手机浏览器扫描二维码访问
英子不知道什么时候凑了过来:“老凡,哦,我决定叫你老凡你不介意吧?我怎么听了觉得有点硬来的意思呢?”
我反问她:“硬凑?啥意思?”
“我不懂就问呗!”她说,“明知道市场不好了啊!还能怎抢占市场?降价?也算是万试万灵的方法之一了。可是,这不算最好的方法呢!”
我看看萧坚,两人心领神会。
萧坚立马拍拍手:“各位,现在我们来个临时培训。麻烦集中。”
银海圆月的八个销售除了关家辉之外,其余七个方逸轩、英子、张婷,海浪,莫盈盈,戚佳君,陈薇顿时手忙脚乱起来。
“两位头儿,我们刚泡完温泉,妆都没化呢!可不可以等一下?”
我应了一个字:“好!”萧坚有点诧异,看着我。我示意他不要出声。
等这七仙女即将作鸟兽散的时候,我加了一句:“但是我们的培训现在开始。随便你们化不化妆。”
萧坚笑了,七仙女无奈的坐了下来。看上去心情极为不好的样子。女人啊,在没有化妆的情况下,自信心等于0。
我大概知道萧坚的培训到了哪个地步了。这不怪他,培训是基本固定在某个范围之内的,但是社会上的经济活动变化却不会遵循你的培训范围。前两年的购买原油不但不收钱,还倒贴给你,就大大的出乎我们的意料了,---我们的认知里,似乎没有这种概念啊!谁能想到呢?有些时候,超出我们认知的事情发生时,需要的反应是积极应变而不是呆若木鸡。
我将这个例子讲了出来,有人似乎听懂了,有人似乎听不懂,也有人看上去听懂了,更有人看上去听不懂的样子。但是,没人发问。
我有点忍不住了:“那你们怎么看现在的市场。从你们自己的认知角度来看。微观宏观的都客户已说说。说是培训,但是我们也是可以讨论的呀!我的就不一定是正确的,你们的认知也不一定是错误的。不要没有自信,废话一点再加一句,也而不要太有自信。”
海浪说:“那好像有点没说的样子啊!”这话一出,大家都笑了。
蛋蛋后,还真的什么都敢说。
“很好!你很敢说!在这一点上,我表扬你一下吧!为什么不是大表特表扬呢?这一点是和我们公司的文化有关联啊!记住,是我们的公司,不是我林凡以及股东们的公司。我们公司的文化呢,想必萧总也和你们普及了。但是我需要你们更加大胆和激进一点!那个那个方逸轩,你是保险公司过来的,你应该有对比。但是呢,又要有所区别才行!我们面对的客户和保险公司面对的客户,有所不同。在公司内部,你敢说直说,是常规武器。面对客人的时候,直接说就不好吧?刚才说到的,目前市场环境里,万里银滩才卖多少钱?谁来说说?有没有去市场了解过?”
莫盈盈弱弱的举起手来:“我有了解过。我朋友的朋友就在那里买的,当时差不多两万,现在六千!据说还是有点扛不住!所以,逸轩提出来的疑问,也是我们的疑问。我们现在要卖多少,萧总还没说给我们听呢!但直觉告诉我,一万三四总是要的吧?如果这个价格,常规来说,很难啊!在这里买一平方还不如过去万里银滩那里买两平方!”
常规来说,我也可以直接怼回去,就好像当年老板娘直接怼我的一样‘好卖还找你干啥?我够知道价格低就能出手咯!那样的话,我随便街上找一个人就可以啦!你让我少赚了五千万啊!’可是,那是我的经历而已,我经受过的难,我只是想让眼前的这帮家伙们有一点感同身受就好了,而痛苦的感受硬要塞给她们的话,也不代表她们就会接受。现在的蛋蛋后,和我们那个年代的逆来顺受是反义词般的存在状态。
你和她们说成就感?这个饼就更大了。之前面对着大伙们我这样承诺,他们没有觉得我在画饼,那是因为我有实实在在的做事,现在也有,但就不知道怎么地,我就没有这种感觉。蛋蛋后的出发点,你永远捉摸不透,哪怕你就是蛋蛋后,你也不一定知道另一个蛋胆后的想法是什么时辰出上道的。
在自己有答案提纲下,类似她这样反问,最好的方法不是告诉她可能是最佳的解决的方法,那只是授人予鱼了;每个人都有不同的事物处理方法,你以为的不好,其实是适合自己的,可能就是时间长了那么一点点,但不影响最终结果,或者在同时还能给所有人一个好印象呢?那么客户也就有更大的可能性带来新的客户了。所以,授人予鱼和授人予渔,哪个好,很明显了。
我见关家辉一直没出声,和当初萧坚活脱脱一个样,便逮着他:“关家辉,你姓关而已了,不要老关着自己的嘴巴啊!开门大吉!来来来,方逸轩这个客户都上门踩场子说不如去万里银滩买两平方了,遇上你接待这倒霉客户,你该怎么说服这客户?”
