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李斯文听见胡立新的报价轻轻点了点头,然后又道:“其他的估价呢?不用一个一个细说,告诉我个总价。”
“如果能确保所有的设备正常运转,这六家公司提供的商品价值总额大约为两亿美刀左右,考虑到一些专利技术不太透明以及我们没有进行实地考察,整体出入应该在百分之二十五上下。”胡立新说完又低声提醒道:“这些公司手里肯定还有更好的专利技术,如果能购买的话对我们更加有利。”
“知道了。”李斯文嗯了声。
“李总,一般的情况下对方的报价肯定要高过我们的预估价格,如果真要在今天就谈,一定要争取到对我们有利的价格和条件。”胡立新再次提醒道。
“放心吧!”李斯文轻轻一笑,拿过胡立新的报价表,然后直接递给了德朗阁,这动作可把胡立新一众人吓得够呛。
“李总,你这……”胡立新磕磕巴巴地说不出话,这份报价可以说是华夏方面谈判的价格底线,级别不亚于商业机密,李斯文却只有把报价表递给了德朗阁,这是哪门子操作。
而德朗阁也愣了几秒,稍显迟疑后才快速地拿过报价表。
“别担心。”李斯文安慰了一下胡立新,然后对着德朗阁道:“副议长先生,这份就是我们工作组刚刚出具的一份估价表,你让各位老板看看,这个价位和你们内心价位是否一致。”
德朗阁拿着报价表和老外们走到一旁商量了起来,而华夏众人则是表情一个比一个凝重,大家根本不理解李斯文为什么会有这种举动,只有周峰心里美滋滋的,虽然他不清楚李斯文的套路,但他明白一个道理,李斯文表现的越是反常,回国之后泼脏水的借口就越多,只要生意谈成,可不是让李斯文卸任那么简单,而是要把对方直接送进牢房。
大约十几分钟过后,德朗阁一伙重新回到座位,然后又互相装腔作势地耳语了几句,最后才由德朗阁出面道:“作为本次合作的引荐人,我代表欧方的企业负责人简单的表述一下我们的立场,首先对于华方工作小组的估值我们还是给予肯定的,但是与我方所期望的数额还是有些偏差的。
各位负责人认为,如果价格能在华方的估值方案上,上浮三十个百分点的话,我们便可以进行第二阶段的谈判。”
德朗阁说完,胡立新和徐迪同时皱起了眉头,这说明两亿美刀的估值,最后却要多拿出六千万美刀,这可不是一笔小数目,换算成华夏币整整五个亿。
“我是不太明白李总的操作,直接把我们的底细交给了对面,这回可好,往下谈的空间都没有了。”周峰一边轻笑一边讽刺道:“要我说,这场交易倒不如交给我来谈。”
听着周峰阴阳怪气,李斯文并没有理会,而是对着德朗阁问道:“副议长先生,想必你是误会了。”
“误会?什么意思?”德朗阁略微不解。
“这份由我方工作小组给出的估值表并非我想与各位谈判的底价,我只是想让副议长先生看看我们华方工作小组的能力。”李斯文微笑着说道。
“看看你们工作小组的能力?”德朗阁眉头已经皱出了波浪线,语气明显有些激动。
“没错,我要让你们知道,华方不是随便可以糊弄的。”李斯文说完潇洒地点燃了一根香烟,然后指着桌面上的报价表道:“在这份报价的基础上,下调百分之五十,我们便可以进行第二阶段的谈判。”
“什么?”
“什么?”
“什么?”
几乎所有人都露出不可置信的表情,双方大脑同时闪过一个问题,直接砍一半?这是买衣服呢?哪有这么砍价的?这小子怕不是串场了吧?
“你……你是说在你们估值的基础上,下调百分之五十?”德朗阁生怕自己耳朵听错了,连忙确认。
“没错,在这个价格上下调百分之五十,而且在谈判的第二阶段,
我们会根据实地考察结果进行价格的调整,如果生产线上的设备出现问题,我们会进一步压低价格。”李斯文毫不避讳的回道。
“进一步压低价格?”德朗阁气得脸色铁青,大声道:“你是在羞辱我们吗?我怀疑你根本没有谈判的诚意。”
他说完,又不禁对着周峰发火道:“周,这就是你所说的专业商业团队?这不仅体现不出专业,甚至还请了一位大脑愚钝的人来当负责人。”
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