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第90部分（第2页）

“哈哈，景祯，这次真的要发财了，你看这次订单的数量，光是省城和窗口就达到了八千台，还不算其他地级城市的，按照这个势头，咱们这款随身听在全国范围内卖出十万八万台根本就没有什么难度。”袁光华临出发去帝都之前，拿到了第二轮订单的数量，他开心的都有些飘飘然了。

苏景祯正与乔安娜在设计新的公司架构，听见表舅这么说，就开始泼冷水了，他有些郑重的说道：“表舅，你不能把内地的一些城市的消费能力与咱们相比较，现在内地大多数的城市都还是几百块一个月的工资的，让他们掏出一个月的工资来购买一款随身听，很多人都会非常的慎重，所以咱们这个订单的数额并不能代表什么。”

“嘿嘿，我知道，但是魔都与帝都这样的大城市来说，还是有相当一部分人可以消费得起的，就算一个地方一月销量按三千来算，帝都与魔都一年加起来就六万了，剩余的咱们这边包了，十万真的不难。”袁光华自己也想过这个问题，往好的方面去想的话，这样算是没错的。

“不能这么算的，要是这款产品真的这么受欢迎的话，那么很多内地的厂家就会直接仿造的，这又没什么技术难度，所以要抓紧时间，在产品上市头三个月就尽量把货物都推销出去，时间越长风险就越大，到了后来就很容易遭到别的产品的价格阻击的。”苏景祯可不会盲目的乐观，要知道在华强北这样的地方，只要一个产品真的受欢迎，那么山寨厂一星期就仿造出一款差不多的产品是一点都不难。

“开了头就好，而且现在vcd也试产成功了之前我不是给你看过市场的调查情况么，从今年开始vcd的销售每月都是直线的上涨，三月份的时候全国才销售几万台，到了上个月就直奔三十万去了，我估计今年年底国内的市场至少也是百万台的。”袁光华现在是非常的看好外甥提前布局的产品线。

别的不说，光是vcd这项就让人看着流口水，一台vcd卖4599，今年的市场总容量算一百万台好了，只要占下十分之一那就是四亿五千万的销售额，成本才多少？两千出头，也就是说毛利润达到了两亿多。

袁光华知道股市好赚，可从来也没想到现在的电子消费品的利润也这么好赚的，只要vcd能像随身听这么成功的话，这钱简直就是哗啦啦的来。

“表舅，你先去帝都，拿下了央视的广告之后，紧接着去魔都，在那里也要把宣传做好，今年应该是vcd最赚钱的一年，咱们能在上半年就制作出一款产品，除了一些老牌的厂家，根本就没有竞争对手，到了明年，要是大家都发现了这里面的利润，那么竞争对手就多了，价格就不能再定那么高了。”苏景祯心理面清醒着呢，vcd总共也做不了多少年，赚钱一定要趁早。

“我知道的，明天我就出发去帝都，顺便在帝都也要考察一下你定下来的地点，看看那边的商铺价格。”袁光华早就有了行程表，苏景祯也做了一些计划，让他在帝都与魔都一定要购买一些地方的房产，将来就算不倒卖自住也是好的。

叩叩叩……

“张总，你怎么来了？”敲门声响起，乔安娜打开办公室的大门一看，发现来的是张鸿。

“苏总、袁总，光宗带来了几个东南亚的客户，说是要订购咱们的随身听，不过他们的要求是全款拿货，出货价格不受咱们的限制，我来问问这样的条款到底答应不答应好。”张鸿也是满脸的红光，因为这几天随身听的订货单是一单接一单，市场前景好的一塌糊涂，他这个厂长也是满身都充满了冲劲。

“价格还是按照咱们统一的出货价，六零八一台，但必须我们来包运输，运输费用他们出，选择什么方式由他们来定，别全款拿了货之后，转手就卖了捣乱咱们的市场。”苏景祯反应很快，立即就作出了决定。

