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出现了女性角色的大转变。在这种趋势下,许多商家开始针对“中性人”开发和推广相应的产品,希望覆盖更多的市场。针对“中性人”,满足他们的需求,也是市场趋势发展的一大策略。但是女性营销与中性营销大有不同:女性营销主要针对女性消费者,而中性营销主要针对女性化的男性和男性化的女性。由此可见,女性营销和中性营销是两种不同的营销对策。
有人可能会觉得中性市场比女性市场更值得企业关注,但这只是个别人的观点。女性营销和中性营销究竟哪个更重要,这还要根据行业特点、自身状况、顾客的认可度和接受度等进行判断。
我们讨论了营销女性市场的多种好处,这些观点不一定完全正确,但是它会代表一大批人的观点。是否值得去尝试女性营销,还得靠企业家们自己去判断。不管大家的想法如何,我们都希望企业能越办越成功,实现持续成长!
纵览女性消费时代
自1993年以来,美国方言协会(American Dialect Society)每年评出的年度关键词几乎都和IT或电脑有关,但在千禧年,该协会评出的关键词是“她”。该协会认为,“她”代表了人类过去一千年的历史,也代表了人类未来一千年的发展。从下列我在生活中拍摄的随处可见的广告照片上可以见证“她”时代确实发生了翻天覆地的变化,我们不应该再局限地看待女性。如图15、16、17所示。
图15现代女性面貌
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第11节:第一章 走进“她”世纪(9)
图16女性广告
图17女性市场面貌
新世纪的女性更崇尚自我,追求个性,她们大胆地走在时尚、流行的前沿,是生活中处处可见、不可缺少的一道亮丽风景。
过去人们所谈论的“小家碧玉”、“足不出户”等社会现象在现代社会已经逐渐消失,取而代之的是更加崇尚自我、充实自我,她们不再像过去那样封闭在无知、狭隘的空间里,而是大胆地走在时尚的前沿,寻找属于自己的精神自由。
相比较过去而言,现代女性的商业发展潮流非常迅猛,已经在各个行业崭露头角,在社会各个领域备受关注。
置身于现代社会中,可以看到如今女性市场已经开始蓬勃发展,并且越来越庞大,现代女性已经确立了自身的社会地位,她们和男性一样享有相同的权利和自由,但是目前女性市场尚未完全挖掘,我们仍需要保持灵敏的市场嗅觉,去迎合趋势的发展。
不可否认,随着女性人口基数的增多,女性收入的提高,思想意识的进步,性别地位的转变,女性市场将成为一个非常庞大且富有潜力的市场。女性市场至少可以用三大类别进行概述,如图18所示。
图18女性市场的构成
第一大类别是女性专用消费,指女性自身消费使用的产品,主要包括化妆品、珠宝、美容、服饰、女性内衣等行业。
第二大类别是耐用消费,指使用周期比较长、不容易更换的产品,主要包括汽车、家电、手机、数码产品等行业。
第三大类别是快速消费,指经常消费的产品,购买者的消费动机并不完全是个人使用,也可能替他人购买或共同使用,主要包括保健品、食品、图书等行业。
1。化妆品行业
化妆品市场主要有护肤类、美容类、护发类、沐浴类、香水等产品。目前中国女性化妆品消费大概会占其收入的10%。她们使用化妆品不再是身份和奢侈的象征,化妆品也越来越平常地走进中国百姓的家庭。
如今女性的化妆品可谓品牌繁多、产品齐全、档次不同、功能各异,中国大约有4 000家左右的化妆品生产商,其中外资企业约有500家,几乎所有的全球化妆品巨头都把眼光盯在中国,由此可见化妆品市场的庞大性和诱惑性。如图19、110所示。
图19女性化妆品广告
图110女性化妆品市场2。珠宝行业
自古以来,中国女性对珠宝有着难以抗拒的吸引力,在她们的心目中,珠宝象征好运,能体现身份和地位,还可以提升个人的品位和气质,使自己变得更漂亮,更具女人味。
目前中国珠宝市场越来越庞大,中国的铂金、钻石、翡翠、玉器、珍珠、黄金、钯金等首饰消费在女性消费的推动下已经名列世界前茅,预计未来的中国市场仍会以10%左右的速度向上递增,可以看出,未来的珠宝市场也是一个极其不错的市场。如图111所示。
◇。◇欢◇迎访◇问◇
第12节:第一章 走进“她”世纪(10)
图111女性珠宝市场3。美容行业
美容行业主要包括整容、美发、美体等服务,这个行业也是女性最为关注的,已经在各大城市成为女性消费的重点。如今的美容业吸取了东方美容的经验和方法,又吸收了许多国外的新知识、新产品、新方法、新技术,不断把温泉、瑜伽等带入国内,除了能帮助女性美化亮丽的外形,还能帮助女性在繁忙的工作之余及时释放自己的身心压力,增强免疫力,提高品位修养等,达到内外兼修,又展现个人魅力的目的,所以越来越多的女性认识到美容的重要性,她们会源源不断地加入到美容的队伍中去,扩大美容行业的规模,让美容行业成为一个非常有朝气的行业。
4。服饰行业
女性在服装消费方面一直有较大的支出,她们关注时尚和装扮,女性服装在各类服装销售中也一直遥遥领先。另外,从各个百货大楼的店面布局上看,最昂贵的柜台通常是商场一层,这里除了被化妆品、珠宝等行业的厂商看好,女性服饰店也经常选择商场的第一层进行经营。据内行人士透露,女性服装的利润一般可以达到3~5倍,多的可以达到10倍以上。即使女性服装经常有较大的折扣,但那些大多是存放多年的库存,通常也以成本价进行处理。所以,许多经营女性服装的商家不会因为柜台昂贵而放弃租赁,相反,他们还四处跑马圈地,不断扩张。如图112所示。
图112女性服装市场5。女性内衣行业
从隐秘销售的女性内衣市场到随处可见的女性内衣秀,从品种单一到品种繁多,从满足生理需求到塑造女性特有的曲线美,女性内衣市场也发生了前所未有的巨大变化。据有关专家预测,未来5年内中国内衣市场将有高达5 000亿人民币的市场总量,未来10年内女性内衣市场仍将保持高速增长的势头。可以看到,未来女性仍会追求自信、个性和自我魅力,女性内衣市场也必然缤纷多彩,有良好的市场增长势头。
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