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第139章人间(10)
◎带徒弟◎
翌日。
昨夜又是暴雨,街道湿淋淋的,像一条没拧的毛巾,四处都是积水;空气潮得人心发闷。人们不由抱怨:往年的五月可不是这样,今年是怎么了,天这样怪,怎么司天监也没有出来解释一下?这反常的暴雨,对农作物也很坏。
这样烦闷的天气里,人们也更多是闷头做着自己的事。一个个都烦躁着,被自己生活里的琐事搞得火气上涌,没心情往别的地方多看一眼。
卖豆花的推车摆在一边,一上午都生意寥寥。
云乘月站在边上,从天不亮时的满怀期待,一直等到现在的强颜欢笑,站得腿都有点酸。她腰间挂着一只钱袋,期间数了无数次,数来数去也还是只有三十五文。
甜豆花七文钱一碗,三十五文意味着她们只卖出去了五碗。连成本都收不回来。
她怅然地扶着招牌。这是一面黄色的小旗,上面是她特意写的几个字:甜豆花,七文一碗。一笔一画非常端正,唯恐别人看不明白。
“为什么卖不出去呢……”
十三岁的丁舒锦在一旁笔直地站着,像一颗小树苗。她也正苦恼,喃喃地自问着,并向云乘月投来了目光。
“云前辈,是我们做得不够好吗?”
她非常困惑,也非常渴求答案。
被这样的目光盯着,云乘月非常惭愧。她昨天还信心满满,结果现在就被现实打了一巴掌。她叹气道:“我也不是很清楚,做生意可真难。是我们的定价太高了么?”
“呵呵,原来云道友也知道?”
旁边的庄夜幸灾乐祸地笑了一声。他倒是舒舒服服地坐在凳子上,闲闲道:“这甜豆花又不是什么难得的东西,满大街多少小店都有?人家卖三文钱一碗,偏偏你们要卖七文钱,贵了一倍不止。”
云乘月倒不是那种在乎面子的人。她“啊”了一声,皱眉道:“可我看过,其他店里的豆花用料不如我们好,加的佐料也不如我们丰富,成本更低,当然可以更便宜。”
丁舒锦连连点头:“是啊是啊。”
庄夜暗中翻了个白眼,心道这小姑娘竟还成了个云乘月的小跟班。他也懒得理她,便直言道:“吃这个的本来就不是什么有钱人,哪个要多花四文钱吃个添头,这不是冤大头吗。”
“怎么就冤大头了……”
别看豆花简单,但她们花了很多时间和精力来做,不说赚多少,至少不能亏本卖吧?云乘月本能地有些不服气。但她自己也知道,她们成本高是因为人少、工具少、销量少,这是她们自己经营的问题,哪能反过来怪人家嫌贵。
丁舒锦也明白,有点无措。她虽然是小商贩的女儿,可从小被爱惜着长大,从没接触过生意上的事,大部分时间都消耗在书本纸面上,现在面对一个实打实摆在眼前的难题,她也不知道该怎么办。
“云前辈,我们怎么办?”
她问。
“嗯……”云乘月思来想去,下定决心,“我们吆喝一下试试!”
“吆喝?”
丁舒锦傻了,“我,我不会吆喝……”
“……其实我也不太会。但万事开头难,摸着石头过河也是过。”
云乘月嘴上说得硬气,其实心里也发虚。吆喝?听过,可从没想过自己要亲自上。具体该怎么说,她得好好想想。
她踌躇了一会儿,才试探着开口。
“卖甜豆花啦……佐料丰富的甜豆花!七文一碗保证值得!”
她开口了,旁边丁舒锦也深吸一口气。她面皮薄得多,此时已经连耳朵都红了,但这是自家的难题,怎么能全甩给云前辈?
“卖、卖甜豆花!虽然要七文钱一碗,但很值这个钱!”
两人一开口,倒是引来不少侧目。不过大家都只好奇地看了一眼,便漠不关心地走开了。
吆喝来吆喝去,只卖出了一碗,还是一对带小孩路过的父母,因小孩子闹着要吃,才不得已买了一碗。小孩吃得开心,父母们就抱怨她们豆花卖得贵,赚黑心钱。两人不好回嘴,就只能耐心听着。
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