其实这个年头是有很多人打着外商的名义，利用内地厂家想把产品卖出国的想法，全款拿了货之后就立即倒手的，快进快出，他们就赚个转手费。

“好，我明白了，我这就去跟他们谈，不过这群人应该不是做转手的，毕竟是光宗带来的人，不会那么不靠谱。”张鸿发现苏景祯好像有些敏感了，于是就帮袁光宗解释了一句。

“我不是怀疑宗叔，我是怕开了头就不好办，要是到了秋交会的时候，一群人再来买产品，到时候也这么要求的时候，别的商户发现了会怎么说？还是定好规则，未雨绸缪比较好，你就直接跟宗叔这么说，没事的，他能明白的。”苏景祯自己就是做转手出身的，怎么不知道行内的一些潜规则，只要有钱赚，很多时候别说朋友了，亲戚也一样敢这么干。

“我下去看看，要是都是熟人的话，咱们就给些优惠，毕竟是全款嘛，咱们把运费分担一部分，就当是利息了。”袁光华想了想，苏景祯这么做也无可厚非，不过就有些不近人情了，于是他决定出去看看，要不是熟人还好说，熟人的话怎么也得帮忙拿些优惠的。

“嗯，表舅你拿主意，原则上就是避免他们做转手，一定要把货物运到他们所说的地区去，别捣乱就行。”苏景祯明白袁光华的意思，也不介意吃点小亏，出一半运费就出一半吧，表舅说得对，就当是全款的利息了。（未完待续。）

第二百一十三章　公司管理体系

不单纯是vcd和随身听，现在苏景祯家里的工厂正加快建设，机箱和电源也会陆续的开始投产，只不过这些产品的宣传模式和电子消费品不太一样，不适合在电视这样的平台上去做大规模的宣传，所以苏景祯才没放开手脚的开干。

其实苏家的工厂最早生产出来的产品并不是随身听，而是苏况在增城那边收购生产的电线电缆，而这家原来只生产低端铝芯电线的乡镇级小厂也因此被产业升级，变成了能生产铜芯电线电缆的中等档次的生产企业。

它会为苏家名下所有的电子消费品提供铜芯电源线，光是这一项，苏家的电子产品的成本就下降了七毛钱，可别小看这七毛钱，每一台vcd、排插、机箱电源、移动式空调等产品都是需要这样的电源线的，一条就省七毛，要是产品买得多的话，光是电源线这一项就能生产出几十万的利润来，足够维持这么多厂的日常办公开销了。

“景祯，移动式空调的噪声问题解决了，从改造前的七十分贝降低到了三十分贝，基本上不会影响到了日常的生活了，不过夜晚睡觉还是会觉得有些嗡嗡的蜂鸣声。”表舅袁光华乘坐飞机去了帝都，现在总览生产的就是张鸿，而原本袁光华负责的那些杂事就由苏况给背起来了。

“啊？爸，这是咋解决的？”苏景祯有些好奇，因为这个问题已经困扰了大家好长时间了，怎么忽然间就解决了呢？

“一开始我们是以为底座的弹簧不行，造成了结构上的震动，后来调整之后发现噪声虽然有所下降，但还远远没到可以让人舒适的程度。

于是大家都有些莫名其妙了，最后还是一位内地的工程师提出的解决办法，直接把叶轮的扇叶外形换了，然后噪声就基本解决了。”

苏况脸上也是很佩服的样子，因为开始大家都把零配件逐项的通电试运行，发现是风机的噪声最厉害，但也不至于到噪声的程度上，可是一组装起来就发现噪声特别大，这肯定是共振的缘故，可是是什么零配件相互共振？这就比较考验人了。

研发移动式空调的工程师们对这个产品简直就是恨之入骨了，于是什么分拆安装，把零配件位置调换等诸如此类的手段就开始试上了，光是内部结构就设计了数种方案，都未能解决噪声的问题。

现在苏况来这么一说，苏景祯才有些明白，原来是叶面的外形的缘故。

“这是什么原理？是那个风机

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