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女经理都给肏了,签合同自然是顺理成章了。因为还在试用期,所以签合同要带着bob一起,俩人开着他的夏利来到了程敏的公司。
在前台引荐下,曹山和bob进了程敏办公室,程敏很热情的和俩人寒暄,然后对前台小姐说“王娜,给两位客人倒茶”。那个叫王娜的前台小姐答应一声走了出去。
这女孩也就20多岁的样子,方脸,笑起来嘴很大,眼睛倒很好看,弯弯的像月牙。身材嘛,1米62、63的样子,算是平庸吧,看上去有些壮,胸部不是很大,但很饱满,身上白色高领羊绒衫被撑起两只肉峰,腰不是很细,但也不粗,屁股很宽很大但平平的,她穿着一条牛仔裤,大屁股包在里面,腿很粗,很壮,曹山觉得她应该是个农村孩子,这身板绝对是下地干过活的。
曹山也就是百无聊赖的瞟了一眼,这女孩比起程敏来说可是有差距的,而bob,看到程敏如模特一般,虽韶华不再,却拥有少妇人妻特有的妩媚和端庄,眼睛都不够用了。但还是礼貌的拿出合同,谄媚的笑着说“程经理,您好,我是曹山的经理,我叫bob,因为这孩子还在试用期,所以我过来和他签合同。”
程敏亲切的微笑着坐在曹山和bob对面,她穿的一身米黄色职业装,坐在椅子上优雅的翘起腿,见到程敏那修长笔直的美腿,bob汗都下来了。“哦,是这样啊,你们还不放心小弟怎么着?不至于吧。我们决定做一个通栏,小弟说这样广告效果好。”说着对曹山亲密的眯了下眼睛,很妩媚,很诱人。曹山也觉得今天的程敏很漂亮,他心里对她又有点蠢蠢欲动,这么优雅美丽的女人,和床上那个淫荡满嘴脏话的女人怎么对不上号呢?而且在合体衣装的打扮下,程敏高挑的身材看上去又是成熟美丽,不像在床上光着身子那么的直白,消瘦。
“没有没有,哪能呢,主要是曹山的第一单也来之不易嘛,教教他签约的过程,也是学习嘛”bob有些尴尬的说。
“没关系的,我了解”说着,程敏弯下腰用美丽白皙的手握着签字笔,在合同上签了字,签字的时候,bob的目光肆无忌惮的顺着程敏的领口往里望去,雪白的胸脯那饱满娇美的乳房若隐若现,看的他有些出神了,边上的曹山却是一脸鄙夷,你丫真没见过世面,这女的你看一眼就激动成这样,老子都玩儿过了。
可想起那荒唐的一夜,曹山又陷入到深深的自责当中。
程敏签完了字,bob把合同拿过来,就要往上签字,曹山楞了一下,怎么是他签呢?但没弄明白稀里糊涂的没敢问,却被程敏把合同按住了。“小伙子,这个合同不应该是我小弟签吗?”
bob苦着脸尴尬的笑着,解释道“您看,小曹还没转正,我是经理当然帮他签了。”说着就要签,却被程敏把合同抽了回来。
程敏还保持着微笑,但语气却不那么客气了“小伙子,姐姐我也是开公司的人,业务经理这点事儿我都明白,我小弟刚工作,好多事不明白,但咱有经验的人得帮人家,而不是坑人家是不是?他没转正不错,他签了这单不就转正了?如果老让你签,他永远也转正不了,是不是?我就是想帮他,让人家也挣点小钱,你替他签算什么?要你签,这广告我就不做了。”
bob被数落一通,可还得陪着笑脸“别,姐姐,您这话说的,我可没想那么多,公司的规定嘛。这么着,他签,他签。”说着bob把笔递给曹山,好大的不乐意,说“签吧,你签,你老姐多向着你,好家伙。把我说成啥了。”
合同签好了,曹山心里石头落了地,心想幸亏有程敏提醒,要不然bob这孙子肯定黑自己了,这卖身得来的单子转眼就成了他的业绩,白纸黑字,他又是经历,说理都没出说去。他感激的看了程敏一眼,同时也对bob更加鄙视。难道做业务一定要厚黑不要脸没有道德底线不占便宜就是吃亏,心里倍儿阴暗,锱铢必较才行吗?如果自己要变成这样,挣多少钱都不干。
和程敏寒暄了几句,曹山和bob走出了公司,bob开着车问他“刚那大高个女的是你姐啊?”
