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第5章（第1页）

隔天早上，陆蔓君又去了老地方准备赚钱，找了老板娘要来了桌子。

老板娘说：&ldo;我还以为你不回来了呢。&rdo;

陆蔓君只是笑，打开了摊子做生意。

想要避开价格战，最好的办法是差异化经营。如果不是同质化产品，那就可以拉开价格差距。

她重新做了一个价目表，用黑笔写在红纸上：&ldo;代写功课，八毛钱起。当天交稿。&rdo;想了想，又补了一句：&ldo;读信，一毛钱。&rdo;

这附近的学生消费能力一般般，八毛钱还是付得起的。贵族学校的学生也经常这边买点心吃。题目难度相应增加，价格自然也水涨船高。不仅包子店人流量大，隔壁还有卖零食玩具的小店。一到了放学时间，那简直是蜂拥而来。

这就是她和肥叔拉开差距的地方了，肥叔再怎么能耐，做不来数理化，做不来历史地理。就算会做，也没她快。她当年可是从高考题海里一路拼杀出来的。就算她不会做，她的空间里还有教程。

写那句读信一毛钱时，她都觉得自己有点狠，有点逼肥叔上绝路的意思。只要她写一毛钱，他横竖是不可能涨价了。

但是谁让他昨天先逼自己来着？

今天是星期三，正是上学日。一开始一个客户都没有，偶尔来几个读信的。等到中午午休的时候，不少学生就跑过来买芝麻包，顺便去隔壁买文具。

其中一个穿白校服的学生吃着冰棍路过，往这边看了一眼：&ldo;哎，代写功课？什么都会写吗？&rdo;

陆蔓君看他十五六岁的样子，估计是个中学生：&ldo;对，你拿来看看。&rdo;

学生打量着她，像是才十二岁出头：&ldo;中三的功课你也会？&rdo;

&ldo;会。&rdo;

&ldo;中三&rdo;是指国内的初三。

科普：

为什么柜台设那么高？

不是因为女主想的&ldo;会被打劫&rdo;

原因是老当铺科技不发达，验货都比较用原始的方法。小刀，钳子。能用的都会对货物用上。但又不想给客户看见。所以把柜台弄得很高。这种装修风格一直维持在香港的当铺。而澳门近代不会装那么高了。

第6章争地盘

看陆蔓君这么说，学生还是有点半信半疑。他把冰棍丢了，在小板凳坐下来，从公文包一样的书包里，掏出一大本作业本：&ldo;好多我都不会！&rdo;

陆蔓君拿过来翻了一下，是一张英文试卷。其中阅读部分是四篇，其中十道阅读题有八道都空着，不过题目很简单。还要写一篇小作文。&ldo;这么多啊，八毛钱不够，起码得两块五。&rdo;

学生眼睛亮了一下：&ldo;你会写？那行，什么时候能写完？&rdo;

&ldo;你坐着等我一会，马上就好。&rdo;

学生说：&ldo;写完了我得对一下，错了我不付钱的。&rdo;

她看了一遍阅读和作文。阅读最简单，相当于中文版幼儿启智故事。也就是勾abcd的事，一下子就写完了。只有作文稍微费了点时间。她觉得这个项目选得也太好了，比看信还简单，速度还快。因为完全没有专业术语。

在她写作业时候，边上好几个学生围过来，叽叽喳喳地说：&ldo;怎么收钱？我也不想写作文。&rdo;

陆蔓君看写一篇作文要花十分钟，而阅读只要两三分钟。&ldo;我不写作文了。阅读填空，一份卷子八毛钱。&rdo;

很快，吃冰棍的学生找了人，对完答案回来：&ldo;居然全对了，你再帮我写几张。&rdo;这下，不少学生都有了兴趣，兴冲冲地跟在后面排队等：&ldo;写完了换我。我最烦阅读理解了。午休完了我来取。&rdo;

午休时间接了不少卷子，陆蔓君很快就写完了，放在一边编了号码。到了晚上放学时，学生比午休时更多。除了阅读理解，还有一些要写历史地理化学的，就用空间现学现卖。

陆蔓君收钱收得手软，又跟包子店和玩具店谈了合作。买多少钱包子可以送代金券，一下子客源更多。哪怕没有注意到她摊子的人，也会好奇过来看看。

肥叔气得吹胡子瞪眼，见这边排队排到路边去了，全是学生。好几次走过来看这边什么状况。

陆蔓君没理他，大大方方让他看价码牌。他看了也没用，他只能用一毛钱帮别人看英文信。肥叔无计可施，也试着要写英文作业，但是学生们看他写一个卷子琢磨半天，都不去了。

估计肥叔摆了一天摊子，也没赚几个钱，脸都气紫了。他撑着脑袋气恼地朝这边看，骂道：&ldo;看你能嘚瑟多久！&rdo;

晚上收摊子时，她数了一下口袋，赚得比读信多得多了。

整整一百五十块钱。

第二天的生意更好了，一传十，十传百。渐渐地，隔壁区的人也过来找她写作业。她看不过来，又买了一张桌子，找了个学生帮忙一起看。

晚上回家，她找了个机会，把金链子赎回来了，又去找姨父单独谈。

陆蔓君也不跟他绕圈子：&ldo;我读英文信赚了点钱，也该交一点伙食费。&rdo;从口袋里拿出一百块钱出来。其实在家里吃，也花不了多少钱。五十块够吃一个月的。她有意要多给一点。

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