!
1998年的夏天;万象集团向中国证监会申请到了一次配股的机会;从市场上募集到了一些资金。1998年9月,资金陆续到位,刘瑞旗随即提出要将募集得来的资金投资于恒源祥品牌,投资于恒源祥科技公司,引起了一片哗然。因为恒源祥品牌所产生的业绩,在公司的财务报表上是看不到的,是很难体现出来的。这一年的11月,集团最高领导层之间原本和谐的关系,发生了一些微妙的变化。
11月初的一天,刘瑞旗刚到办公室,秘书便来通知他,说董事长叫他到她的办公室去一趟。
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破茧 5(5)
一见到刘瑞旗匆匆赶来,集团董事长非常客气地招呼他坐下,并为他泡了一杯茶说:小刘啊,公司马上要出年报了,但帐面上还缺2000万的利润,你看怎么办?
刘瑞旗脑袋里只觉得嗡地响了一声:作为总经理,他自然知道公司的财务状况不够理想,他已经采取了2项措施:一是千方百计增加收入,二是迫不得已减少广告的投放——而这真是做品牌的人最犯忌的。但现在品牌经营在整个集团公司还刚刚展开,他坚信只要假以时日,是一定会大有收获的。但现在怎么办呢?怎样才能度过眼前这场危机?
董事长看了刘瑞旗一眼,见他低头思索着,放下心来,于是她慢条斯理地继续讲:小刘啊,你刚刚当总经理才1年不到,缺口这么大,传出去不太好吧……
刘瑞旗没有同董事长多说,他回到自己办公室里反复地思考着,终于他想明白了:在目前这样的体制下,其实总经理这个位置不过是块鸡肋,食之无味,弃之可惜。而现在总经理这个位置更成了一个烫手的山芋…… 怎么办呢?放弃总经理的位置不干,不行!现在绒线在恒源祥整个品牌中的产值和利润不到一半(现在仅占整个恒源祥品牌的五分之一 ——笔者注),在整个集团公司实行恒源祥名牌战略还只是刚刚开始的时候,我不能就这么扔下恒源祥,我不能就这么离开恒源祥。一文钱憋死英雄汉,这是一句老话了,2000万也休想憋死我刘瑞旗……
于是他想到了在无锡、江阴、张家港与他一起经历过磨难与考验的兄弟,想到了这一些生死与共的朋友……
几天以后,刘瑞旗将陈伯清、秦发行,毛二度、黄建钧等4位厂长都叫到了自己的办公室里。大家刚刚坐定,刘瑞旗便开门见山,十分坦然地讲:今年是我第一年当万象集团总经理,现在距离我们所确定应该完成的指示还差2000万,你们看,怎么办?如果完不成指示,明年我还要不要当这个总经理?请大家发表意见。
陈伯清带头表态支持刘总当总经理,还欠缺的利润指标由我们大家来分担。于是各位厂长各自报了一个数目,短短几分钟的时间,会开完了,2000万的利润缺口补上了。
望着这些慷慨仗义的兄弟,刘瑞旗落泪了。他明白,今年绒线业并不景气,各个加盟厂也在调整产业结构,大家都缺钱用。但现在一见到自己有难处,大家二话不说,一下子每人平均分摊了500万!500人民币啊,这不是一个小数目,就是为了帮助我渡过这个难关。他站起来对大家讲:我承诺,如果明后年公司经营状况好转了,我力所能及一定将你们多出的钱追回来!
不平坦的1998年就这么过去了,然后迎接刘瑞旗的是一条更不平坦的路。
破茧 6(1)
世茂集团借壳上市;恒源祥品牌面临危机。市、区两级领导作出重要决定,刘瑞旗义无反顾决定买下恒源祥这个品牌。惊心动魄的一幕:短短几个小时8000多万的资金交到了刘瑞旗手中……
1998年3月18日的一个早晨,位于南京东路西藏路口,即上海市百一店正对面的那一块空地上,彩旗招展,锣鼓喧天。设计高度为333米的万象国际广场(现在改名为世茂百联国际广场——笔者注)举行盛大的奠基仪式。这是上海市整个浦西地区最高的建筑物,比当时正在建设中的恒隆广场,以及高达281米的明日广场都要高上几十米。这是黄浦区的大手笔,也是万象集团的大手笔。作为董事长的于文娟自然欣喜万分。其实于文娟也是一个颇有能力、喜欢做大事业的人,上一世纪80年代万象百货就曾在她的领导下发展到它的顶峰。此刻她踌躇满志,正带着万象旗下的各位老总们,带着集团旗下的各子公司的头头脑脑,站在主席台上。在各位佳宾先后致辞以后,于文娟与出席这个典礼的市、区各相关领导,款款走下主席台,手执铁锨,培土奠基,心中无比喜悦。
然而站在一旁的刘瑞旗却始终高兴不起来,他想起了金陵东路上恒源祥大厦的建设,花了6000万,而集团才给了2000万。他知道造楼是要花钱的,楼造得越高越大,更是要靠巨额金钱堆砌起来,集团是不是有资金支撑起这一幢恢宏的沪西第一高楼?他心中始终存在着疑虑。
1年多过去了,11个亿的人民币掷了下去,万象国际广场完成了地下3层,终于浮出了地平线,但却停了下来,因为万象集团再也没有钱掷下去了。这一幢巨厦不上不下,象一块巨大的疮疤暴露在南京路西藏路的闹市中央,成了许多人心头的痛。
但刘瑞旗似乎并没有去关心这一切。顺利度过了1998年以后,刘瑞旗大刀阔斧地对万象集团的各下属企业进行整合。他将目标锁定在集团公司的发展上。他先后投资3000万元人民币注入上文提到过的以恒源祥为总商标、总冠名的五个公司(后来扩展成为七个公司——笔者注)。同时毫不手软,关停并转,先后砍去了六家不会赚钱只会放血的公司,如制衣公司、外贸公司、集团驻南非的公司等,这六个公司中可利用的资产则由恒源祥各公司买了下来。
刘瑞旗经过反复考虑,提出在股份制的公司里,经营者要持股,这样经营者才会与自己的企业同生死共命运。这个提议在董事会获得了通过。于是董事会与集团公司下属各子公司的老总,按市场上价格出资陆续转让并持有了万象集团的124万股的股票,到了2000年,各经营者持有的股票达到了244万余股。
一切似乎都进行得有条不紊,集团公司的财务状况有所好转,刘瑞旗就开始加大恒源祥广告的投放。因为他知道,自己是做品牌的,而做品牌离不开广告。1998年的广告投放少了,他要想方设法将这一年的影响与损失弥补回来。然后他并不晓得,一个重大的并将影响他下半生命运的事情正在悄悄地酝酿着……
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