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第51部分（第2页）

气势磅礴的壮观场面，缤纷多彩的光影效果，灿烂非凡的簇簇烟花……

当一个个腾空而起的大脚印朝一个方向飞奔去，我好像看到了一个巨人。恍惚间，想起霍元甲与陈真，这些为维护民族和祖国而慷慨激昂的英雄。那块用无知题写的牌，所谓的“东亚病夫”，终究在正义之歌中，碎成片片。

当庞大而排列有序的队伍，演绎着“和”字的不同写法。不由让人佩服张艺谋的高深造诣，佩服领袖们的宽广胸怀以及和平观念。

当那些舞蹈高手潇洒地飞动，绘制一幅巨大的国画。久远的文明气息，源源不断地涌过来，古圣先贤的种种艰辛与妙趣栩栩如生地映现眼帘。

一幕幕，连绵地闪过。赞叹声中，也有跟着轻哼的歌曲。

一百年，这么快就过去。天地已经不知变化了多少次，奥运会精神更加浓烈。不觉间，参赛的各个国家代表队陆续出场。不一样的服饰，不一样的肤色，却有着一样的梦想。中国队是最后一个出场的，队伍人数也最多，我们咬了咬牙，由衷地期待胜利的一刻。

火炬在不断的接力中渐渐接近目标，腾空而起的接力确实有创意。当圣火沿着轨道点燃大火炬，欢呼声穿梭过地球村无数个角落。

纵观北京城，夜色如斯醉人。我们全世界的奥运健儿呀，这就要开始比赛了。

令狐（蔡琦武）创作于2008年8月11日下午

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（随感）110抢滩国内三亿消费者的玩具市场

（随感）110抢滩国内三亿消费者的玩具市场（2600字）（作者：令狐）

中国是世界新兴的玩具市场之一，从目前玩具行业的大体走势，结合现阶段一些具体情况，玩具产品内销和外销大概是2：8的比例。自从中国加入了WTO，中国的玩具企业更加千方百计的扩大出口的份额，但由于外销的比例太大，也就容易受到国际形势的影响。例如，2001年美国的“”事件，造成了深圳近23的玩具生产厂家停产。相对而言，中国玩具企业忽视了对国内市场的培育，开拓力度也不够，市场调节的余地太小。审时度势，中国的玩具企业已经逐渐意识到问题的严重性，许多玩具企业充分利用“卡通片”的影响及号召力，开发出比较适合中国儿童的玩具，纷纷抢滩国内各大玩具批发市场。

据第五次全国人口普查，我国14岁以下的青少年儿童及婴幼儿是亿人口，占全国总人口的23％，约占全球适龄儿童的三分之一，他们构成了一个相当庞大的消费群体。

相关调查结果显示，国内城市儿童每年人均玩具消费约35元人民币，农村儿童玩具消费不足10元人民币。相比之下，美国儿童每年人均玩具消费高达372美元，欧洲国家儿童每年人均消费达到了147美元，就是亚洲儿童的每年平均消费也有13美元。这些数据表明了我国儿童玩具的消费形象偏少。

资料显示，由1998—2002年，国内生产总值（GDP）的增长率一直维持在7％——8％左右。再加上中国入世后，国内市场逐步开放，国内的经济进一步发展，人民生活质量逐步改善，教育水平也逐渐提高。家长们也意识到玩具产品对儿童智力的成长有莫大的帮助，因此在这方面的花费也相应增加，大大提高了国内玩具销售的潜力。

据悉，国内玩具市场销售每年有逾100亿人民币，但是这并不足以反映实际的情况。业界对国内的玩具市场甚为乐观，并预料每年将有近40％的增长速度，相信到2010年国内玩具市场的销售额可望达到1000亿元人民币。中国加入“WTO”以后，我国玩具进口也实行“零关税”。同时，世界各大玩具商及生产企业都对我们中国这个日益庞大的玩具市场垂涎欲滴，都加大对中国出口的力度，试图在这个他们虎视眈眈的新兴市场分割更大的份额。而我们拥有“近水楼台”的优势，更应该加大力度，在“狼来了”之前率先占据市场。

当然，进入国内市场是必须3C认证。但是相当多人认为3C认证是一种负担。其实，这样的观念是错误的。比如，我现在这只产品没生意，投资第二只产品仍然没生意，再投资第三只产品也是没生意，就这样不断处在闭门造车、徘徊在死胡同的状态。其实，产品如果没有3C认证，是极可能受到5…20万元的罚款，更何况现在的贸易公司是不敢做没有3C认证的产品。是的，3C认证应该是一种投资，而不是负担。几万元的小投资，在大笔的产品开发投资中为什么会是一种负担呢？根据实际形势，不如划出一笔小钱投资3C认证，领到驰骋国内市场的通行证。

真正制约玩具业发展的，不是资金、技术，也不是政府性行为，而是企业主的观念。须知商场如战场，逆水行舟，不进则退。如果不认真地思考，根据市场状况而调整自身的观念，那么就绝对意味着前途艰难。“行销”，“行”字在头，就是走出来的意思。现在，80％的企业却是只会生产，不会销售，一味贪图“坐销”。坐销，“坐”久就报销。

