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1995年2月20日,阳光科技有限公司坐落在莞城沙坪工业区,其崭新的办公楼格外引人注目。在会议室里,座无虚席,气氛热烈非凡。陆艺、孟娟、段光华、王总、财务总监刘姐、宣传部钱姐、研发部主管谢经理以及人事经理赵经理,他们是阳光科技的中流砥柱,齐聚于此,共商大事。
陆艺首先发言:“今天是我们公司的第一次高层会议,会议的主题就是机遇和挑战,深度分析一下我公司目前的处境。好了,大家畅所欲言,想到什么说什么,不要有顾忌。”他的话语像是一道命令,又似一阵春风,鼓舞着在座的每一个人。大家的眼神中流露出期待和兴奋,会议室里的气氛顿时变得热烈起来。
段光华作为总经理,当仁不让地第一个响应,他说到:“我公司目前掌握着世界最先进的芯片技术,这就意味着我们公司的产品性能会优于任何竞争对手的产品。就拿手机来说,我的第一款手机YG1001,比摩托和诺基公司的任何一款手机都要优秀,性能上远远超过他们。但是目前最大的问题是,我们是一家新公司,品牌的影响力和口碑为零,所以如何宣传将是我们工作重点。”
陆艺点点头微笑着说:“段总说的非常好,宣传方式很重要。我在娱乐圈有一个工作室,广告方面将会由他们负责制作,钱经理到时候与他们对接一下,回头找我拿联系方式。另外,除了电视、报纸的广告投放以外,我们还需要刊登一些软文,具体描述手机的参数和性能,这方面段总和谢经理是专家,文章由你们来写,然后交给宣传部。”
陆艺说完,王总也发言道:“我就从市场角度来说吧。我们现在与粤省的一些机关单位有着良好的关系,不论是手机还是电脑,都已经提前下了订单,对于我们来说是开了一个好头。但是如何在其它省市打开局面将会是我们面临的最大困难。”
陆艺点点头,示意王总坐下,然后说道:“这一点,我前几天与王总探讨过,我们的意见是除了机关单位,重点可以发展高校成为我们的客户,除次之外,我们不直接销售,毕竟我们是生产商,暂时还没有能力建立销售网点。销售部注意寻找信誉好的商家,采用积分制,积分越高,折扣越高,甚至可以月结,这个由王总来负责。另外,大家都可以发动自己的关系,帮助销售部拓展业务,一旦建立有效的客户,业绩里也会有你们一份。”
陆艺说完又转头对孟娟说道:“孟娟,回头我会联系江汉市的桥头区政府和公安分局,争取拿下他们的政府采购,你负责后续的工作跟进。”
“好的,陆董。”孟娟一边做着会议纪要一边回答。
财务总监刘姐举手说道:“陆董,我小叔子是深市大学的辅导员,或许他能够说服他们学校采购我们的产品。”
陆艺鼓掌道:“很好,感谢你替公司考虑,主动分担销售压力。我会给你小叔子出厂价的10%,作为他的权利,最终他能挣多少,看他的能力,如果他原价卖出去,这10%都是他的。而业绩提成会算在你的头上,你怎么和你小叔子分配,你自己看着办。”陆艺又看向众人说道:“这个条件适用于在场的任何人。”
见没有人在发言,研发部的谢经理举手发言道:“陆董,我这里有点困惑,希望你能指点指点。”见陆艺示意他继续,于是说道:“咱们公司的产品,科技含量太高,这就造成想要推陈出新,难度不是一般的大,可能要耗费很长时间,而且咱们的专业人员人手不足,不知道陆董将会怎么解决这个问题?”
陆艺抬手示意他坐下,然后说道:“你也不要有太大压力,技术的革新不是一天两天的事,我们的科研单位在海外,你们部门的人,主要任务就是尽快掌握这些技术,吃透这些技术,然后提出改进的方向和目标,我相信海外的团队能用最短的时间帮我们实现。当然,你们也有研发任务,你们需要研究如何将咱们的技术在产品中完美的展现出来,比如利用现有的硬件,如何实现性能的提升、外观的提升等等。你每周汇总一下你们部门的建议,发到我邮箱,是谁提出建设性的意见,谁就会有高额的奖金,可以是个人,也可以是团队。”
这时,财务总监刘姐又举起了手,发言道:“陆董,公司目前账上还有不到400万,维持公司的正常运营,没有任何问题,但是如果大量投放广告,可能就会显得捉襟见肘,这个问题如何解决?”
陆艺的其他几个公司,经营状况良好,现金流都很充足,能动用的资金至少都有1000万,但他不愿意看到几个公司之间的财务相互牵扯,于是他问道:“咱们公司还可以从银行贷款多少?”
刘姐沉思片刻,回答道:“根据目前的财务状况和银行的政策,我估计贷款额度应该不会超过五百万。”
陆艺点点头说道:“该贷款就贷款,不用担心还不起,咱们是高科技产业,未来的发展无可限量,保持较高的负债率,也是公司的合理政策。另外,政府采购这边,如果回款不理想,我们更愿意接受政府用地皮抵扣,然后我们用这些地皮继续贷款,用以保证公司的现金充足。”如今的地皮都是白菜价,陆艺不介意借此机会多拿地,未来地价翻个十倍20倍,那都是轻轻松松的事。
接下来,大家围绕着刚才讨论的问题,又补充了许多细节。从市场策略到财务管理,从技术研发到人才培养,每一个环节都被反复推敲和打磨。阳光科技的第一次会议,就在这样热烈而富有成效的讨论中,圆满地落下了帷幕。
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