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李金杰还是半信半疑,于是继续提问:“听讲座,主要是讲什么内容的,是教我们怎么样直销吗?有没有教我们怎样忽悠客户?”
庞志建:“没错,核心就是教我们怎么样直销,但不能说是忽悠,准确地说是怎么样把好的商品价值带给消费者。平时的讲座,还有互动活动,大家可以交流、分享成功经验,大家也可以自荐上台演讲,可以锻炼口才,也可以磨炼胆量,一般都是分享一些成功的案例,让成功者亲自上台演讲的,也有一些感动的故事,现场很有感染力的。只要做得好都有机会上台演讲的。大家都像一家人一样,互相帮忙,互相鼓励,互相学习,互相分享成功经验,大家相处很温馨也很融洽,团队精神很强。”
李金杰:“听起来还不错,我也去听讲座,试一试,是一份不错的兼职,如果可以的话,以后也可以考虑长期做,不过这份直销在拿货时需要先投入一点本钱的,我的本钱不多,可能要细水长流,从小本生意开始,以后有钱了再做大一点。”
庞志建马上给大家解释:“刚开始,我们先拿一点货作为样品,有意向客户后再去专营店下单进货,到时候,如果你们货款不够的话,跟我说一声,我会帮忙你们的,你们尽管卖货就是。”
杨钰涛突然又想到一个问题,马上问:“对了,我听说直销模式中,如果介绍新会员加入后,介绍人是有提成的,志建,你拉我们加入以后,你有抽成吗?有多少呢?”
庞志建镇定地继续给大家讲解:“这样!趁现在这个机会,我给大家讲解一下安力直销的薪酬情况,首先,我们做直销是没有底薪的,主要靠赚差价利润,差价就是专卖店给我们减少的20%,如果我们给顾客打八折的话,这部分利润就转让给顾客。其次,我们的收入还有销售提成,按销售额的5%提成,这部分提成由专营店按月核算和发放。再次,就是团队提成,就是你发展新的会员进来你团队,你团队的新会员有销售额,你就有团队提成,按照团队总销售额的1%给你提成的,你的会员再发展他们的新会员就组成了下级团队,你的会员也有他自己团队的提成,销售业绩也并入你的团队,你就拿整个大团队的提成,依次类推。最后,我们还可以赚销售积分,积分可以评级别,也可以兑换产品和礼品。所以,你们以后就是我的团队的会员了,我由此就升了一级了,我的上头也多了一个团队出来了,当然,你们以后也可以开拓发展你们自己的会员,你们同样可以升级,我同样也多了一个团队出来,这样赚钱就更快了,怎么样能听明白吗!”
李金杰:“这个直销的提成体系有点复杂,不过详细捋一捋,大概意思能明白,就是加一层就多一层的提成,当然,加入的人越多提成越多,就是越滚越多,”
李斌突然也想到一个问题:“对了,我们要不要先买产品才能加入会员?”
庞志建清一下喉咙,然后继续解答:“首先,我们要先买一点产品自己体验一下,才知道产品的功效怎么样,我们才知道如何向客户推销产品,其次,成为会员后是有业绩考核要求的,但是这要求不高,每个会员每月只要求拿货一百元,这个要求不高,我们百分百能到的,请大家放心好了,你们还有其他问题尽管问。”
乔冠峰担心的问:“如果我们销售业绩达不到要求呢?”
庞志建认真回答:“如果第一个月达不到一百元,公司会给一个提醒,如果连续三个月达不到要求,公司会取消你的会员资格的,取消后随时可以重新申请会员的,还有,后天下午两点半有一场讲座,刚好是周末,我到时候带你们一起去参加,你们先准备一下,感觉可以的话再决定加入。”
李斌听完点点头:“可以理解,任务没有问题,闭上眼睛都能完成的,还不错,我确定加入,记得带上我。”
黄伟权沉默片刻,然后说道:“志建,是谁介绍你做直销的?可以说给我们参考一下吗?”
庞志建马上肯定地回答:“是我堂哥介绍我进去直销组织的,多亏了他,让我赚了一点钱,同样,你们以后也会感谢我的,不过,我先劝大家,到时候不用对我这么客气的,没有赚到钱的也不要埋怨我的,我只是带你们入门,能不能赚钱要靠你们自己的。”
李斌:“金杰都觉得不错了,他加入,我也加入,我们一起干吧!”
李金杰见机马上表态:“好吧!我们也加入试一试,不行的话也没有什么损失,跟你们有个伴,志建,带一下我们。”
庞志建高高举起酒杯:“来,为我们201集体做直销干一杯,以后我们就患难与共了,希望我们以后都能赚到钱,从此走上有钱人的轨道,好吧!我们一起为我们的未来干一杯吧!祝我们旗开得胜。”
大家高兴集体站起来为他们的未来干杯,个个热血澎湃,激情高昂,踊跃参加,希望自己通过拼搏创出自己一片天地,最好能出人头地,但是,理想很美好,现实很骨感,有些事情是自己经历过了才能体会的。
很快,又迎来令人兴奋的周末,201宿舍全体同学,按照约定一起去参加安力直销讲座,各自备好零钱,然后兴致勃勃地来学校附近的公交站上等车。上车后,庞志建一直给大家介绍大广州的洋房,刺激大家赚钱斗志,自信地说:“中山一路这里就是大广州最繁荣的片区,很多有钱人都来这里买房并入住了,这些洋房就是我们的理想,我们都要努力,争取将来能落居这里,我堂哥已经在这里买房了,正在装修了,很快就要搬过来住了。”
乔冠峰马上回应:“你堂哥厉害,已经是成功人士了,是我们的榜样,要好好向你堂哥学习,我们也拼了,早拼搏早成功。”
庞志建马上回复:“对,我们现在开始拼搏,正是时候,万一我们失败了,至少我们能学到一点经验,我们还有时间和机会的,可以从头开始,不惧失败,勇往直前。”
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