以下列举五项内容，任何一项的存在，都会致使玩具企业本身在出口方面相当难发展。1、人民币坚挺。2、调整出口的退税。3、国际贸易壁垒。4、原材料价格不断上涨。5、劳工荒。

目前，这五项一齐涌现。既然出口如此难做，为什么不改变观念，进入国内市场。难道3亿儿童的市场还不够庞大么？

从当前迪士尼、孩之宝、反斗城、乐高等国际知名企业纷纷抢滩中国市场，就可以看出，中国未来的市场消费潜力。为什么本土企业“近水楼台”而不想得月呢？明确了这些，接下来每个玩具企业面临的头等大事，就是如何自创品牌，如何建设企业自身的销售渠道。

中国目前的市场状况，按地理可以划分出以下核心市场。东部的核心市场是义乌，辐射的地方包括：上海、浙江、江苏、福建、安徽、山东等地。南部的核心市场是广州，辐射的地方包括：广东、海南、湖南、湖北、广西、江西、福建等地。西部的核心市场是成都，辐射的地方包括：四川、重庆、贵州、云南、西藏、青海、陕西、宁夏、甘肃等地。北部的核心市场是沈阳，辐射的地方包括：辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、河北等地。中部的核心市场是河北的白沟，辐射的地方包括：河北、北京、天津、河南、山西、内蒙古等地。以上是中国目前比较有代表性的市场，产品要全面进入国内市场，就必须先进入这五大核心市场，然后再观察其中某个省份及代表性较强的城市的销售情况，作重点投入。点、线、面结合，进一步树立品牌，强化品牌效应。

为了更好地开展营销工作，全方位的市场调查是十分必要的。利用调查的机会，结交和认识各批发市场的顶尖批发商（必须是信誉好、批发量大）。先联络感情，建立好关系，为下一步的市场运作打下坚实的基础。无论任何，和他们建立起关系，就是为我们企业积累了一笔巨大的无形资产。

国内营销体系（销售网络）的建设，可以参考别人的运作模式，然后结合自己企业的实际情况而操作，有效形成一个属于自己的销售网络。下面的几点可以供给大家参考：1、企业成立专门运作部门——国内销售部，专人负责销售业务；2、在全国各省会设立代理机构，再由代理人去物色下属经销商；3、以专业的营销策划帮助销售网络的稳步发展；4、有选择地参加国内的玩具展销会，利用展销会的影响进一步宣传企业和品牌；5、在市场尚未成熟的情况下，商场和超市先由各地代理人去供货和控制，因为本地人易于办事和结帐；6、挑选几个具有代表性的城市（商场）进行促销活动，在当地消费者心目中强化我们的品牌；7、有计划地定期推出新产品，让市场感觉到我们的新产品是源源不断的，都争着做我们的经销商。如果逐个阶段能够顺利进展，我们自己的销售网络也会形成起来。那里，品牌叫响了，就不愁打不开市场，不愁在市场分不到蛋糕。当然，每个企业都有自己的具体情况，市场的运作规律切忌操之过急，而是必须按部就班，看清楚自己的实际情况，一步一个脚印。

本内容经业内权威人士探讨，积累而成，抛砖引玉，仅供参考。

令狐（蔡琦武）创作于2008年

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（随感）111参加玩具展览会的真正效益

（随感）111参加玩具展览会的真正效益（1100字）（作者：令狐）

一般人的观念，居多认为参加展览会是没有效益的。那么，一般人所认为的效益又是什么呢？就是参加展览会能够收到多少订单，能够做多少生意，如果收不到订单、做不成什么生意，即等于没有效益。

其实，并非如此。在2008年5月4日到6日，第20届广州国际玩具及礼品展览会，以及首届广州国际模型科技展览会，400余家参展商中特装展位（标准展位）超6成。由此可以看出，厂商对通过展览会宣传自己企业形象、产品形象的关注程度。

展览会是一个窗口，一个展现企业自身的窗口。在短短的3天内，你要想得到实际效益是很难的，但是，通过展览，得到的是无形的。说到底，展览会是厂商在业界宣传自身企业形象的窗口，是向经销商介绍新产品的窗口，是扩大商务接触面的窗口，也是了解市场需求、产品发展趋势的窗口。

比如，某厂商现在已经进入国内市场，建立了省级代理机制。由省级代理机制管理，然后逐级分布到地级、市级，乃至零售商。那么，厂商参加地方性展览会，通过展览会吸收中小型经销商，然后将这些经销商介绍给各省代理人。这种情况下，现场是不能收订单的，而参加展览会也就成了一种展示，负责将各地的客户资料收集、汇总到省级代理跟进。

展览会的效益是无形的，并不是简单的订单。参加展览会要明确思路，思路清晰了，操作起来也得心应手，出路就不会迷茫。

研究广州展这几年的发展，是呈稳步前进的状态，而且，每年全国有8成以上的客户来参展。不容置疑，展览会的无形效益是相当明显的，包括宣传企业品牌、形象，包括扩大商务接触面，了解市场需求。监于这种情况，厂商一年可以有选择地参加几次，发传单、资料。

关于展览会的选时是非常有讲究的。

比如，?

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