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第28部分（第2页）

“他们到底能给我们明确多大数额的单子，另外还有定金能付多少？”其实马胖子应该知道这一单的无形价值在圈子里到底有多高，也应该知道如果签下来单子的数目自然不在小数。此刻问出这个如此现实的问题无非还是要在我面前找回面子，当然，他并不知道电话一直处于免提状态。

我有些无奈也有些歉意地抬眼看祖贺贤，他倒是没有怎样，而是微笑着在一张纸上写下了几个数字然后递给我，尽管有心理准备，但是这个数字和支付条件还是令我颇吃了一惊，当我一字一句念给电话那头的马胖子听的时候，我知道他一定是张大了嘴，口水流了下来而不自知。

“预计全年人才引进总薪酬为两千万人民币，猎头费用约五百万，天一集团愿在协议生效后一次性支付定金一百万元。”

毫无疑问，毫无悬念。我顺利地签下了这个合同，比我预想的周期要短得多，项目金额要大得多。祖贺贤在接下来的两天反复跟我探讨关于人才缺口补充的步骤问题，最后得出的一致结论是：寻找一个集团营销总监和一个专职的集团人力资源总监实为当务之急。而这两个职位原先是分别由两位副总裁兼任，着实已经不能满足目前专业分工的需要。

梁书大概受了祖贺贤的委托，拿眼睛看着我：“其实，人力资源总监都有现成人选。”我呵呵笑着并不接话，祖贺贤出来打圆场：“萧总哪肯到我们这里屈就。”于是大家此话就此带过，没有再提。

剩下的日子我在几个副总的分别陪同下，对天一集团及其下属分公司和工厂作了详细的了解和深入的参观，收获颇丰。

最后一晚，祖贺贤给我饯行。这位老大哥什么都没说，只是一味劝我喝酒。一时间搞得我也伤感起来，竟有些舍不得。筵席接近尾声的时候，祖贺贤对我说：“我要求增加一项合同条款！”我吓了一跳，看着他不知道该如何接话。借着酒意，他要助理拨通马胖子电话，然后大声地嚷起来。

“作为这个项目的首席负责人，萧东楼萧总要每月至少过来一次，每次不低于三天，不！三个工作日！放心，机票、食宿我另外付！”

马胖子自然是拍着胸脯答应了祖贺贤的要求，不管他心里有多么的不舒服。

09

毫无疑问，毫无悬念。我顺利地签下了这个合同，比我预想的周期要短得多，项目金额要大得多。祖贺贤在接下来的两天反复跟我探讨关于人才缺口补充的步骤问题，最后得出的一致结论是：寻找一个集团营销总监和一个专职的集团人力资源总监实为当务之急。而这两个职位原先是分别由两位副总裁兼任，着实已经不能满足目前专业分工的需要。

梁书大概受了祖贺贤的委托，拿眼睛看着我：“其实，人力资源总监都有现成人选。”我呵呵笑着并不接话，祖贺贤出来打圆场：“萧总哪肯到我们这里屈就。”于是大家此话就此带过，没有再提。

剩下的日子我在几个副总的分别陪同下，对天一集团及其下属分公司和工厂作了详细的了解和深入的参观，收获颇丰。

最后一晚，祖贺贤给我饯行。这位老大哥什么都没说，只是一味劝我喝酒。一时间搞得我也伤感起来，竟有些舍不得。筵席接近尾声的时候，祖贺贤对我说：“我要求增加一项合同条款！”我吓了一跳，看着他不知道该如何接话。借着酒意，他要助理拨通马胖子电话，然后大声地嚷起来。

“作为这个项目的首席负责人，萧东楼萧总要每月至少过来一次，每次不低于三天，不！三个工作日！放心，机票、食宿我另外付！”

马胖子自然是拍着胸脯答应了祖贺贤的要求，不管他心里有多么的不舒服。

临别之际，祖贺贤握着我的手久久不放：“萧总，不，东楼兄弟，大哥我希望能时常见到你。咱俩认识时间不长，但，投缘！”临上车，他捶了一下我的肩膀：“我这人最怕离别，明天早上我就不送你了，但下个月你来，大哥我一定亲自接你！风雨无阻！”

这句话如此耳熟，令我想起了华总，想起了老九。那一瞬间，我的眼眶一定红了。因为热热的，酸酸的。

梁书陪我一起在西湖边散步，聊了很久。我们甚至聊起了我们共同的朋友谭剑铭。

都说“晴西湖不如雨西湖，雨西湖不如夜西湖”。夜西湖的美，让晚上到过西湖的人都赞叹不已。长桥、城隍阁、白堤、宝石山、苏堤、三潭印月……当这些景点的灯一齐亮起时，整个夜西湖尽收眼底。

坐下来喝上一杯龙井茶，静静享受习习湖风，十分惬意。梁书递了根烟给我：“东楼，其实祖董十分之欣赏你，他有一个计划，不知道你有没有兴趣听一下？”我示意他说下去。“祖董愿意拿出一千万来注册一家咨询公司，你只需要技术入股即可，你的占比可以达到40％。所作的业务你们就按照比例分红，如果是天一集团以外的客户，你们可以五五拆账。至于给了远大咨询的一百万定金，祖董说，就当是给远大一笔东楼的转会费好了。”

祖贺贤的诚意不可谓不真，条件也不能说不好，甚至可以说很有诱惑力。但是我还是深吸了一口气后拒绝了。

“老梁，你知道我为什么会进入猎头这个行业吗？一则为了疗伤，二则也是为了遗忘。目前来说我还是不想进入企业的实体运作，如果仅仅为了挣钱，我完全可以选择做回IT行业的管理或者销售。我还是想再自由一段时间。请转告祖董，对不起。是我个人的原因，无他。”

梁书盯着我看了很久，然后长叹了一声，不复多言。

10

第二天我没有直接飞回广州，而是拐弯儿去了南京。好久没见石方，上次春节前的通话令我知道了他新的动向，却也让我颇为担忧他现在的心情和状态。

梁书派人开车送我去了南京，在路上我拨通石方的电话。得知我们很快就要见面的消息，石方惊讶之余还是十分高兴，于是我们约在了“一茶一座”见面。

挂上电话我闭目养神。车飞驰在高速路上，我这才得以将这两天的事情逐一消化。

一切都来得太快太突然，回想起来仍觉得是如此的不真实。天一集团这样一家国内快速消费品行业首屈一指的集团企业，居然就一通电话，一天的谈判，就直接把如此大的单子独家指定给了我们，而且全程是由名震业界的祖贺贤亲自操刀。如果说这一切的一切要归功于梁书的引荐和我的个人魅力令到祖贺贤一见如故，我觉得我自己都不会相信。而且我入行时间还短，在猎头业界也谈不上什么名气，更重要的是快速消费品行业我甚至没有一单可以拿得出手的成功案例。

但是，究竟是为了什么呢？更何况，过去从媒体和业界的侧面了解中，祖贺贤为人强势，果断有余显得有些武断，甚至令人感觉有些刚愎自用，在管理手段上属于铁腕型的，跟我这次见到的祖贺贤大相径庭，难道传言并不可信，还是他对我另眼相看？

这些问题我埋在心里，既没有问梁书，更没有问祖贺贤。因为我知道，他们不会给我我想要的答案。但是我心里十分不踏实，因为就像我告诉小米她们的第一种武器“定海神针”一样，当我摸不透客户的真实想法时，即使是签了定单，收了定金，我心里一样不会安心。一切不在掌握，那是一种令人抓狂的忐忑。如果赢了不知道自己赢在哪里，在我看来，不算是

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