曹山抱着包坐在副驾驶,说“没有啊,客户,还是曲燕介绍的呢。”
“操,你小子够有道的,这女的真他妈的不错啊”bob嘬着牙花子说。
月初,发薪日,身为业务主管的沈思特别召开了业务员的全体会。把曹山招入公司,她是有私心的,就像jeff说的,曹山很像他前男友,一样的帅气,一样的不羁,一样的文艺气质。把他招入业务部是自己分内的权利,不过也是有担心的。像曹山这样的男孩子注定就不是做业务的料——想法多,行动少,思想复杂多愁善感,可待人接物却又欠缺很多。沈思很担心曹山做不出成绩,可么想到他竟然做出了一个通栏,虽然她知道曹山的这一单与个人能力没什么关系,但还是要借开会大肆宣扬一番,鼓舞士气,也证明自己的眼光没错。
沈思今天穿了一件米色的羊毛宽松款大毛衣,腰间系着一根精致的腰带,下身是黑色紧身塑身裤,小巧的脚上套着高腰尖头小高跟,和往常一样的高挑又端庄,有着都市白领特有的干练与美丽。她面对着下面几十号业务员侃侃而谈,谈人生,谈理想,谈公司发展,也谈挣钱的光明前景。虽然有些话她自己早已经不信,但却是鼓舞士气百试不爽的良方。
“罗斯福说过,不当总统就当广告人。因为总统和广告一样可以完成人生的理想与抱负。大家也许有朋友在其他广告公司,可以互相打听,有哪家公司可以给到业务员广告额的百分之三十作为提成?只有我们。为什么?因为我们拥有自己的媒体,拥有自己的话语权!那些代理广告公司,他们只能从上家拿到百分之十甚至更少的佣金,这一部分包括什么?公司的利润,客户的回扣,业务需要的折扣,然后才是提成,别看他们一签几万,可拿到手里的又有多少?一单做成,因为提成和公司扯皮算不清账的比比皆是,而我们,不存在这种问题,就算你签下了最小的一单位,900块就到手了,没有问题。”沈思神采飞扬的一边说着。
她知道黄页的难处,广告并不好做,既然可以免费登地址电话,有多少需要来做广告呢?而且对于黄页的认可度可比其他媒体差的太远了,又有几家强劲的竞争对手,她们并不好做。各部门经理打上来的报告来看,上次招收的10个业务员,已经走了6个,其中有两个没出单,意味着公司要白搭上两个人的底薪。这番话是给留下来的人说的,给他们吃颗定心丸。
沈思一边说着,一边用余光看着下面的手下,有的被她的话所感染,脸上洋溢着激动的表情,如果现在让他们打电话去,没准就能约上好几个客户,这是入行不久,没有什么社会经验的新人。还有一些是心不在焉甚至专注于她身体的一些业务员,这是做了一段时间,了解了这份工作到底怎么回事,已经顺其自然的老人。沈思很反感开全体会,因为她受不了下面几十双眼睛,大部分都是男性的眼睛,紧盯着自己桌子下的长腿看。这些业务员,说实话,有很多都是不想卖力气,又没文化,来到城市闲人一个,不想干工人,又干不了别的,只能做业务,混口饭吃。沈思很讨厌这样的臭男人,更受不了他们对她贪婪的目光。的确,这些人大多单身,又没什么钱,本能生理问题是个大麻烦,遇到沈思这样又有气质身材高挑的女上司,自然要多看几眼。
说了很多恩威并施的话,沈思都觉得有点倦了,终于到了让她提神的环节了。
想到这,沈思的表情都变得神采奕奕起来。
“我们公司的业务是一支骨干精英的团队,每个人都用努力来实现梦想。今天是发薪日,各位将得到一个月辛苦努力的所得,甚至是人声第一份工资。这个月的业绩不错,来,让我们为自己鼓掌”在沈思的带动下,会场响起了雷鸣般的掌声。
掌声渐趋,沈思继续说“今天我要特别表扬一位新人,他刚来公司不到一个月,就开了个大单。我今天也想以他为例子,和所有新同事分享,一单广告在泛海盛世可以挣到多少钱。”沈思站起来,优雅的双手抱胸,看了一眼台下的曹山,微笑一下,说“一个通栏,43200,去除3200交给业务员做客户礼金,广告签约额,40000按照公司规定,营业额达到4万,本月底薪由800升至2000,40000的提成是……”沈思顿了一下,环顾了下面的业务员,继续说“是12000”现场果然哗然,沈思继续说“算上客户礼金,这位业务员,这一个月的薪水是17200元。大家用热烈的掌声欢迎曹山!”
