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隔天早上,陆蔓君又去了老地方准备赚钱,找了老板娘要来了桌子。
老板娘说:&ldo;我还以为你不回来了呢。&rdo;
陆蔓君只是笑,打开了摊子做生意。
想要避开价格战,最好的办法是差异化经营。如果不是同质化产品,那就可以拉开价格差距。
她重新做了一个价目表,用黑笔写在红纸上:&ldo;代写功课,八毛钱起。当天交稿。&rdo;想了想,又补了一句:&ldo;读信,一毛钱。&rdo;
这附近的学生消费能力一般般,八毛钱还是付得起的。贵族学校的学生也经常这边买点心吃。题目难度相应增加,价格自然也水涨船高。不仅包子店人流量大,隔壁还有卖零食玩具的小店。一到了放学时间,那简直是蜂拥而来。
这就是她和肥叔拉开差距的地方了,肥叔再怎么能耐,做不来数理化,做不来历史地理。就算会做,也没她快。她当年可是从高考题海里一路拼杀出来的。就算她不会做,她的空间里还有教程。
写那句读信一毛钱时,她都觉得自己有点狠,有点逼肥叔上绝路的意思。只要她写一毛钱,他横竖是不可能涨价了。
但是谁让他昨天先逼自己来着?
今天是星期三,正是上学日。一开始一个客户都没有,偶尔来几个读信的。等到中午午休的时候,不少学生就跑过来买芝麻包,顺便去隔壁买文具。
其中一个穿白校服的学生吃着冰棍路过,往这边看了一眼:&ldo;哎,代写功课?什么都会写吗?&rdo;
陆蔓君看他十五六岁的样子,估计是个中学生:&ldo;对,你拿来看看。&rdo;
学生打量着她,像是才十二岁出头:&ldo;中三的功课你也会?&rdo;
&ldo;会。&rdo;
&ldo;中三&rdo;是指国内的初三。
科普:
为什么柜台设那么高?
不是因为女主想的&ldo;会被打劫&rdo;
原因是老当铺科技不发达,验货都比较用原始的方法。小刀,钳子。能用的都会对货物用上。但又不想给客户看见。所以把柜台弄得很高。这种装修风格一直维持在香港的当铺。而澳门近代不会装那么高了。
第6章争地盘
看陆蔓君这么说,学生还是有点半信半疑。他把冰棍丢了,在小板凳坐下来,从公文包一样的书包里,掏出一大本作业本:&ldo;好多我都不会!&rdo;
陆蔓君拿过来翻了一下,是一张英文试卷。其中阅读部分是四篇,其中十道阅读题有八道都空着,不过题目很简单。还要写一篇小作文。&ldo;这么多啊,八毛钱不够,起码得两块五。&rdo;
学生眼睛亮了一下:&ldo;你会写?那行,什么时候能写完?&rdo;
&ldo;你坐着等我一会,马上就好。&rdo;
学生说:&ldo;写完了我得对一下,错了我不付钱的。&rdo;
她看了一遍阅读和作文。阅读最简单,相当于中文版幼儿启智故事。也就是勾abcd的事,一下子就写完了。只有作文稍微费了点时间。她觉得这个项目选得也太好了,比看信还简单,速度还快。因为完全没有专业术语。
在她写作业时候,边上好几个学生围过来,叽叽喳喳地说:&ldo;怎么收钱?我也不想写作文。&rdo;
陆蔓君看写一篇作文要花十分钟,而阅读只要两三分钟。&ldo;我不写作文了。阅读填空,一份卷子八毛钱。&rdo;
很快,吃冰棍的学生找了人,对完答案回来:&ldo;居然全对了,你再帮我写几张。&rdo;这下,不少学生都有了兴趣,兴冲冲地跟在后面排队等:&ldo;写完了换我。我最烦阅读理解了。午休完了我来取。&rdo;
午休时间接了不少卷子,陆蔓君很快就写完了,放在一边编了号码。到了晚上放学时,学生比午休时更多。除了阅读理解,还有一些要写历史地理化学的,就用空间现学现卖。
陆蔓君收钱收得手软,又跟包子店和玩具店谈了合作。买多少钱包子可以送代金券,一下子客源更多。哪怕没有注意到她摊子的人,也会好奇过来看看。
肥叔气得吹胡子瞪眼,见这边排队排到路边去了,全是学生。好几次走过来看这边什么状况。
陆蔓君没理他,大大方方让他看价码牌。他看了也没用,他只能用一毛钱帮别人看英文信。肥叔无计可施,也试着要写英文作业,但是学生们看他写一个卷子琢磨半天,都不去了。
估计肥叔摆了一天摊子,也没赚几个钱,脸都气紫了。他撑着脑袋气恼地朝这边看,骂道:&ldo;看你能嘚瑟多久!&rdo;
晚上收摊子时,她数了一下口袋,赚得比读信多得多了。
整整一百五十块钱。
第二天的生意更好了,一传十,十传百。渐渐地,隔壁区的人也过来找她写作业。她看不过来,又买了一张桌子,找了个学生帮忙一起看。
晚上回家,她找了个机会,把金链子赎回来了,又去找姨父单独谈。
陆蔓君也不跟他绕圈子:&ldo;我读英文信赚了点钱,也该交一点伙食费。&rdo;从口袋里拿出一百块钱出来。其实在家里吃,也花不了多少钱。五十块够吃一个月的。她有意要多给一点。
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