我在这里是故意下了个套给他的。套的关键是在于所谓的客户,我没设定任何条件,是路过客户还是已熟客户,还是陌生客户,或者潜在客户?都没设定,这是套一;第二个坑呢,是说服客户,什么叫说服?说服客户什么?说服客户来买我们的产品?这不就是荒天下之大唐吗?前面客户身份都没设定,后面就要说服客户掏出一百几十万来购买产品?这么容易,那不是好过去抢?套三呢,是什么都没确定,你作为销售就傻呵呵的冲上去给人当枪使?说你聪明呢,还是大聪明呢?
萧坚的面部表情动了一下,他知道我在开始给这帮蛋蛋后下套了。他曾经也是给我下套的受害者之一,只不过我没在其他人面前用他做反面教材而已了,我也不会这样做。
喜欢飞跃悬崖请大家收藏:()飞跃悬崖
开局结为道侣,我签到就能无敌 大傻你能不能弄死我 真公主她不想回宫只想做生意 召唤师:开局认凯因做大哥 恶毒女配重生,平等创飞所有人 影视快穿之宿主她不按套路出牌 科幻战争:我在末日后参军 精灵:完虐主角!你管这叫废物? 战死率九成八?我上吊你们随意 祁煜:若爱短暂,而遗忘漫长 规则怪谈:七七也要安全生产 娇娘如何变军师 老妈勇闯娱乐圈,我在地府停尸间 窃喜!活阎王要上娴郡主的美男榜 奥特:我想环游世界 我刷美女短视频,古人全看呆了 别误会,我是正经驱魔人 娇娇别躲了,疯批霍爷他蓄谋已久 梦林游记 赛博朋克:最后的光
高手从来都是寂寞的,可是我却想做一个逍遥高手京城世家子弟楚修为了逃避家族逼婚,远走他乡,哪里想到却因此卷入了更多的桃花之中各色美女与他纠缠不清,就连那霸道的未婚妻也是不远千里追来面对这等桃色劫难,楚修只有一个念头我想回家!各位书友要是觉得校园逍遥高手还不错的话请不要忘记向您...
师父死了,留下美艳师娘,一堆的人打主意,李福根要怎么才能保住师娘呢?...
什么?要我和美女总裁搞好关系?当然可以!李迪贱笑一声关系就是搞出来的嘛!当兵王之王重回花都,冷艳总裁,傲娇萝莉,清纯助理,火辣警花,群美环绕!花都,我为王!...
他是绝世炼丹天才,因生来不能修炼武道,遭到自己最亲近的女人背叛杀害,转世重生于一个被人欺凌的废材少年身上。废材?天才?笑话,这万界内没人比他杨辰更了解培养天才!武道?丹道?双修又有何难!成就妖孽之道一路逆袭!极我逸才铸神体,荡尽不平!以我璀华炼仙丹,万界颤抖!...
一个落魄的大学生阴差阳错地灵魂穿越到了古代,稀里糊涂地做了皇子,又发动政变赶走太子当上了皇帝,从此便过上了锦衣玉食声色犬马的生活。但他却不满足,他要做一个全能型的功夫皇帝因此,他拜武林宗师学习武功,又向江湖术士讨取御女秘方,美艳绝伦的妃子欲望强烈的宫女温婉恬静的皇后妖艳迷人的异族美女野性十足的江湖侠女,各种类型的美女纷纷被他男人的功夫征服金钱权利和美女一个都不能少!想爽的,还等什么呢?本书保证精彩,敬请放心收藏,推荐!...
本文无cp文案我变绿了,也变强了。槐树精变身人类,不仅要学做人,还要带崽子,还要忙着给自己找对象最重要的是,为什么自己本体那个花坛要拆迁啊啊啊!哭唧唧走上赚钱买地的奋斗路。新书楚河记事求支持。已有完结文青诡记事,丁薇记事孔方世界。谢谢大家的支持,让我们做言情界的泥石流吧!...