曹山已经疯狂了,自从和程敏发生关系之后,他浑浑噩噩的,对自己这单广告没有什么具体的概念,可当沈思算出来薪金的时候,将近两万块钱一下子将他击倒了!这是他人生的第一桶金,没想到这么容易又这么荒唐!曹山脑子一片空白的走到沈思身边,接下了一张银行卡。没想到一下子就富裕起来了!做业务真的是很刺激,很让人兴奋的职业,尤其是发钱的时候。
他强忍住不让自己笑出声来,环顾四周,台下同事们的表情他很熟悉,在学校也是这样——男生羡慕嫉妒恨,女生,特别是几个很丑的村姑一脸花痴的表情。
最终,他的目光落在了曲燕身上,曲燕尽管面露笑容,可也能看出来一丝落寞,于是曹山说“我实在没想到我的第一个月工资会是这么多,我爱这里,我爱这份工作!”台下一片掌声。他接着说“其实,我是不是一个适合跑业务的人,不是一个合格的业务员,这一单,应该属于曲燕!她是我在这里的启蒙老师,正是她带我见了这个客户,让我学到了非常多谈判技巧,帮助我很多,这一单,是属于她的!”
曹山有些激动,他想走下去把这张卡交到曲燕手中,因为这是撬了她的客户。却被沈思在身后拽住了。沈思忙接话说“我们最需要的就是团队合作,同事之间互相帮助,没有隔阂。你们的友谊和互帮互助公司都看在眼里,所以,这次曲燕也获得了5000块钱的奖金,会打到你这个月的工资卡里。”
出乎意料之外的惊喜让曲燕忍不住高兴的笑出声来,尽管她知道,这一单如果她签的话,也就是一个豆腐块,最多四单位。可当听到曹山挣了这么多的时候,就像是替别人买彩票中了奖一样,心里终归不平衡,可这5000块意外之财打消了她的不快,当然,曹山这1万多酬劳,对其他几十位业务员来说,是巨大的鼓舞,沈思这饵放出去了,就等下个月捞鱼了。
散会之后,沈思把曹山叫到办公室,一上来就给他一个熊抱,让曹山措手不及。隔着衣服,感觉到沈思那软软的胸部,胯下又不受控制的硬了起来,他赶忙躲闪开了。这个拥抱像是上司对下属的鼓励,姐姐对弟弟的赞许,还有一点点暧昧,让他很温暖,却又不知所措。他脑子里闪现一个念头,不会沈思对他也……
“恭喜你,she没想到你能签下这么个大单。你知道吗,你是全公司这个月开的最大的单子,所以,刚才我没说,这个卡里不是17200,而是25000,另外那些钱,是额外奖励你的。”沈思扶着曹山的肩膀笑着说。
“这,这怎么可以,我不能要!”曹山听到卡里的金额,平白无故又多了几千块,这已经超过了他做的单子的一半了,觉得不好意思,赶忙推脱道。
“为什么不要?这是你应得的。she,你知道吗?我招你进来,jeff和我有不同意见”她的目光变得温柔起来。“因为,因为,你很像我以前的男朋友,jeff认为我是有私心才招你进来的,可我不这么认为,而你,也证明了自己,所以,这钱是你自己挣来的。不是别人施舍的,明白吗?”
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