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第二天下午,开业第一天的营业额出来,一共销售了4.3万美金,这个数据并不算很高,平日fedmart一家超市的日均营业额也能达到这个数字,但两者的客户量完全不一样。
Costco昨天虽然开始人比较多,但也都是被广告吸引而来,不算稳定的客户,到了下午忙完之后,基本上就没什么客人了,上午的用户,购物目的性也特别强,食品区域、卫生纸、特定打折商品很多被清空,其他的就基本上没动,这也是刚刚开业的超市在营销之下正常的现象。
营业额之外,另外一个数字更重要,那就是第一天获得的会员数量,一共有1100人成为会员,支付了25美金。
这個数字已经超出了皮尔斯团队的预料,虽然看起来不多,但平均下来,这些一个月在超市花费50美元,就可以提供5万美元的营业额,而这只是第一天,虽然后续每天的会员数量不可能有这么多,但只要持之以恒,慢慢的发展,等数量翻个十倍,超市就能正常的运营,再多个几倍,就算很成功了,3万会员,就能轻松提供预估一年1500万美元的营业额。
不过,一般情况下,一个家庭只会办理一张会员卡,3万个家庭客户,需要很大面积的人口密度才能支持,这也是为什么后世的Costco的数量远低于沃尔玛的原因,仓储式的生意模式,就注定了他只能选择在人口密度较大的大城市。陈志文将第一家放在洛杉矶,自然也是看中这里的人口、经济,等硅谷发展起来,经济人口更会大爆炸,再在城市对面开第二家Costco都没问题。
随后的几天,陈志文一直在二楼观察楼下用户的购物动态,与其他超市对比,人数要少的多,但每个人都会一次性购买足够的商品。营业额在第二天下降之后,慢慢的往上增长,到第一周结束,一共获得了17万美元的营业额,会员数量到达2300名。
第二周开始,皮尔斯也没有真的跟其他成熟的仓储式超市一般拒绝非会员进入,而是将价格上调,针对非会员用户,在每个物品的价格标签上都标准上了会员与非会员的价格,相差5%,只要接受这个价格,一切也是OK。
如果买的少,那自然不必成为会员,而买的多的话,自然会算算划不划算,特别要考虑到如果以后要经常来,那还不如早点办会员的好。
当一切稳定下来后,陈志文也算松了一口气,虽然没有想象中的超级火爆,但也算是平稳过关,达到了预期,接下来就是皮尔斯这边需要大力宣传,做好成本方面的控制,将价格降到极致,而香港那边,则需要全力寻找合适的供应商,能提供物美价廉的商品,以提高Costco在美国零售市场的竞争力。
只要第一家门面发展的顺利,那后续就要扩张,因为门店数量越多,运营成本平摊下来就越低,同时,无论是在美国还是在香港的采购,都可以靠着量大来继续压低价格。
零售行业就是这样,强者越强,跟互联网一样,后世沃尔玛一统美国,其他超市基本上必须要错位竞争才能有活路,凯马特,西尔斯这种曾经的王者只能破产倒闭,而Costco因为早早的在仓储式市场布局,获得了先发优势,后续连沃尔玛全力投入山姆会员店,也跟不上了。
陈志文现在的发展历史,比原先的Costco还要早,而且资金方面更多,但却也丝毫不敢大意,必须在沃尔玛成为零售超市巨头之前,彻底稳住仓储式超市霸主的地位。
11月22日,陈志文离开了Costco门店,前往了位于硅谷的惠普分公司外。
“沃兹先生,考虑的怎么样了?。”一栋3层的办公楼里,陈志文带着穿着似乎不是很合身的西装的沃兹转了一圈后说道:“这里就会是未来美的在美国的办事处。”
“全是?这里三层至少有一万多尺了,设计街机游戏而已,这面积是不是有点大了?”沃兹问道。
“大?再过两年,你就会觉得小了。”陈志文笑着说道:“街机游戏,我认为未来的市场会很大,只要游戏好玩,整个美国的年轻人谁不想玩?棒球足球(橄榄球)有多少人看,那我想游戏也会有多少人想玩,区别就是不可能有一款游戏可以让所有人喜欢,所以我们需要开发各种不同的游戏,来满足不同的人。”
“足球?那可得几千万人?这怎么可能?”沃兹有些惊讶的问道。
“没有什么不可能,我们需要做的是将这些游戏做出来,然后放在他们眼前,雅达利现在的策略很不错,通过酒吧吸引爱玩的年轻人,酒吧也开始接受了这个生意,我们只需要做出游戏产品就行了。”陈志文笑着说道。
“那做什么样的游戏?我想了一个多星期,一点头绪都没有。”沃兹问道。
“第一款游戏的玩法我已经有了,但现在不能告诉你。”陈志文笑了笑说道:“你得先成为我们公司的人才行,游戏内容我来负责,你只需要以你专业技术来设计这个游戏机,在芯片、能耗方面做到最佳,降低设备的制造成本。”
“不知道游戏内容的话,我是没办法大概算出需要多少芯片的。”沃兹想了想说道,街机的最大成本就是芯片,一个芯片数十美元,好的上百,怎么搭配才能让游戏可以流畅运行同时又能最低成本,是一件非常复杂的事情。
“比雅达利的打砖块要简单一点。”陈志文笑着说道:“我相信你的能力。”
雅达利几十个工程师搞不定的事情,被沃兹4天搞定,芯片数量从120降到了44,这种逆天能力,去IBM挖人也不一定找的到。
“行,陈先生,我接受伱的邀请。”沃兹说道:“不过我需要从惠普离职,我手上也有两个重要的项目,交接的话至少需要3-4周。”
“没问题,你从惠普离职后,就直接去一趟香港,一路住行的费用都是我来出,我们在香港会面,谈一下后面的事情。”陈志文点点头说道:“另外,我走之前会给你准备一个人事,需要什么样的人来组建团队,你说了算。”
“好。”沃兹说道。
“待会安琪小姐会给你一份offer,你看一下内容,也可以找个律师咨询一下,同意的话就签字,签完字后,之前的3万美金就是你的了。”陈志文笑了笑说道。
“太多了,陈先生。”沃兹这个IT老实人连忙说道。
“对我来说,这只是九牛一毛(nothing),我也希望,在未来,这点钱对你也是九牛一毛,所以,早点将团队建好,将产品设计出来,然后成功,你会获得前所未有的财富。”陈志文拍了拍沃兹的肩膀说道。
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