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第11部分（第1页）

经商——审时度势的谋略

立足大处落墨　　　　　时势应变无方

机谋深知灼见　　　　　预彻先见之明

在写经商这篇文章之前，我首先必要的提示一下，我所谈的不是客观的指经营商业的“经商”，而是指贯穿生活中一切事物的经心智商。所谓我特指的经商是指在追求理想目标过程中，随着时机、人物、立场……一切外界顺应形势的发展变化站在多处的立场中考虑事物，掌握明确的趋势性，预见性，果断有利地抓住客观商机，而采取相应的筹划与对策，施展巧妙的计谋，使经商计谋能恰如其分地使其结果能达到自己理想的目的。

俗话说：“物有生死，理有存亡。”意思是说一切的事物都是万缘俱净的，是依据它特有运行的本质与外在的变化影响，而不断改变发展的，大千万物都是由着规律有生有死，有存有亡的，它不是永恒不变的。

同样的一例事物，在不同的场合，不同的时间，不同的处理方式，得到的结果就可能会有天悬地隔的差别，这就是所谓的外在事物变化。所以说在对事物深识熟虑，融会贯通的了解，掌握运用的能力中，我们就可以将事物发展成自己所要达到目的的，使自己的策略透彻地掌握在万殊之妙的事物变化型式中去。

因此，在追求每一个商机之前，我们都要随着事物相应的客观情势，对事物有着深邃的意识力和透彻的见解度，并且深入细致，巧捷万端地反复思考，最终实施周密稳妥，事豫则立的计划。

记得庄子曾经讲过这么一个故事；在宋国有一户人家，有一样稀世秘方，在严寒的冬天用上此药可以手脚不冻，不皴手，不生疮，因此这家人世代使用，用此药以漂洗为主，有一次，一个游客偶尔听到此事，就来找这家人商量，想以百金购买这个秘方，这家人听了，觉得自己在贫苦的日子中很难赚到这么多钱，立即就答应了。

这个过路的游客，就这样在战乱水乡之地中，从宋国拿了秘方直奔吴国，吴王在腊月寒冬时，派兵攻打越国军队，发起水战。因为有了这稀世的秘方，这一战，让吴国旗开得胜，吴王立即给这个提供秘方的人封候赐禄，一转眼，就让此人改变了他一生中想都不取想的高官厚禄显耀的身份。

从这个故事中，我们就可以明显地看出同样一个子事物，在不同的时间，不同的场合，不同的处理方式，就会有天壤之别的结果。因此，我们可以理论出任何一种事物，在尘世中没有绝对性的固定价值，在人们的眼中，常常会把稀少的，奇特的，关键的，急需的，质优的，质感的，意趣的，艺雅的，古典的，怀旧的，创新的，品第的，全体的，恩赐的，奖励的，像征的，纪念的，定情的……作为提升价值的本质意识。

从总体上来说，任何一个事物价值的贵贱，都是人们个人思维评价事物的客观方式来决定的。我们经常会听到人们在程度比例，往往把便宜的东西买了一大堆，而却没有实用到它，有些急需使用或有储升价值，有意义的物质，往往却因为觉得偏贵，不舍得买。

智者：人在利用钱。愚者：钱在利用人。

在商业中，我们要有经商的意识，同样在生活，沟通交流情感中，我们也要有经商的意识。俗话说：“近来者赤，近墨者黑。”在人与人交往中，我们不能随意地敞开心扉，与任何人交朋友，不能从一个人的外表客观，感性地取决一个人的好与坏，应该完全了解别人的个性、品德、学识、意识……和对自己值得学习，有帮助自己的不足地方的人，让自己不断进步，接近理想的人。

有句古话谈到：饥不择食，寒不择衣，慌不择路，贫不择妻。就是告诉我们饥饿顾不得挑选食物的好坏，寒冷顾不得选择衣服的厚薄，慌忙顾不得道路的曲直，贫穷由不得自己挑选妻子。从这句话的含义中我们可以领悟到一个人的能力条件低下，是没有机会来选择外界条件的。只有当自己的德、艺才、技、识……更显著地让才能有和自己最向往的人结交深厚友谊的能力。

在处理事物及竞争中，能有效洞察对方思想，时机场合的性质，及时地抓住对方，时机的优劣点、强弱点、并有力的学习，利用；快捷稳妥地采取胜券趋势的竞争者，是成功者的必经之道。

记得在几年前，我所遇到的一个故事：那是我刚入单位不久，我是上三班制的，那天正好是大夜班下班，早上八点多钟，我没有坐单位班车回家。由于我不急于回家，想多走走，给自己多一点锻炼的机会，所以想步行走回去，在经过路边的一家面馆时，我就顺便进去叫了一碗面。其实我并不饿，只是觉得这里的面汤味道确实不错，经常来光顾。我细细地品着碗里的面汤时，这时我发现门口有一个大约有七八岁的小女孩站在我对面，眼睛似乎直盯着我在吃面，看她穿着很陈旧落魄的样子，让我一时涌现出同情来，我早已看出她眼神的含义，于是向她招了一下手，向老板又要了一碗面给她。她坐下没一会儿，狼吞虎咽地就把一碗面吃得精光。连面汤都不剩，可以感觉到，她不是像我一样在品尝味道，而是为了充饥。她始终望着我，吃完面后，她向我感恩似的腼腆地笑着，并低沉地向我道了声谢。我付了钱后，转身就走了走在几十步远时，我回头看了一下，见她还一直在看着我。

其实，那只是一元钱的素面，还算不了什么施舍仁爱的，对于象我一个工薪阶层来说这是最平凡的事，但我可以看出来，对于这个小孩来说是多么重要的施舍帮助呀。从她看我的眼神里可以看出来对我感恩的谢意。我们再换一种角度来想，要是我特意请同事，朋友仅吃一元钱的素面，他们会怎么想，说句毫不夸张的话，我想肯定要不得数落我一顿，说我这人刻薄得难以想象，最起码不象那外小女孩那样，谈不上什么感激我了。

从这个故事中，我们可以感觉到从表面上看这是毫无经商目的的结果，似乎觉得与经商毫无关系，是不是我写走题了？其实不是的，我说的前面的故事是经商的“得”，而后面的在故事是写经商的“舍”，前面的故事是经商的直接切入思想的道理，而后面的这个故事是间接转化思想的经商道理。

孟子谈到：“得道者多助，失道者寡助。”《孟子&；#8226；公孙丑下》意思是说坚持正义就能得到众多人的支持和帮助，违背正义就会孤立无援，我国是五千年来有着传统美德文明社会，和谐大家簇的国家，一直以德高望重，施仁布恩的道德理念，作为崇高的学习典范思想，当别人在最贫困，艰难，困绕，最需要帮助的时候，我们去伸手帮助他一把，才真正的会体会到赠人玫瑰，手留余香仁爱之情的幸福之感，才能自我树立起那种德厚流光的美好形象。

有句古话谈到：“君子知微知彰，知柔知刚。”《易&；#8226；系辞下》意思是说一个识时达务的能人既能了解细小的萌芽状态，又了解发展起来后的显著特征，能够完全熟知事物发展的始末，性格有柔韧温顺的情感，又有刚健强劲的气质。

在任何一个事物里，我们都可以看出得与失已不是定向的盈与亏，得中必有失，失中必有得，关键是在我们看待事物中得与失，情感中破与圆、利与弊之间所承现的取舍比例关系。

职商——精益求精的磨练

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